這期間的廣告依然打著,收效和從前一樣,眼看集團急了,端木棱壓力也大起來。端木棱對楊思萱說,集團裏急了,嫌廣告還是老樣,你到底怎麼想的?!
楊思萱笑著說,廣告肯定會變,而且是大變,推倒重來,不能照原來的思路做,死馬絕不能當活馬醫。不過這幾天挺累的,先讓大夥休息一下,過幾天就有的忙了。
端木棱拍著楊思萱的肩膀問,老弟,沒有沒把握?
楊思萱說,萬事俱備,隻欠東風,最難找的就是這東風,但隻要東風一來,我們就照剛定的戰略出擊,效果至少要比以前好的多!
端木棱問,什麼東風?
楊思萱說,就是整個戰略切入點。
端木棱又問,那什麼時候能借到東風?
楊思萱看了下手機上的日期,說,再過兩天。
文案小胡走過來說,楊總監,建議已經打印出來了。
楊思萱接過來後,順手遞給了端木棱,說,名不正則言不順,言不順則事難成,這份建議,是大家根據新的策略作出的決定,行還是不行,拜托務必在兩天內得到集團回複。端木棱接過來一看是,“彙海怡苑工作組第001號建議案”,建議將所開發樓盤“彙海怡苑”,易名為“慧海怡苑”,並附了詳細的理由。
端木棱目不轉睛的看完後,先長籲了一口氣,才說道,你們的思路,包括對樓盤各個因素的認識,對消費者的把握,的確比以前更係統更有說明力,集團會理解的,改這個名子問題不大。端木棱簽了字後,就給集團發了傳真。
端木棱一出去,楊思萱就召開了創意會。
楊思萱坐到辦公椅上,先啜了一口嶗山綠茶,就又拿起一張報紙來看。設計人員看到後,就小聲議論起來,還是領導舒服!楊思萱手裏的這張報紙,已經被他端祥了兩天,有好奇者還特意翻了兩下,隻不過是版普通新聞報道。小胡問,楊總監,你那張報紙都快看膩了吧!
眾人一聽,知道是嘲笑,也都笑了。
楊思萱也一笑,說,別小瞧了這張報紙,你們現在做的,不過樓盤實實在在的優勢,是固定值,可咱有優勢,人家也有優勢,咱的優勢甚至還不如人家優勢多。這麼說吧,當固定值優勢都差不多時,咱們靠什麼來取勝?
文案小胡一時有些吱唔,策劃小王卻隨口說道,那就要靠附加值的優勢!
楊思萱又一笑,說,說得好,要的就是附加值,而且要這個附加值為契機,以創意的形式表現出來!
小王又說,我也一直在考慮這個創意點,可就是沒有太理想的。
楊思萱舉了報紙說,這個創意,這股東風,很可能就在這張報紙上。我現在要向它借點東風,你們自各也想著,想到哪算哪,到時咱們會師!
小王又說,既然楊總有點子,我們還想什麼,萬一偏了你的主題怎麼辦!
楊思萱說,這你不用擔心,盡管想你們的,主題我不在我這,主題就是咱剛製定的思路。隻要不脫離這個思路,所有的點子,都可能會用上,相輔相成,並行不悖,多多益善嘛!
快下班時,端木棱急忙來到楊思萱跟前說,你們的建議,將“彙”字改為“慧”字,集團批複了,完全同意!
楊思萱拍了下桌子,說,好,就等你這句話了!楊思萱這一舉動,使總經理端木棱和在坐員工,都受到了莫大的鼓舞。
端木棱說,隻要月底的廣告不再被集團批評,我就請大家吃飯,同誌們,就看你們了!
第二天一早,楊思萱就和端木棱申請了一千元費用。見端木司恒疑問,就說,結果沒出來之前,我不能亂說。你給我一天的時間,我去借點東風,如果東風借不到,不能錦上添花,我們就按原計劃做,而且一千元如數奉上!總之,下個星期的廣告我保證如期刊出,耽擱不了事。見他這麼說,端木棱也就不過問了。
楊思萱出了辦公室,先找了文案小胡,說,小胡,你現在拿錢去采購些東西來,小胡問,什麼東西!
