劉備得知真情後，連忙向黃承彥打聽是否見過諸葛亮。黃承彥卻說：“平日裏諸葛亮閑遊天下，我也是想趁雪天來探看我的女兒和女婿啊。”
要見諸葛亮一麵是何等之難啊？連他的老嶽父都要趁著雪天過來，才有可能遇見。這樣的人，哪裏會是一般人呢？
劉備心裏對諸葛亮的崇敬又更增添了幾分，決定自己必須以最虔誠的心意，最謙虛的姿態，最崇高的理解以及最優厚的待遇再一次來延請諸葛亮！
劉備回到新野，轉眼已經是新春了。劉備找來卜者，精心選了一個良道吉日，提前齋戒三天，薰沐更衣，這才準備鞍馬車仗，要再往臥龍崗延請諸葛亮。
劉備的這個舉動，終於把關羽惹惱了。此前兩次，都是性格魯莽的張飛在發牢騷。但劉備對諸葛亮的如此重視，終於讓關羽按捺不住了。
關羽和張飛一齊說：“兄長已經兩次前往茅廬求見。這個禮節已經過來。我想必然是諸葛亮徒有虛名，內無實學，這才故意躲避不敢相見。兄長你為什麼還是執迷不悟呢？可不要上了這個村夫的當啊？”
劉備道：“兄弟，你熟讀《春秋》，怎麼就不明白這個道理呢？你難道沒聽說過齊桓公去見東郭的一個農民的故事嗎？齊桓公貴為一國諸侯，為了見這個農民就去了五次。更何況我是要去見諸葛亮這個大賢人呢？”
關羽有些酸溜溜地說：“看來大哥真是把他當成輔助周文王的薑太公了。”張飛卻直言快語道：“哥哥，你這樣就錯了。我們兄弟三人縱橫天下，什麼樣的人沒有見過啊。何必一定要把這個村夫當成大賢人？這次不須哥哥去了，兄弟我去，隻要用一條麻繩就把他綁來見你了。”
這兩個人戳穿了劉備內心的“天機之秘”，劉備唯恐他們褻瀆天機，讓自己對機運的控製力失效，立即怒道：“你們兩個不要胡言亂語！你們難道沒聽說過周文王身為西伯，三分天下有其二，仍然親自去渭水之畔謁見薑子牙？薑子牙獨自釣魚，根本不顧文王，文王侍立在他後麵，等到太陽落山了也沒有去意，這才感動了薑子牙。薑子牙也就幫助周文王開創了八百年的天下。周文王如此敬賢，何況我等乎？兄弟不要太過無禮啊。”
關張這才無語，跟著劉備第三次前往隆中。
為什麼關羽張飛會對諸葛亮的“不情願”策略心生反感，而劉備卻樂此不疲呢？
實際上，在諸葛亮的精心籌劃下，劉備已經不知不覺掉入了一個“行為陷阱”。
這個行為陷阱就是“投入陷阱”
馬丁·舒比克在1971年設計了一個“拍賣1美元”的遊戲。在遊戲中，1美元被拍賣給出價最高的人。這個遊戲有四條規則：
第一，拍賣進行時，參與者之間不得有任何交流了。
第二，價由5美分開始，每次隻能加5美分。
第三，出價最高不超過50美元。
第四，出價最高的前兩名都必須付出他們的拍賣價，但這1美元隻能付給出價最高的人。
那麼，參與遊戲的人願意為得到1美元而付出多少錢呢？
實驗的結果是，拍賣者永遠隻賺不賠，盡管他付出了1美元，但他總是能得到好幾美元的回報。因為參與拍賣的人（特別是價格最高的前兩位）往往願意用好幾倍的價格來拍到這1美元。
這個遊戲從它被設計出來的幾十年間，幾乎從未失手。一旦你投入了，你就不會輕易放棄了。而當你投入地越多，你就更加難以放棄。人們總是願意用幾倍於1美元的價格來得到1美元。這就是投入陷阱。
投入陷阱在現實生活中也屢見不鮮。你投資的公司虧損了，你往往會追加投資，以求扭虧為盈。你買的股票跌了，你很難心甘情願地“割肉”退出，反而會追加購買，以期反彈……
劉備也是這樣。他為了延請諸葛亮，二訪而不遇，五次認錯人，其付出的心力之巨大，已經很難計算衡量了。在這種情況下，劉備隻能選擇“追加投資”，繼續這一進程。反之，如果像關羽張飛所說的那樣知難而退，那才是所有的付出都成了淹沒成本，永遠沒有翻本的機會了。
……
心理學家感悟：人們往往陷入為得到而得到的誤區，甚至不再考量付出的成本。