逐漸地，代冰在EBay銷售上的收入甚至高於學校提供的獎學金。除了有更充裕的生活費，代冰意外地撕開了商業世界的一角，開始了解商業運作的邏輯。在EBay的那段經曆逐步培養了他的市場感覺、市場判斷以及應對能力。當EBay商戶越來越多，競爭白熱化時，代冰自發地采用了“差異化”策略。基於良好的市場感覺，調整產品性能和配置，差異於主流競爭對手，並最終將差異化轉化為高溢價，獲取更高收益。那段與供貨商、下遊買家、銀行以及物流公司頻繁溝通的經曆，也讓代冰更深地理解了美國社會運作的邏輯。
對於長時間在院校做研發的人而言，代冰的表達能力非常出色。曾聽過代冰在產品發布時演講的人感歎：“代冰口才太好了，實在不像做技術的出身。”其實早在2005年，代冰獲得明尼蘇達化工博士學位後就做好了踏入商業界的準備，但一次意外的際遇將這個時間推遲了三年。
2005年7月，代冰從明尼蘇達大學畢業，獲得了一家在美國東海岸費城的燃料電池公司的工作機會。他賣掉了在明尼蘇達的家居，將剩下的所有行囊裝在汽車上，一路東行，準備履職後開始新的人生。
路過芝加哥時，代冰順道看望了清華同學，意外接到了美國工程院院士Gary Leal的電話。Gary Leal在全美化工年度大會上與代冰相識，當時代冰做了45分鍾最高級別的邀請報告。整個大會最高級別的演講者就三個人，其他兩人都是美國院士級別的行業翹楚。
Gary Leal邀請代冰在加州大學做一年的博士後項目，然後推薦其到洛斯阿拉莫斯國家實驗室任職。如果接受這個邀約，代冰需要調轉車頭，西行到美國西海岸加州。去加州，還是去費城？使代冰在芝加哥麵臨著艱難的選擇。
整整兩天，代冰跟他的清華好友一直垂釣，同時也思考了兩天，洛斯阿拉莫斯實驗室是美國國家實驗室，二戰期間美國的原子彈研發就是在洛斯阿拉莫斯實驗室進行的。“當時覺得洛斯阿拉莫斯是個很神秘的地方，還是蠻向往的。”代冰最終決定接受Gary Leal的邀約，調轉車頭，四天之後抵達加州聖巴巴拉。
一年後，代冰由聖巴巴拉轉往新墨西哥州洛斯阿拉莫斯實驗室，從陽光海灘一下子到了荒蕪的大山，感覺“從地球來到了月球”。幸虧，洛斯阿拉莫斯國家實驗室的工作不像環境那麼無趣。
在洛斯阿拉莫斯，代冰一腳踏在技術，一腳踏在商業裏，負責洛斯阿拉莫斯國家實驗室與寶潔公司合作產品開發項目，年經費600萬美元。這個項目由寶潔公司CTO親自敦促，同時還有麻省理工大學、加州大學參與其中。代冰需要協調與整合各方資源，理順各方關係，推動項目的順利進行並確保持續經費支持。而另一次偶然的機會，讓代冰完全踏入了工業界。
不過，中國人的身份在美國國家實驗室發展始終有瓶頸。意識到這個問題的代冰開始找尋其他發展機會。突然一天接到了MEMC 電子材料公司CTO Milind Kulkarni的電話。Milind Kulkarni在電話裏詢問代冰，“你跟Jefferey什麼關係？”代冰答Jefferey是其博士生導師後， Milind Kulkarni邀請代冰去MEMC總部麵試。代冰經過一個半小時的麵試後，MEMC當即決定聘用。
浸淫美國多年的代冰熟知美國的社會運作規則，他覺得美國也看重Network（關係網絡），但是這種關係網絡跟中國的關係網不一樣。中國更多的是由親屬等私人關係構成的網絡，而美國更多是靠個人在學界、工業界做出的成績再彼此結交後構成的網絡。從最初代冰的博士生導師Jefferey Derby，到把他推薦到洛斯阿拉莫斯國家實驗室的工程院院士Gary Leal，再到MEMC的首席技術官Milind Kulkarni，代冰憑借他在美國化工和晶體生長領域的Network遊走在美國最頂級的院校、政府研究機構和一流工業企業中。
代冰以資深研發科學家的身份加入MEMC後，更加貼近並了解市場，而且麵對的是英特爾、三星這樣的半導體巨頭。代冰學會了怎樣跟行業內最挑剔的客戶打交道，並滿足半導體客戶苛刻的技術要求。
新征程
代冰第一次見朱共山是在保利協鑫的深圳辦公室，當時，朱共山特意從香港回到深圳。