別憲兵隊，又到拉特格斯大學學習。由於在校級橄欖球比賽中表
現突出，他被選為橄欖球隊隊長，後來又被選入全美橄欖球隊。
他的一篇學術論文，引起了《新聞周刊》報社的注意，他們采訪
了克羅爾，並從中了解到克羅爾今後的打算——當律師或投身於
廣告事業，當時他的主意未定。
這個消息被楊魯比肯廣告公司的一位高級副經理知道了，馬
上打電話邀請克羅爾到公司來，並誠懇地說，到廣告公司，律師
也有用武之地。
克羅爾就這樣選擇了廣告這個行業。
1971 年，克羅爾被董事長奈伊破格提升為主管國內廣告業
務的總經理。l980 年，43 歲的克羅爾被任命為公司總經理，執掌
著擁有 24 億資產的楊魯比肯廣告公司的大權。
人不成功的原因之一就是不堅持，不發自內心地相信自己從
事的事業，不改變自己的劣根性。人在實現自己夢想的過程中會
遇到各種阻力，馬克·吐溫說，阻力會使我們變得更加堅強，我
們應該讓阻力來加速我們的發展。歌德說，苦難是人生的老師，
磨難是人生的財富，不經風雨，怎麼見彩虹？
“人世難逢開口笑，不如意事常八九。”憂愁煩惱，作為自然
的心理反應，在所難免，但切不可沉溺其中。我們需要盡快調整
心態和情緒，采取積極的行動來改變已遭破壞的生活。當你從困
境中走出來，再回頭看時，會發現當初似乎要壓垮你的困難，不
過是一片烏雲而已。
¨ ¨ 學會克製自己的情緒
人與人之間經常會產生矛盾，有的是因為認識的水平不同 ；
有的是因為對對方不了解 ；有的是原本有某些偏見和誤解。如果
你有較大的度量，以諒解的態度對待別人，學會克製自己的情
緒，這樣你就可能贏得時間，矛盾也可能得到緩和。
愛因斯坦博士是全世界都尊敬的人，他是全球數學、物理方
麵無可爭議的專家。這位創造相對論和原子理論的人，竟然也咽
下過一口“氣”。
有一天，他上汽車後。正想一個問題，數錯了錢。售票員
大聲諷刺他 ：“你這麼大個人，會不會算數呀 !”愛因斯坦一笑置
之 ：“不會就不會吧！”
社交過程中，由於偏見和誤解常常會使一方傷害另一方。
假設另一方耿耿於懷，那關係就無法融洽。如果受傷害的一
方有很大的度量，不念舊惡，那會使原先持偏見者感情受到
震動。
度量問題不是個無關緊要的小問題。度量如海還是度量如
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
杯，在重要關頭，它就可以關係到事業的成敗。為一點小事斤斤
計較，爭吵不休，既傷害了感情，影響了友誼，也無益於你成就
大事，結果不是雙贏而是兩敗。因此，摒棄個人成見，不在社交
場合為區區小利爭鬥，不為炫耀自己而去貶低他人，發揚一點忍
讓精神，對許多事情進行“冷處理”，擺脫互相之間無原則的糾
纏和無必要的爭執，不計較一切無關大局的小事……那麼，你的
風度將會獲得社交場合中眾人的青睞，你的事業也會如虎添翼，
收到雙贏的效果。
有位愛爾蘭人名叫歐·哈裏，上過卡耐基的課。他受的教育
不多，可是很愛抬杠。他當過人家的汽車司機，後來因為推銷卡
車不順利，來求助於卡耐基。聽了幾個簡單的問題，卡耐基就發
現他老是跟顧客爭辯。如果對方挑剔他的車子，他立刻會漲紅臉
大聲強辯。歐·哈裏承認，他在口頭上贏得了不少的辯論，但沒
能贏得顧客。他後來對卡耐基說 ：“在走出人家的辦公室時我總
是對自己說，我總算整了那渾蛋一次。我的確整了他一次，可是
我什麼都沒能賣給他。”