楊思萱邊遞給她錢邊說道,一隻中型毛筆,一方硯台,一塊墨材,六張宣紙。
大家一聽都很納悶,小胡就問,頭,你這是要幹什麼!
楊思萱說,買了這些東西,你就帶上它陪我去湛山寺。
小胡又問,不會吧,去湛山寺?!
楊思萱說,去借點東風,成敗先看此舉拉!
小胡突然被這莊嚴的神秘迷住了,眾人也都催她趕緊去辦,他們都想知道,這楊總監葫蘆裏到底賣的什麼藥!
小胡回來後,楊思萱就給林新柔打了電話。
楊思萱說,美女,帥哥我今天要和你約會,還不趕緊打扮打扮出來!
林新柔一聽是楊思萱,也司空見慣了,說,帥哥要約我幹什麼?
楊思萱說,瞧你說的,孤男寡女的,什麼不好說,什麼不好商量!
林新柔一聽,嚴肅地說,那我要是沒時間呢?
楊思萱接著說,那一定是在騙人。你現在不是正無聊嘛,盼不得有誰陪你玩呐!你聽聽,電視聲音開這麼大。
林新柔說,到哪去玩?
楊思萱說,去湛山寺許願啊,聽說很靈的,不妨試試啊。
林新柔沉默了幾秒種,說,好吧。然後問了見麵地點。
楊思萱說,這才像我女朋友嘛!
汽車在市中山間的林蔭小道上繞來繞去,不一會就來到湛山寺了。
林新柔正在樹蔭下站著,看見了楊思萱,就打了個輕手勢。楊思萱給文案小胡介紹道,這是我同學林新柔,也是我的女朋友,怎麼樣,美不?
小胡說,你的眼光哪有錯,我都滿嘴是醋了。
林新柔紅了臉說,別聽他瞎說,我都這把年紀了,怎麼可能是他女朋友!
楊思萱笑著問林新柔,說,那你猜猜我身邊這位是誰?
林新柔不假思索地說,肯定是弟妹吧!
楊思萱聽了,就說,你也太抬舉我了吧,我是那樣的男人嗎?有了你,我哪還敢還去找別的女人!
林新柔正要說什麼,小胡就自我介紹了一番,說,俺隻是楊總監一個兵,林姐可別誤會。
楊思萱對林新柔說,聽到了沒有,怎麼樣,我這個男朋友還算稱職吧!
這時竟弄得林新柔不好意思起來,幹脆不理楊思萱了,而和小胡親熱起來。不一會,兩個女人就熟透了般,嘰嘰嘎嘎不停。
林新柔才轉身對楊思萱說,好啊,說出來玩,原來太熱天的讓我陪你工作!
楊思萱笑著說,這就叫公私不分!接著對小胡說,你可不能跟我學啊!
林新柔不屑地說,裝正經,說起別人來了!
楊思萱一聽,快蹬了幾步石階,然後就回過頭,伸出手對林新柔說,拉住我的手!
林新柔和小胡挽著上,見楊思萱這樣,也不理他。隨口說,幹什麼!
楊思萱一本正經地說道,讓痛苦和憂傷親密接觸,願天下有情人,終成眷屬!
林新柔白了他一眼,說,誰痛苦憂傷了,我可沒有,是你吧!
楊思萱說,林妹妹就是善解人意,不是我是誰?!自從見到你刹那間,我的心就再也找不到了,你說痛苦不痛苦?
一邊的小胡說,頭,在我們麵前裝得那麼冷酷,原來這麼拽啊!接著朝林新柔說,林姐,看來,我們頭在追你哦!
林新柔微笑著說,懶得理他!
楊思萱聽了說,表麵不用理我,隻要你心裏有我就行。
小胡說,頭,你這樣下去,沒有攻不破的堡壘。
楊思萱說,堡壘最容易從內部崩潰。她呀,別人不知道,我還不知道,她太固執了,心裏麵肯定有男人,我的機會不容樂觀啊!
