正文 《小蘋果》億元收入的商業邏輯(2 / 2)

“這首歌最初隻是為了推廣《老男孩》大電影,而從眾多宣傳物料中被選出來。電影推廣之初,我們第一個步驟就是要先把原來微電影的數據扒出來研究,其中重要一項是對觀眾評論進行分析,以確定哪些關鍵詞跟這部作品密切相關。”宮玫介紹,推廣團隊在研究後發現,“音樂”這個關鍵詞的提及率最高,達到了149萬次。這是什麼概念?一部很紅的電影或電視劇,其總體評論可能都達不到這個數字。因此,音樂被確定為老男孩大電影推廣的首要策略。

“電影中差不多有五六首原創歌曲,我們三方(優酷、樂視、儒意)的人就坐在一起選擇。《我從來沒去過紐約》這首歌,延續了《老男孩》微電影中的情懷,非常感人,但它沒辦法成為引爆性物料。它需要電影做代入,隻有看過電影後才能產生共鳴,所以這首歌一定要放在電影上映之後推廣。而《小蘋果》因為與電影的關聯度剛剛好,旋律獨特上口,具備‘神曲’的所有元素,所以最後一錘定音。”

策略製定後,儒意影業撥出了很高的預算製作歌曲MV,包括全程至韓國拍攝,請韓國的製作團隊等。舞蹈由《江南Style》“騎馬舞”的創作者李朱善班底製作,韓國導演拍攝。在儒意影業拍攝MV的同時,優酷團隊也在加緊製作傳播物料。

“MV上線後分兩個階段,引導和運營。第一階段我們製作了30-40支引導視頻,以每天推出2-3段的節奏、在優酷平台高位(網站首頁最好的優先位置)釋放,向用戶展示作品的改編性玩法。而且我首先要求團隊一定要做教學版和廣場舞版本。教學視頻會對動作進行拆分,讓每個人都能輕鬆學會。廣場舞版是因為大數據顯示,在沒有任何編輯幹預的情況下,‘廣場舞’這個關鍵詞緊隨‘世界杯’之後排名第二。另外,物料中還有一些病毒營銷屢試不爽的手段,比如明星翻唱版、四川話搞笑版、神剪輯版、女神清新版等等。”宮玫介紹。

《小蘋果》MV上線一周後,傳播效果開始發酵。網友開始主動上傳各種改編版本,各大音樂榜單都排名在第一位。此時轉入運營階段,優酷將網友上傳在其他網站的精彩改編視頻,集結整合到優酷平台,放在好位置不斷加以推廣,維持熱度不減。

宮玫說:“《小蘋果》是我見過爆紅速度最快的MV,到第10天時,我們團隊的一位同事回老家,在二線城市,他早晨出門已經看到鏈家的員工們在晨訓中跳《小蘋果》的舞蹈了”。

其實,每一個商業運作的背後,都有一定的規律可循,網絡神曲也是如此。