在線選座網站迎來上升期
電影
作者：喻若然
最近兩年，內地的在線電影票務市場出現了爆發式增長。以近期剛創下了19.68億票房紀錄的《變形金剛4》為例，該片票房收入中在線銷售額占比超過了40%，這一數字同樣是曆史新高。2014年5月，國內在線售票市場的整體份額已經超過了總票房的30%，業內預計今年年底其市場比例將會超過50%。
目前國內的在線票務基本包括在線選座和團購兩塊。後者主要是持電子券現場兌換電影票，前者則可直接通過手機完成支付和選座，再到影院通過終端取票機取票，用一個App就可完成整個電影消費的閉環。當前在線選座市場正在迎來一個突飛猛進的發展期。僅在6月27日《變形金剛4》首映當天，格瓦拉完成的總交易額就達到了2000萬，超過了該網站2010全年的交易額。相關數據統計顯示：2013年國內在線選座市場規模已突破12億，約占全年票房總收入的5%，而預計在2014、2015年，這一比例將增至10%和15%。屆時開通在線選座功能的影院數量預計也將達到國內總影院數的60%以上。
從業務類型來看，目前內地的第三方在線選座網站大致可分為三類：一類是貓眼電影、格瓦拉等以此為主攻方向的專門網站；其次是專業電影社區網站的下屬板塊，以豆瓣電影、時光網為代表；以及微信電影票、網易電影票等大O2O平台旗下的專屬頻道。對於各類產業資本而言，第一類是當前的熱門。最近本地市場上也連續出現了兩筆相關的融資交易：6月16日，華誼兄弟公告稱擬斥資2.66億元，通過其旗下的華誼兄弟（天津）互動娛樂有限公司收購賣座網51%的股份；6月底，格瓦拉也再獲2億元融資，其C輪所獲融資已近4億，此輪融資領投方為華人文化產業基金（China Media Capital，以下簡稱 “CMC”）。
格瓦拉的獨門秘笈
對於上海的觀眾而言，買電影票主要有三種方式：影院櫃台、團購和格瓦拉。
從2010年起步時起，格瓦拉就一直立足在上海穩紮穩打。2011年至今，其一直是上海國際電影節官方指定的售票網站。到了2014年，上海本地有將近50%的票房都是通過格瓦拉產出。
截至2013年底，格瓦拉已與全國1000家影院實現了合作，售票總額達到8億。2014年，在將版圖擴大至華東、西南、華南之後，格瓦拉也終於開始主攻北京這個內地市場的大本營。不過，其目前在北京等地的影響力還無法與貓眼抗衡。後者去年全年的售票業績達到了15億。今年4月份貓眼的母體美團網也剛完成了一輪融資，金額接近3億美元。
格瓦拉聯席CEO張學靜承認，其“北上”確實晚了，“早兩年入駐北京會更好，但我們當時還不夠自信。” 目前國內在線選座領域的市場競爭中，低價依然是最為行之有效的手段。然而在票價方麵，格瓦拉並無優勢，其網站上幾乎沒有低於30元的選擇。格瓦拉最大的特點在於用戶體驗。打開其APP選擇一家影院，你會看到幾乎所有的相關信息，從影院距離和交通，到停車場位置和價格、附近的餐飲、商家，以及影廳的種類、3D眼鏡是否需要押金、檢票口裏麵有沒有衛生間等等。開場前四小時，格瓦拉會提示你及時換票。影片放映結束，它還會提醒你在第一時間寫下觀影感受。
在格瓦拉的影片介紹網頁中，除了預告片、劇照、劇情介紹等常規資料，還有一個專為電影內容營銷而設計的板塊“一句話介紹”。頁麵下麵則是評論板塊“哇啦”，工作人員會挑選出三條具有代表性的評論置頂，分為“最犀利”“最內涵”“最逆天”，帖子可以點讚和跟帖。由於嚴格規定一個電話號碼隻能綁定一個賬號，“哇啦”中的評論和評分“水分”相對較少，因此其也被時下的不少電影發行、營銷公司視為檢測觀眾真實反饋的依據之一。
由於始終強調用戶體驗，格瓦拉上很少出現廣告，“最多一個月一次，而且還不許彈出，不準掛橫幅條，也不準是硬廣”。張學靜介紹說，網站上出現的所有廣告都必須和格瓦拉策劃的活動或者電影本身緊密相連。例如在《北京愛情故事》放映時，格瓦拉做了凱迪拉克的專場放映，“因為該品牌汽車出現在了電影裏。”《變形金剛4》上映時，其它網站紛紛采取預售、抽獎、低價的方式，而格瓦拉則與影院合作在杭州做了“豪車接送會員看0點場”。