林新柔心裏一下沉了起來,心中的那個男人清晰可見,那是她的丈夫,她五歲女兒的爸爸。
她一開始就沒有把楊思萱往心裏放,沒把他當回事,在她的心裏,再也容不下第二個男人。這一點,楊思萱早覺察到了,而且他所覺察到的,遠遠不是林新柔所能想象的。她以為,這個毛頭小子知道個什麼!可她不知道,楊思萱的職業是策劃,她早被他看得八九不離十了。
楊思萱不僅知道林新柔結了婚,而且他認為,這個三十歲出頭的女人,並沒有幸福的婚姻生活,至少已離婚。一個婚內女人,不會在晚上出去學琴,不會在下課時,尤其是在下雨時,沒有人來接,更不會像她那樣,憂鬱、沉默、楚楚可憐。盡管她掩飾得很深,可終究逃不過楊思萱的火眼金睛。
但楊思萱不會主動去問,他怕一切真如他所料,他怕一認真起來,他和這個女人就到此為止。他不想點破,所以他跟她無厘頭,他說的話不可全信,但又在嬉鬧中寓以真意真情。至少有一點,他已經確定,這個女人的確在不知不覺中,在那個不屑的眼神中,將他的一顆心偷走。這是一顆因見到她而有所充實的心,此前,它一直是空蕩蕩的,一無所有。
林新柔也能感覺到,楊思萱老是話中有話,好象很熟知自己的情況。但這不過是一瞬間的感受,她相信,這僅僅是朋友間的嬉鬧。在她眼裏,楊思萱是個小弟弟,他這樣的新新人類,和自己不會是一路人。很難想象他會真心喜歡自己,更何況,自己不喜歡他。
進了寺門,院子裏人流不少。
林新柔說,今天人可真不少。
楊思萱說,後麵大堂裏人才多呢!
林新柔問,你怎麼知道?
楊思萱說,我知道的多著呢。今天有四個佛學大師來講經,聽講的人應該少不了。
小胡問,對了,頭,你的東風在哪裏?
林新柔也說,是啊,工作要緊。
楊思萱逮住話柄就說,工作再要緊,也沒你要緊!一本正經的語氣。
林新柔一聽,正色道,再貧嘴,以後別見我了!
楊思萱裂了下嘴,轉口對小胡說,放心,山人自有安排。
到了課堂一看,果然有幾位大師在講經,下麵的教眾濟濟一堂。轉到後院藏經閣,在“功德碑”麵前,楊思萱止了步,轉身對小胡說,這功德碑上,少說也有四五百人,告訴你吧,咱們的房子就是為這號人蓋的。
林新柔一看,衝楊思萱說,看不出來,你還滿識相啊!
小胡聽得疑惑,就問,你們說什麼啊!
林新柔反問小胡,說,你們的房子是不是挺貴!
小胡說,當然啦,大部分是別墅!
林新柔冷笑著說,這就是了,刻在上麵的這些人,基本上都是大款。
林新柔說這話時,目光鎖定了碑上的一個人名。這個人她太熟悉了,是丈夫生意場上的夥伴,一個喜歡玩弄風雅,並對她表達過愛慕的大款。
小胡似乎明白了一些,但還是疑惑重重,向空中提舉了一下包,說,頭,那這些東西幹什麼用!
楊思萱說,待會自有妙用。就轉身捌回來,走到課堂前的石桌前,楊思萱說,咱們先歇會吧,以逸待勞啊!
小胡托著下巴說,林姐,你看湛山寺這些閣樓,多好啊,還是古人享福,住得那麼別致!
林新柔笑著說,是啊,以前去江南小鎮玩,真舍不得離開。
小胡轉頭問楊思萱,頭,現在炒作房子,除了歐陸式就是澳美式,你說以後炒什麼風格的?
