孟節的出現，讓諸葛亮仿佛抓住了一根救命稻草。此人乃孟獲之兄，同樣是蠻王之後，具有合法的王位繼承權。隻要說服孟節出來替代孟獲，那麼，和孟獲之間的“服也不服”的遊戲就不用再玩下去了。說實在的，諸葛丞相早已厭倦了這個遊戲，但因為在諸將麵前屢次宣示自己的意圖後，諸葛亮已經騎虎難下。個人承諾，一經公開，自然就具有了更強的自我約束力。
諸葛亮對孟節說：“如果我申奏天子，立你為南蠻之王，可以嗎？”
孟節搖頭道：“我當初就是因為厭倦功名而到此處隱居的，怎麼還會貪圖富貴呢？”堅決不肯出山。
諸葛亮是使用“不情願賣家策略”（諸葛三寶之一）的頂尖高手，當然能夠分辨出孟節確實是不想出世，隻好作罷。
諸葛亮回到大寨，吩咐軍士按照孟節所說，掘地取水。軍士往下掘了二十餘丈，根本看不到水。一連換了十幾個地方，還是看不到水。此時軍中已經極度缺水，如果掘地不能得水，諸葛亮的大軍全部要斃命於此。
我們絕對想不到，這個曾經呼風喚雨的人竟然會如此地脆弱。我們也許很難體會他那種身處絕地而無依無靠的焦灼無奈之感。總之，諸葛亮再一次把自己交給了神，而這正說明了他不是神。
諸葛亮夜半起身，焚香告天，說：“臣亮不才，仰承大漢之福，受命平蠻。今途中乏水，軍馬枯渴。倘上天不絕大漢，即賜甘泉！若氣運已終，臣亮等願死於此處！”
這個禱告詞聽起來像是在對老天進行要挾。如果你再不給我出泉水，我就死給你看。諸葛亮為什麼會用這樣的口吻來對老天說話呢？
這是典型的天之驕子或曾經的天之驕子的想法。這些驕子們，在得到上天眷顧的時候，從來沒有把老天放在眼裏，他們認為憑借自己的超人一等的能力，人定勝天，所有的成功全部是理所當然的。他們也從來不會去考慮自身的局限性，認為自己無所不能。
但是，一旦遭遇到了挫折，他們很容易就開始怨天尤人，不能接受人生中最為常見的沉浮波折。而當他們脆弱的心靈防線被現實的打擊突破之後，他們很快就會來一個一百八十度的大轉彎，從相信自己轉變為相信上天，從一個內部控製者轉變為一個外部控製者。
其實，諸葛亮用不著這麼急於向上天祈求。孟節是不會忽悠他的。隻要靜下心來，一定是可以掘出水來的。
但祈禱也不是毫無用處，至少讓諸葛亮獲得了短暫的自信，而這短暫的自信已經足以維持到他的軍士從地下打出水來了。因為，本來也就該出水了。
果然，甘泉隨之而出。
諸葛亮由此深信，一度被他忽視的上天還是眷顧他的。他依然是天之驕子，而不是天之棄子。既然如此，蠻夷是一定可以平服的，魏吳是一定可以吞並的，大漢是一定可以興複的。
諸葛亮再度自信滿懷，重新發起了對孟獲的圍剿。
朵思大王聽說諸葛亮大軍不懼惡泉，不懼瘴氣後，先是不信，親自帶領部將遠遠觀察後，深感恐懼，以為諸葛亮所部是天兵神將。正在軍心動蕩之際，有迤西銀冶洞二十一洞主楊鋒引三萬人馬前來助陣。
楊鋒所部，身穿鐵甲，可以飛山越嶺。孟獲見了，十分高興。但他萬萬沒有想到，楊鋒竟然會“吃裏扒外“，趁著飲酒之機，將自己拿下，押送給諸葛亮。是為五擒孟獲。
孟獲質問楊鋒：“我和你都是南蠻之人，往日無冤，為什麼要加害於我？”
楊鋒回答說：“我與兄弟子侄都深感諸葛丞相的活命之恩，無以為報，你負隅頑抗，不捉你捉誰？”
這正是諸葛亮的分化策略發揮了作用。諸葛亮多次擒縱孟獲，孟獲是變本加厲，愈演愈烈。但其他的洞主蠻將，卻已經逐漸為諸葛亮所折服。他們也曾對諸葛亮的“以智服人”不認可，但多次的累加，加上諸葛亮的有意施恩加慧，這“以智服人”已經變成了“以德服人”。所謂的德，不過就是平常事情的積累積澱，一以貫之罷了。
……
心理感悟：神所能給你的，不過是你自己放棄掉的自信罷了。