果然不出諸葛亮所料，無論龐統、法正、張鬆等人如何勸說，劉備總是不願對一片赤誠的劉璋下手。正好張魯來犯，劉璋就請劉備率本部人馬去葭萌關鎮守。劉璋部下苦勸要防範劉備作亂，劉璋隻好再令大將楊懷高沛二人在涪水關把守，牽製監督劉備。
劉備在葭萌關，進退兩難，心情十分鬱悶。龐統的心情比他還要焦急百倍。當初信心滿滿，想要為劉備奪得西川，並以此大功來與諸葛亮平起平坐。但現在卻坐困愁城，無計可施。
正在此時，曹操再度起兵攻打孫權。劉備十分擔心。如果曹操擊敗孫權，必然趁勢要攻取荊州。反之，如果孫權擊退曹操，也必將賈其餘勇來進攻荊州。劉備已經萌發了退回荊州的想法。
但是，善於奇謀的龐統卻從中看到了一個巨大的機會。這就是龐統，他就是能夠從人所不能的角度，看到哪怕是負麵信息背後的積極因素。
龐統看到了什麼機會呢？
劉備深深受製於仁義道德的約束，無論是諸葛亮還是龐統此前都不能讓毫無顧忌地掙脫這一約束。但是龐統卻找到了一個極為巧妙的辦法，甚至可以說是唯一的辦法。
龐統對劉備說：“主公無須心急，有諸葛亮在，荊州不會有大事。我們不必急著撤兵。但是，我們花了這麼大的代價來幫劉璋，也不能白白而來。現在我們的大本營告急，不如向劉璋借兵，回師去戰曹操。”
人總是活在互惠的光芒之下的。實惠者對於受惠者必然有一種潛在的回報預期。所以，盡管劉備入川目的不純，但他出於維護自我形象的需要，無論是在表麵上，還是在內心深處，總是認為，自己確實是來幫劉璋的。那麼，現在，反過來讓劉璋給自己幫個忙，也就無可厚非了。
所以，劉備欣然接受了龐統的建議。龐統隨即提出，向劉璋借精兵三萬，軍糧十萬斛，以及其他大量的軍器雜物等。
龐統的這個要求，實屬獅子大開口。劉備入川時帶來三萬兵馬，現在反過來向劉璋借兵三萬，從對等法則來看，也還說得過去。但十萬斛軍糧可不是一個小數目。斛即石，一斛為十鬥，十萬斛軍糧大致相當於一千萬斤。再加上其他的物資，這個要求確實很過分。
但這是龐統有意為之。龐統期盼的就是劉璋的拒絕。
沒想到，劉璋確實是個仁者，他深感劉備此前援手之力，準備如數答應劉備的條件。所謂仁者無敵。確實不假。如果劉璋真的這樣做了，一定可以保住西川。劉備提出了這麼過分的要求，竟然都得到了滿足，劉璋可以說是仁至義盡了，劉備就說什麼也撕不下道德的麵具了。龐統也就徹底無計可施了。但是，做仁者一定要貫徹到底。如果首鼠兩端，那麼就是仁者無底了，會輸得連底褲都沒有了。
劉璋手下的黃權、劉巴等人紛紛抗議，劉璋耳朵根一軟，就又聽從了他們的意見，隻同意借給劉備老弱殘兵四千，軍糧一萬斛，其他軍器雜物少許。這個數字是劉備要求的十分之一左右。看起來，黃權劉巴是給劉璋省了錢，但最終的結果卻是，省了芝麻，丟了西瓜，最後劉璋不得不把整個西川交給劉備。
劉備得知後，勃然大怒，破口大罵道：“我費心費力，來我你破敵，如果我家有難，你竟然吝惜財物！”當即把劉璋的回信撕破，將劉璋的使者趕了出去。
龐統暗暗得意，因為劉備已經完全按照他的預先謀劃，痛快淋漓地打開了心結，光明正大地與劉璋撕破了臉皮！
……
心理感悟：把朋友塑造成敵人，難於把敵人轉化為朋友。