劉備一看，再說下去，張老三要把桃園結義時的老底都揭出來了。劉備若無雄心，怎麼可能讓兩個天下無敵的好漢無怨無悔、忠心不二地追隨於他？劉備唯恐軍心有變，也就同意即位漢中王。
所謂的“閉門羹技巧”，就是當你向對方提出一個大的要求而被拒絕後，對方因為做出拒絕的言行而在內心有一些愧疚。那麼，你可以趁勢利用這稍縱即逝的愧疚，立即提出一個相對較小的要求。一般而言，對方出於不想加重內心的愧疚，或對此前的愧疚加以彌補的心理，往往會答應你的這個較小的請求。
這一技巧的應用可以分為兩種方式。
第一種是你已經預設好自己的要求，卻故意在此基礎上誇大其辭，向對方提出一個極大的，肯定得不到滿足的要求，以製造對方的愧疚感，來滿足你預設好的那個要求。
第二種則是，你最想得到滿足的大要求被對方拒絕後，不應該簡單放棄，而是隨即提出一個相對較小的要求。這樣做的結果是，盡管沒有足量滿足你的想法，但多少能得到一些回報，聊勝於無。
諸葛亮先是提出“稱帝”，後來隨即提出“即漢中王位”就是“閉門羹技巧”的第二種運用方式。
劉備即已稱王，所有下屬也都有了上升空間。劉備立子劉禪為王世子，封許靖為太傅，法正為尚書令，諸葛亮為軍師，總理軍國重事。封關羽、張飛、趙雲、馬超、黃忠為五虎大將，魏延為漢中太守。其餘各擬功勳定爵。
大家皆大歡喜，唯獨遠在荊州的關羽得知了五虎大將的名單後，極為不爽。
關羽認為：“翼德吾弟也；孟起世代名家；子龍久隨吾兄，即吾弟也：位與吾相並，可也。黃忠何等人，敢與吾同列？大丈夫終不與老卒為伍？”
關羽憑什麼看不起老將黃忠，恥於與他同列？
人們在進行社會比較時，往往會陷於一種叫做“類別化”的偏見。所謂“類別化”，就是把人劃入不同的群體。我們傾向於誇大群體內部的相似性以及不同群體之間的差異性。我們傾向於認為自己所處的這個群體更加優秀，而認為除此之外的群體存在種種不足與缺陷。
關羽在對“五虎將”成員進行類別化的時候，是以自己為中心的，張飛是他的兄弟，趙雲追隨劉備多年，也可以算是他的兄弟。將這兩人劃入自己所在的群體，是毫無意義的。而馬超實際上是屬於更高層次的群體的。他的先祖是聲明遠揚的大漢伏波將軍馬援，他的父親是西涼重臣馬騰，可以說，整個家族的曆史都很顯赫。所以，馬超以屈尊的形式入選五虎將，關羽也是沒有意見的。那麼，隻有黃忠，新近來降，且又年老，關羽認為他不符合這個群體的一致性，所以，關羽大光其火。
但是，這還僅僅是第一層的原因。更深的原因在於，關羽是借題發揮。
其實無論是黃忠的出身，還是黃忠的武藝，都足可與關羽一比。關羽貶低黃忠，隻是一個借口，他認為，除黃忠之外，還有一個更適合的人可以入選五虎將。此人就是魏延。
人往往喜歡與自己相似的人。這是心理學上的“接近性”規則。魏延麵如重棗，也是一個紅麵孔，與關羽十分相似。魏延的脾氣個性，也是豪縱傲慢，也與關羽十分相似。更為重要的是，關羽能夠順利攻取長沙，也全是依賴魏延。這是一個巨大的恩惠，讓關羽足以笑傲諸葛亮。綜合以上因素，關羽是很欣賞感激魏延的。但魏延竟然沒有入選五虎將，讓遠離政治中心的關羽深感不滿。所以，關羽並不是要和黃忠過不去，而是相互權衡之後，張趙馬黃中，也隻有黃忠可以借題發揮的。關羽並不是反對黃忠入選，他隻是反對為什麼將魏延拒之門外？為什麼員額隻能設定五人，而非六人？
關羽還想當然地進一步認為，魏延未能入選，肯定與諸葛亮的操縱有關。諸葛亮不喜歡魏延，是人盡皆知的。這樣，諸葛亮就成了關羽魏延的共同“對頭”。關羽正是借此發泄對諸葛亮的不滿。
幸虧劉備的使者費詩以大義相責，化解了這一場風波。但諸葛亮的這次處事不公，再度加深了關羽的反感。加上此前諸葛亮來信中對關羽的“不當推崇”，關羽已經變得毫無顧忌，要率性行事了。
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心理感悟：成功是讓自信走向過度的催化劑。