楊思萱哼哼一笑,說,不好說,按說中國人是偏向審美的,可現在人口太多,還得顧及實用,不過我想,不管別墅宅苑,還是高樓大廈,以後中國的建築,會更有中國味。到那時,你再看商品房的廣告,早不是什麼歐式、美式、澳式的三分天下了,而很可能是皖式、越式、晉式、魯式在爭相媲美!
三人閑聊了一陣子,楊思萱看了一下時間,對她倆說,一會兒你們隻管跟在我身邊,不要說話。
小胡正要問,隻見講經課畢,楊思萱趕緊起身朝門口望去。
四位大師依次出來,下來台階後,就各自由僧人引道,回客房歇息去。楊思萱快步走到了一位大師麵前,裝模作樣地作了個楫說,大師好!
大師見後止了步,問,你是?
楊思萱說,大師,學生在西安時,跟著老師王教授,在清明寺和大師有過半日禪緣,大師還記得吧!
大師一聽,才仔細打量了他一番,說道,噢,想起來了,真是緣份啊,在這又見到你拉!
楊思萱說,是啊,我也沒有想到會再見到大師。
大師說,隨我到茶房說話吧。
到了後麵茶房,楊思萱對小胡和林新柔說,你們在門口等我,別離開。
大師聽見了說,要是你朋友,也算有緣,不妨進來吧。
林新柔白了楊思萱一眼,也跟著進去了。
大師坐在主椅上,楊思萱他們坐在實木沙發上,一會兒,僧人上了四碗茶,二人就交談起來。大師問,你現在好啊!四月十八,你王老師來寺裏小敘,清談裏還提到了你,說你曾想過皈依我佛,現在看來,你不是我佛中人啊!
楊思萱說,承蒙您教誨,我現在開脫了許多。對了,大師見了王老師,請轉達一下我對他老人家的問侯。
大師說,放心,一定的!
楊思萱又說,大師來這講經,造福教眾,幾天前我就從報紙上知道了。今天來,一個是拜望大師,再就是有一事相求。
大師說,說吧!
楊思萱說,大師素以佛法高明著稱,以超渡眾生為已任,我們現在開發了些住宅房,想請大師題寫個“禪室”二字,以便懸於書房,惠澤世俗中勞碌辛酸之人,以顯我佛無量功德。還望大師賜墨!
大師一聽,點了一下頭,說,這是件善事,功德無量,老納責無旁貸。
楊思萱連聲道了謝,就讓小胡拿出了筆墨紙硯,自己動手研了墨,就把毛筆遞給了大師。大師一陣揮毫,隻見紙上麵的“禪室”二字,清逸圓潤,意象深遠。左角落款為,慧遠某年仲夏題。
一會兒,楊思萱掏出了一疊錢,對慧遠大師說,這是我們對清明寺的一點善款,還望大師務必笑納。
慧遠大師笑著說,難得你有這份善心!旁邊的隨僧就收下了善款。
又談了一會,慧遠大師說,我要晚課了,不能留你們拉。
楊思萱這才趕緊起身,說,隻顧打擾大師了,罪過啊。又說,大師明天就回去了,不知道什麼時候再能再見啊!
慧遠大師說,要有緣,定能相見,一切順其自然吧。
出了客房,小胡低頭沉思,一語不發。
林新柔就衝楊思萱說,看不出來啊,出乎意料啊。
楊思萱說,臭老九門下左拾遺,以後有你受的,不腐蝕了你,也得酸死你!
一聽到“臭老九”這個詞,林新柔突然想起了一個人,父親。思緒頓時穿越了時空。楊思萱見林新柔心不在焉的,問,怎麼了林妹妹?
林新柔回過神說,沒什麼,誰是你林妹妹!對了,你大學學什麼的?
楊思萱說,你猜呢?
林新柔說,中文吧?
楊思萱學的是新聞,他笑了一下也不否認,卻說道,林妹妹真聰明!
林新柔也不理會楊思萱的話,說,知不知道有一首詩,叫《上邪》,上邪!我欲與君相知,長命無絕衰……
楊思萱接著說,山無棱,江水為竭,冬雷震震,夏雨雪,天地合,乃敢與君絕!
