這位鄭掌櫃雖說身上穿著的是綾羅綢緞，可看那模樣還是海上打拚的，黝黑很是精壯，這待人處事的態度很是謙恭。先是老老實實的把鹽運使的引見書信派人送到巡檢宅院那邊，在巡檢衙門那邊得到了餘風的同意之後，這商定上門拜訪的時間，當然，這拜訪可不是空著雙手來的。
鄭掌櫃在福建那邊，經曆的氣候都是溫暖濕潤，想必過了長江之後就感覺冷的受不了，渾身上下包裹的嚴嚴實實，生怕有一點漏風的地方。餘風看到他這番模樣，不禁有些曬然，雖說這小冰河時期的明末，冬天卻是比他經曆過的冬天都寒冷一些，但是也不至於畏寒到如此地步，可見這鄭掌櫃平時也是養尊處優慣了的。
見到餘風，這鄭掌櫃滿不迭的走前幾步，準備跪在地下見禮問安。
能被鄭芝龍派出來作為代表，想必身份也是不同尋常，餘風不欲在這些小節上給予對方一個傲慢的感覺，急忙上前扶起，笑著說道：“山東天氣寒冷，鄭掌櫃在這邊想必很不習慣。”
這鄭家，按照許昌的敘述，與餘風並無什麼不可解不開的過節，不過是一些利益驅使，才和那淮安方家走在了一起，按照後世某位偉人的說法，還是屬於可以團結的對象的，在沒有做過嚐試之前，餘風不想將這股可能成為自己資源的力量，徹底的推向自己的對立麵。
雙方又是隨意的客氣了幾句，一同進了會客廳裏麵，一進屋子，那鄭掌櫃一坐定，就給餘風鄭重的道歉：“都是下麵那群混賬，眼睛裏看不得銀錢，自作主張冒犯了大人的虎威，今日鄭某來這裏，就是給大人來賠罪認錯的，還望大人氣度恢宏，不和這些混賬一般見識！”
話語間一句沒有提及到鄭芝龍，一句自作主張就將鄭芝龍從這件事情裏麵摘了出去，不得不說，這鄭掌櫃說話，還真的是有點水平。不過餘風心知肚明，對方也知道他心裏明白，這般說話，不過是給雙方都一個台階而已。
“我還說哪裏來的海賊，居然敢冒充鄭大人的屬下，既然是一場誤會，那就不提也罷！”餘風笑了笑，端起了茶碗，好像這些人夥同倭寇來搞破壞的事情根本沒有發生一樣。
交代完這些，按道理來說，這才是進入正題，餘風慢條斯理的喝著茶，也不催促對方，對方又是托人，又是送禮，總不隻是為了說這麼幾句道歉的話而已吧。
“聽說大人在海邊有著不少的鹽田？”果然，鄭掌櫃交代這些事情，臉露笑容的說出了正題。
這鹽貨比私港重要。餘風迅速的判斷出來了，對於鄭家，在北方多這麼一個可以停靠的私港，並不是那麼迫切的事情，倒是這鹽，每天都是要吃的，重要程度要排名在前麵一些。
鄭芝龍不管是在被招安之前還是被招安之後成為海防遊擊，鄭家的船隊都是亞洲海麵上最大的一股力量。凡是在他們控製的海域經過的船隻都必須要給鄭家繳納費用，形同抽稅。鄭家的商船隊貫通中外南北，到處地做買賣，真是富可敵國。
但是這鹽貨一事，卻是始終硬氣不起來，一直以來，福建除了本地少量的出產以外，都是吃的外地的鹽，而且，絕大多數，都是海州附近出產的淮鹽。淮商勢大，通往福建的鹽路，不管陸路還是海路，都在他們的控製之中，這價錢始終是降低不下來。就連方家，和鄭家首先的交集，也是在這鹽貨上麵，現在能從被別人壟斷的鹽路上，發掘出一個新的來源，難怪他們如此重視了。
“一些小產業，給家中女眷，弄幾個脂粉錢罷了，上不得台麵，上不得台麵！”餘風謙虛道。
“不小了，這魯東全部都是吃的大人鹽田的鹽貨吧！”鄭掌櫃沒有被餘風騙到，想必是來之前都已經做好了功課：“大人的鹽田，怕是比這官辦鹽場，產出都要多的多呢！”
“鄭掌櫃不是有意照顧小號的買賣吧！”餘風樂了，對方一臉門清的模樣，這藏著掖著也沒有用了，不過對方既然是擺著談生意的架勢來談，那就不妨談一談，能談成固然好，談不成，自己也沒有損失什麼，反正鄭家的實力在海上，自己的實力在陸地上，雙方根本就沒有什麼交集，大不了鹽田方麵，防範得緊一點，對方又怎麼如何。自己上次吃過了這樣的一次虧，怎麼會好了傷疤忘了疼呢？