威信是自己幹出來的。這句話用在下水工裏麵是最合適不過的。再後來，蕭秉元拉起了自己的一個隊伍，專門掏下水道。蕭秉元學會了討價還價。蕭秉元發覺以前他們那個包工頭太黑了。現在幹同樣的活，蕭秉元他們這個隊伍裏麵的人再也不用抽劣質煙喝廉價酒了。
不知是好煙好酒的作用還是蕭秉元身先士卒辦事公正的原因，蕭秉元他們這個隊伍是最有戰鬥力的，很快就在深圳樹立了名氣。
此時的蕭秉元已經不用自己下溝了，他把隊伍交給馬嶽飛帶著，自己專門接業務。
蕭秉元每次不管賺多賺少，哪怕是沒有錢賺，事後都一定不忘記給對方當事人一個紅包。蕭秉元發現，掏下水道這個活是最要講究人際關係的，因為這一次既然掏了，過不了兩個月準有下一次，隻要這一次你給了人家好處，下一次他準是還叫你，於是，蕭秉元寧可自己少得一點，也一定要感謝人家，久而久之，蕭秉元漸漸有了好口碑，業務越做越大，並且結交了不少人緣，最後終於成立了專業的清潔公司，業務範圍也從最初的掏下水道擴展到公共設施的清洗和高層建築玻璃幕牆的保潔。直到今天，深圳鵬大清潔公司仍然是鵬大集團最穩定的利潤來源之一。
蕭秉元在由包工頭變成法人代表的過程中，還遇上了一件他預想不到的麻煩。要不是他結交了不少人緣，可能就沒法邁過那道坎，如果那樣，他就隻能是包工頭，永遠做不大，不可能有今天的輝煌。
當時深圳市有一個規定：在深圳設立的公司的法人代表必須具有深圳常住戶口。這條規定看似合理，其實極不“合用”，像蕭秉元這樣沒有大專以上學曆的人，往往都是在他們的事業有所成就之後才能解決深圳戶口，但是恰好這條規定又為這些人的事業成功設置了巨大的障礙，等於回到了先有雞還是先有蛋的老問題上了。公司都不讓成立自然很難事業成功，而事業不成功就不能解決深圳戶口，不結解決深圳戶口就不讓成立公司。很多人就進入了這樣一個怪圈。於是，有些人就“造假”，蕭秉元差一點就“造假”，事實上蕭秉元在最後一個環節上確實也“造假”了。蕭秉元發現，許多時候“造假”是被“不合用的政策”逼出來的。還有些人覺得深圳這些“不合用的政策”限製了自己的發展，於是隻好選擇逃離，他們去了珠海的鬥門，因為那裏政策寬鬆，隻要投資五萬元就解決當地戶口。也有些人去了惠州，因為惠州的淡水據說要辦一個“熊貓汽車城”，比“一汽”和“二汽”還要大，在惠州的淡水買房子也能夠進當地戶口。蕭秉元差一點就準備去淡水。更有些人惹不起躲得起，幹脆帶上在深圳賺的錢，回老家做起了小老板。事實上蕭秉元實在是沒有臉回到六八三廠，否則他也回去了。當然，還有人確實發了大財的，直接去了美國或加拿大做起了投資移民。但是蕭秉元哪裏也沒有去，蕭秉元在深圳已經有了相當的社會根基，他不願意離開深圳，他想起了落日，他相信偌大的深圳一定有他的立足之地。
蕭秉元跟馬嶽飛商量，馬嶽飛說：這還不好辦？隨便找一個有深圳戶口的人，舍點銀子，掛上他的名字不就把公司辦下來了？等公司辦下來之後，戶口慢慢就能解決了。