這時林新柔突然說道,對了,我還要去許願呢。
說著就轉身要進大雄寶殿。楊思萱一下子抓住林新柔的手,深情望著她說,你真可愛!
林新柔不解地問,什麼?
楊思萱說,平時是冷冰冰的,憂鬱鬱的,一變成我的林妹妹,就青春盎然,無限可愛了!
這時林新柔才意識到自己的失態,脫了手,就進了大雄寶殿裏,跪著許起願來。
楊思萱丟了魂一樣,扶在門口,看著她雙手相合的樣子。
突然,小胡拍了一下楊思萱說,頭,我總算明白了!還沒等她再說,楊思萱指了一下林新柔,對小胡說,等回去,就由你開講,這會省點力氣準備準備吧!
跪在佛祖麵前,林新柔獻出了全部的誠虔。她口中又默念了遍“上邪”,那首詩曾見證了他們的愛情,見證了他對那個男人的堅貞不渝。她懇求佛祖保佑,讓那個男人盡快回到她身邊,她永遠是最愛他的女人,永遠是他的妻子。
回憶,一幕幕閃過。
晚上的時候,楊思萱沒有去上課,他在公司主持了頭腦風暴會。
他們工作組要給公司一個交待,這次加班端木棱也被邀參與了進來。小胡先向與會人員簡述了“借東風”的事宜,並闡釋了這個創意的內涵。
接著楊思萱拿起一疊打印稿說,大家這幾天的工作成果,我看了,有的延伸得很到位,我想要說的還是那句老話,“發乎情,止乎禮”。一切物質,都要從精神的角度來衡量,這就是我們所要尋求的“獨特銷售主張”。
楊思萱轉身,指著題板的一行字,“新型知本家的心靈空間”,說道,這是大家對“慧海怡苑”的定位。在這個題目中,我們明確了對方的身份,知本家,不是資本家,俗一點說就是,有了錢還要求自己很有文化的人。同時,也清楚了樓盤的角色,是這些人的心靈空間。可是,我們的建築,怎麼才能承擔起這個角色呢?怎麼才能讓他們信服,讓他們為之感觸?
這就需要一係列的創意闡釋。我們尋求了很多載體,來承接這些創意,把樓盤涉及的各個因素都調動了起來,來服務於這個角色,來暗合這個創意,但是,對我們的消費者,還需要用心去理解。理解不夠,我們的廣告,就不能真正撫觸他們的心靈世界,就不能讓他們動心。市場在哪裏?大家都在問,不妨簡單地概括一句,市場即人心!
楊總監問大家,是怎麼理解“心靈空間”的。策劃小王結合樓盤的戶型風格,“中西合璧”的人性化設計,自然主義情調和都市主義品質,“離塵不離城”等居住時尚,認為心靈空間,就是人、自然與建築的和諧統一。
文案小胡則從“禪室”的創意角度認為,心靈空間,就是在天、地、人交相作用中,開啟智性生活的存在境界。她提出了“精神成就人生,智慧承載未來”的行銷概念。她說,“禪室”不過是一雙眼睛,是心靈的窗台,是身在“慧海”之中,體味生活、遠籌未來的精神聖域。
有人則闡釋了TOWNHOUSE、CBD等概念與心靈空間的內在聯係。
端木棱聽了後連連感慨,說大家的進步是驚人的,他很受感染。還“拋磚引玉”地說了一句廣告語,慧海怡苑,會晤高遠!
楊思萱則開著玩笑把端木棱誇了兩句,又與大家討論了一番。
楊總監說,心靈空間這個詞內涵很豐富,從意象上看,它無形無象,彌淪無涯,但這正如古人的追求,一種天人合一的生存境界。一切都要回歸到人,沒有了人一切還有什麼意義?以人為本!不過在這個世界上,哪個所謂的“成功人士”,不是想活出個“人樣”來,人到底又是個什麼樣?
