正文 “美國春晚”的生意經(2 / 2)

現在來看,加尼斯的預測果然成真了。早前《華爾街日報》就爆料稱“超級碗”的主辦方準備從2015年起開始向中場秀的明星團隊收費,希望他們能向NFL分享一些“巡演收入”。不過大明星還是有大明星的尊嚴:凱蒂·派瑞在接受電視采訪時就表示自己不是“那種付費表演的女孩。”

盡管如此,“水果姐”最後還是為這次登台機會向“超級碗”妥協了:她的團隊後來透露稱他們找到了一種“兩全其美”的辦法,那就是找來了讚助商百事公司付費給NFL,而百事則獲得了冠名中場秀表演的機會,也就是說凱蒂·派瑞最後還是“倒貼”了,隻不過是“金主”百事幫忙出的錢。

“倒貼”還是賺了

雖然凱蒂·派瑞到最後還是沒能擺脫來自NFL的霸王條款,但實際上這次全球10億雙眼球矚目的華麗演出還是讓她和她的團隊完成了一次絕佳的公關炒作。

按照“超級碗”每30秒450萬美元的廣告定價來向中場秀表演者收費,凱蒂·派瑞的12分鍾中場秀表演大約價值1億800萬美元。即使以“批發價”來算,也比今年最豪氣的微軟要昂貴太多太多。

“像‘超級碗’這樣的平台絕無僅有,每年的‘超級碗’都是全民娛樂的盛會。”俄勒岡大學的保羅·斯萬加德表示,賽事打響的時候,無論之前熟不熟悉中場秀明星,所有人都會對這位絕對的主角產生十分深刻的印象,而這個機會是無論什麼樣的電台宣傳和巡回演出都無法實現的效果。加尼斯則說:“他們上20次雷諾和萊特曼的脫口秀都起不到這麼好的宣傳效果。”

以2012年的麥當娜為例,她的個人第十二張錄音室專輯《MDNA》於“超級碗”中場秀後不到一個月的時間內麵向全球發行。此時已年屆五旬的麥當娜正麵臨著一眾歌壇後輩的挑戰——無論曾經有多輝煌,娛樂圈永遠是新生代有力量。而這次的中場秀則給了麥當娜一個“回春”的絕佳機會,她先是以經典單曲《時尚》(Vogue)和《宛如處子》(Like a virgin)開場,引發社交網絡的大討論,隨後又表演了來自新專輯的新歌。

因為“超級碗效應”,《MDNA》這張專輯在包括美國、英國、澳大利亞和加拿大在內的30多個國家的專輯銷售榜上奪冠,在美國本土則創下了首周銷量約為40萬張的麥當娜個人2000年後最佳戰績。緊接著進行的全球巡演更是讓麥當娜團隊收獲了約為3億516萬美元的現金流,其中的88場演唱會門票全部售罄,統計表明這次巡演的商業收入可以排入業界前十。用斯萬加德的話來說就是,“因為這場表演,大家會意識到麥當娜才是Lady Gaga的前輩”,而薑還是老的辣。

2012年,麥當娜獻唱超級碗年初,“水果姐”凱蒂·派瑞在12分鍾的中場秀時間內串燒了好幾首熱門單曲

這樣一看,NFL和NBC向明星團隊收錢並要求分享巡演收入也好似顯得沒那麼霸道了,要知道人家主辦方賣32個廣告還收不到那麼多錢呢?憑什麼你靠“超級碗效應”就可以專輯大賣、巡演爆棚,然後還不肯吐點出來?

機智的“水果姐”及其團隊在超級碗落幕不到一周的時間內就趁熱打鐵地宣布了其新一輪亞洲巡演的計劃。根據計劃,凱蒂·派瑞將首次來到中國內地,在上海和廣州各舉辦一場演唱會——因為2月2日的“超級碗”表演和2月9日的格萊美頒獎禮,“水果姐”在中國的人氣和公眾認知度又登上了新的台階。

實際上,今年的“超級碗”期間,NFL官方就花了大價錢在中國的社交網絡上進行推廣,以顯示出這項國際賽事對中國市場的重視,“水果姐”作為中場秀嘉賓自然也是產生了連帶性的宣傳效應,而這一部分,NFL也是沒有向明星們收費的。