正文 第16章:從配角到主角——石楠啟的啟示(五)(1 / 2)

裴柳莎雖然不能說是國色天香,但絕對屬於漂亮的,至少比林老板的老婆更年輕、更漂亮、更有文化,並且由於思想新潮,所以衣著比較新潮,動作也比較新潮。動作新潮的標誌是不但嘴巴能說話,而且眼睛和肢體也能夠說話,並且充分表達了天衡公司全體女職員對林老板的景仰與尊重。衣著新潮的主要標誌是節約用料,特別是上衣,將衣服的布料節省到不能再省的程度,不僅差點裹不住那對飽滿的胸脯,而且肚臍眼也不甘寂寞,雖然不像真眼睛那樣有眼珠子,但也學會了擠眉弄眼,如此,不僅有利於散發青春的魅力,也能上下呼應,給林老板上下一致的感官刺激,使林老板在聽她講述的時候不但耳朵工作,眼睛也不至於寂寞。

裴柳莎的表現不僅讓林老板賞心悅目,而且石楠啟也跟著有點激動,激動自己沒費吹灰之力就得到了一個人才。在石楠啟看來,人才與學曆無關,而與表演才能有關,像裴柳莎這樣,其實發揮的就是她的表演才能,於是就感悟人生其實就是一個大舞台,善於表演的人才能如魚得水,看來自己也要補上這一課。

就在裴柳莎出色地表演並且不斷用語言和眼神甚至肚臍眼跟林老板交流的時候,石楠啟新買的折疊手機還響了兩次,一次是“對方”催工程進度的,還有一次是“對方”詢問彙款收到了沒有。當然,這兩次電話都是石楠啟事先跟唐向羽約好的,由唐向羽“代表”兩個假想的客戶打過來的。

放下手機,石楠啟抱歉地說:沒辦法,這些人像跟屁蟲,為了能讓樓盤好銷,有條件沒有條件的都要上智能化。說著,還搖搖頭,擺出一副無可奈何和招架不住的架勢,並且當即大義滅親,把手機關了,說今天要全心全意地陪林大哥,什麼狗屁電話也不接了,生意算什麼?要不是當初大哥點撥,哪裏能有什麼生意?來,我們三個敬大哥一杯。

三杯酒下肚,石楠啟大著聲音對裴柳莎說:“你以為林大哥真的不懂呀?他這是考你呢。林大哥是什麼人?是深圳房地產的大哥大,他難道還不知道樓宇智能化?記著,今天你看到的林大哥,隻是冰山的一角,跟著林大哥好好地學吧。”

林老板自然要謙虛一番,謙虛的方式是繼承當年李鴻章應付洋鬼子的傳統,凡聽到別人表揚的時候,立刻就說“哪裏哪裏”,同時不自覺地把腰板往前挺了一下,看上去果然坐如鍾。

裴柳莎後來真跟林老板學了不少東西,並且他們互相學習。因為後來林老板所開發的樓盤果然在一夜之間全部都貼上了“智能化”的標簽,並且貼上去之後果然就好銷不少,單價還上去了,價格上升帶來的收益大於支付給天衡公司對所售樓盤的進行智能化包裝的費用。

業務當然是交給裴柳莎經理所領導的“業務二部”完成的。其實那時候全公司就一個“業務二部”。為配合“業務二部”開展工作,石楠啟不僅自己全力以赴地投入進來,而且還緊急招聘了一個在消防工程公司做過的工程師。請工程師的目的並不是真的搞什麼樓宇智能化開發,而主要是當招牌。石楠啟將他封為“專家”,到哪都抬出來展示一番。但是後來不用了,後來天衡公司有了更好的招牌,這個招牌就是裴柳莎。

當初石楠啟為了促成第一單業務,在向林老板介紹的時候,沒有說裴柳莎是剛剛從內地來的幼兒教師,而說她是從新加坡回來的“樓宇智能化專家”,後來這單業務開展起來後,林老板又以訛傳訛,對他的手下和客戶介紹裴柳莎是從新加坡回來的“專家”。再後來,在林老板的樓盤銷售過程中,他堅持要求裴柳莎來現場做技術顧問,專門解答客戶關於樓宇智能化方麵的一些知識和問題。石楠啟知道裴柳莎的底細,不放心,怕出洋相,所以,在開頭的幾天裏,石楠啟親自帶著工程師守在現場,準備保駕。但是幾天下來,他發現自己的擔心完全是多餘的,因為這些客戶當時對於樓宇智能化的了解還不如林老板多,並且他們中的大多數人跟林老板一樣,在聽取裴柳莎的介紹時,並不在意她到底說了什麼,即使提問,那也是醉翁之意不在樓,而僅僅隻是想再聽裴柳莎說一遍而已。當然,聽的過程也就是看的過程,看裴柳莎一張一合的紅紅的嘴唇,看裴柳莎呼之欲出的飽滿的胸脯,看裴柳莎能說會道的眼神,看裴柳莎會眨眼的肚臍眼。大約是裴柳莎“專家”的聲音和形象都太有感召力了,以至於來聆聽她介紹的顧客量大增。有一次顧客量實在是太大了,石楠啟讓工程師出麵,在裴柳莎的旁邊再開辟一個谘詢點,結果發現,顧客對裴柳莎講解的滿意程度遠遠高於對工程師的講解。於是,石楠啟深受啟發,幹脆假戲真演,直接將裴柳莎就包裝成“新加坡專家”,並且將“專家”的玉照印在公司的畫冊上,理直氣壯地貼上“新加坡樓宇智能化專家”的標簽。