周瑜讓諸葛亮早點來見他，也是想早點了斷這樁事情，以便留出充分的時間來備戰。
魯肅哪裏知道，急衝衝地跑去請諸葛亮。周諸魯三人見麵，分賓主落座。
魯肅不知周瑜意圖，急著發問：“將軍意欲何為？”
周瑜一本正經地說：“曹操勢大，不能力敵。我早已打定主意，明天麵見吳侯，就勸他遣使納降。”
魯肅根本沒想到周瑜會說出這種話來，愕然道：“君言差矣……”嘰嘰咕咕說了一大通。周瑜隻是微笑不語。
諸葛亮一看這架勢，早已心知肚明。但他也是沒有退路的，他平生第一次甘冒大險，孤身前來，不分點好處不絕對不會打退堂鼓的，而且好處小了也不行。
但他該如何破解周瑜的“逐客之計”呢？
笑，唯有冷笑，能夠贏得主動權。果然，諸葛亮一冷笑，周瑜就受不住了，連忙問：“先生何故哂笑啊？”
其實周瑜要是沉住氣，管他諸葛亮是冷笑還是熱笑，置之不理，諸葛亮就一點機會也沒有了。但諸葛亮也判定周瑜是受不了別人的冷笑的。因為驕傲已經溶入了他的血液之中，周瑜明明知道自己揚言投降是裝出來的策略，但他還是受不了別人對他的言行的負麵表示。周瑜覺得，自己的才華勝過任何人，要是自己被愚蠢的他人（也包括諸葛亮）誤認為貪生怕死的無能之輩，他的自尊心是無論如何也承受不了的。
所以，周瑜會發問。但是，他沒料到，眼前的這個人，並不是因為愚蠢到看不出他的真實意圖而發笑，而是因為深刻窺知了他的內心活動而故意發笑以引蛇出洞。
如果諸葛亮出言不遜，周瑜就可借題發揮，就其驅逐出境。但他怎麼也想不到，諸葛亮竟然會“真心擁護”他的主張！
諸葛亮說：“我不笑別人，專笑魯子敬不識時務啊！”
魯肅再度愕然。麵前的這兩個人，都是他十分佩服的精英人才。但他們今天的說法卻讓魯肅無所適從。
魯肅不解地問：“諸葛先生，我怎麼個不識時務了？”
諸葛亮徐徐答道：“曹操極善用兵，即便孫臏吳起複生，也不過如此。天下英雄莫能當之。公瑾主張降曹，可以保妻子，可以全富貴。真是高見啊！”
魯肅大怒，說：“諸葛先生，你怎麼變了一副嘴臉？剛剛還勸我家主公迎戰，怎麼這會兒又要勸我東吳投降了？”
諸葛亮卻不理他，自顧自地說了下去，當然是衝著周瑜說的。諸葛亮說：“我有一個好辦法，並不需要牽羊備酒。隻要派一個文官，一葉扁舟，送兩個人到曹營。曹操一看，必然立即退兵。江東可保也。”
周瑜以為諸葛亮惱羞成怒了，故意說要將孫權和周瑜兩人送去曹營。孫周是江東首腦人物，這兩個人送到了曹營，曹操當然是心花怒放要退兵了。
周瑜先是一怒，隨後又是一喜。怒的是諸葛亮竟敢當麵戲弄自己，喜的是如果諸葛亮真敢這麼說，自己就有理由大光其火，不但可以毫不客氣將他趕走，甚至可以砍了他的頭。
諸葛亮這麼謹慎的人，就算是冒險，也是經過精心籌劃的。如果沒有把握，如果不能達到預定的效果，他會這麼說嗎？他會給周瑜留下這麼大的把柄或漏洞嗎？
答案當然是不可能的。
這兩個人肯定不是孫權和周瑜，而是另外的兩個人。但是，諸葛亮還不會這麼痛快就報出這兩個人的名字，他還要吊一吊周瑜和魯肅的胃口。最重要的是，他還要再鋪墊烘托一下氣氛，否則他將要使用的計策的效力就沒有那麼霸道。
諸葛亮將要使用的計策是“壞心情策略”！
……
心理學家感悟：人往往不是失敗於對手，而是失敗於自己的自尊心。