就這個問題,大家紛紛暢所欲言起來。
楊總監總結般說,對大多數人來說,人生,無非是在體驗一種過程,在體驗中獲得存在感。這個存在感,會永遠保存在每個人的心靈之中,我們的任務就是用我們的建築,預設、提示、彰顯某種存在感。而且正像大家的闡釋一樣,這存在感,休現在人與物相交融的每一個細節中,與它暗合的是我們的一磚一瓦,一草一木,一泉一石。它是凝固的音樂,但也是感動心靈的天籟。那麼心靈空間,到底包含了一種怎樣的精神呢?
一句話,境由心造,心因境高,心境合一,交相而勝!這應該就是我們的倡導,知本家的生活追求!
過了兩天,就是禮拜了,楊思萱終於喘了口氣。吃了早飯,楊思萱就給裴綠凝送衣服去了。
那天說好後,裴綠凝果然給楊思萱送來兩件襯衫,都是短袖,白淨淨的。
楊思萱在一件的背麵,提了狂草“酷”字,在前胸寫意了一幅“五行歸宗圖”,並提寫道,“化化相生,妙合而凝”,這是老裴的。
又提寫另外一件自己穿,背麵是個狂草“拽”字,前胸則寫意了一幅“義聖洛書圖”,並提寫道,“天地之文,變化之道”。順便在一把紙扇上麵提了字,外麵提的是,“大成至酸後生”,內麵字提的多些,烏牙牙一片。
楊思萱回到雨雪齋時,吳銳漢正在教一個女孩表演茶技。
楊思萱說,哎,你不說你站台嘛?
吳銳漢笑著說,償償。
楊思萱品了一下,說,不錯!
吳銳漢說,這能難倒本姑娘?我都學會一個月了!
楊思萱說,有進步啊!
吳銳漢說,還不是為了增加一份收入,要不你養活我啊!
旁邊的女孩一聽,隻是笑,也不言語。
這時吳銳漢才想起來般說,這是我老鄉,丁凝芙。她剛來青島,什麼都沒著落,我想讓她暫時和我住一起,你不反對吧!
楊思萱說,反正不是和我睡,你看著辦吧!
丁凝芙給楊思萱的第一感覺,機靈。
她笑著對楊思萱說,我該怎麼稱呼你呀!
楊思萱說,隨便啊,最好叫我知識分子或臭老九,實在不習慣,叫流氓也行。
丁凝芙笑著說,那我在人多的地方,喊你流氓啊。
楊思萱說,你是不是擔心110沒人抓了!
吳銳漢對丁凝芙說,別聽他瞎說,他叫楊思萱,以後叫他老楊就行!
看著吳銳漢教丁凝芙茶藝,楊思萱突然想起了一件事,就給文案小胡打了電話,說,小胡,你寫個建議,讓售樓處請進個茶藝師來,好讓看房的“知本家”們,感受一下慧海怡苑的入微服務!
小胡說,放心,頭,禮拜一就交給你。
晚上的時候,楊思萱上網查資料,吳銳漢進來了。她轉了一下楊思萱的椅子,一下子坐到了他懷裏,說,你這段時間真夠忙的,白天上班,晚上學琴,是不是早把我忘了!
楊思萱說,趕緊回去吧,你老鄉在這呢,回去陪她說說話!
吳銳漢說,她早睡了,我才不管呢!說著就把鼻子湊到了楊思萱臉上。
楊思萱說,吳銳漢,我腦子很亂。
吳銳漢一看楊思萱冷漠的眼神,敏感地問,怎麼有女人了!
楊思萱說,你該找一個真正給你幸福的人,不要再跟我鬼混了,你不適合我。
吳銳漢一聽,心頓時冷了,說,你真狠心。你知道嗎,我也許真的喜歡上你了拉!你不要傷我好不好?!
楊思萱也不知道該說什麼,隻是沉默著。這時,寒流象跳動的樂符,在吳銳漢心裏漫天肆虐。那感覺,是一首冷颼颼的歌,作詞/何啟弘:總在刹那間,有一些了解,說過的話不可能會實現。就在一轉眼,發現你的臉,陌生的不會再像從前。我的世界開始下雪,冷得連隱藏的遺憾都那麼地明顯。