所以，卡耐基的難題是如何訓練歐·哈裏自製，避免爭強
好勝。歐·哈裏後來成了紐約懷德汽車公司的明星推銷員。他是
怎麼成大事的？這是他的說法 ：“如果我現在走進顧客的辦公室，
而對方說 ：‘什麼？懷德卡車？不好 ! 你就是送我我都不要，我要
的是何賽的卡車。’我會說 ：‘老兄，何賽的貨色的確不錯，買他
們的卡車絕錯不了，何賽的車是優自產品。’”
“這樣他就無話可說了，沒有抬杠的餘地。如果他說何賽的
車子最好，我說沒錯，他隻有住嘴了。他總不能在我同意他的看
法後，還說一下午的何賽車子最好。我們接著不再談何賽，我就
開始介紹懷德的優點。”
“當年若是聽到他那種話，我早就氣得臉一陣紅、一陣白
了——我就會挑何賽的錯，而我越挑剔別的車子不好，對方就越
說它好。爭辯越激烈，對方就越喜歡我競爭對手的產品。”
“現在回憶起來，真不知道過去是怎麼幹推銷的 ! 以往我花
了不少時間在抬杠上，現在我守口如瓶了，果然有效。”
正如明智的本傑明·富蘭克林所說的 ：“如果你老是抬杠、
反駁，也許偶爾能獲勝，但那隻是空洞的勝利，因為你永遠得不
到對方的好感。”
你自己要衡量一下，你是寧願要一種字麵上的、表麵上的勝
利，還是要別人對你的好感？你可能有理，但要想在爭論中改變
別人的主意，一切都是徒勞。那就不妨試試先咽下一口氣再說。
¨ ¨ 擁有一顆金子般的心
有一天，佛祖許下諾言，說如果哪個泥人能夠趟過他指定
的河流，那個泥人就會得到佛祖賜予的一顆永不消逝的金子般
的心。
這道旨意下達之後，泥人們久久都沒有回應。不知道過了多
久，終於有一個小泥人站了出來，說他想過河。
“泥人怎麼可能過河呢？你不要做夢了。”
“你知道肉體一點一點失去時的感覺嗎？”
“你將會成為魚蝦的美味，連一根頭發都不會留下……”
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
然而，這個小泥人決意要過河。他不想一輩子隻做這麼個小
泥人。他想擁有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，得先
過地獄，而他的地獄，就是他將要去經曆的河流。
小泥人來到了河邊。猶豫了片刻，他的烈腳踏進了水中。一
種撕心裂肺的痛楚頓時覆蓋了他。他感到自己的腳在飛快地融化
著，每一分每一秒都在遠離自己的身體。
“快回去吧，不然你會毀滅的 !”河水咆哮著說。
小泥人沒有回答，隻是沉默著往前挪動，一步又一步。這一
刻，他忽然明白，他的選擇使他連後悔的資格都不具備了。如果
倒退到岸，他就是一個殘缺的泥人 ；在水中遲疑，隻能夠加快自
己的毀滅。而上帝給他的承諾，則比死亡還要遙遠。
小泥人孤獨而倔強地走著。這條河真寬啊，仿佛耗盡一生也
走不到盡頭似的。小泥人向對岸望去，看見了美麗的鮮花、碧綠
的草地和快樂地飛翔著的小鳥。也許那就是天堂的生活。可是他
好像付出一切也是不可能抵達的。
上帝沒有賜給他出生在天堂當花草的機會，也沒有賜給他一
雙當小鳥的翅膀。但是，這能夠埋怨上帝嗎？上帝是允許他去做
泥人的，是他自己放棄了安穩的生活。
小泥人以一種幾乎不可能的方式向前挪動著，一厘米，一
厘米，又一厘米……魚蝦貪婪地啄著他的身體，鬆軟的泥沙使他
每一瞬間搖搖欲墜，有無數次，他都被波浪嗆得幾乎窒息。小泥
人真想躺下來休息一會兒啊。可他知道，一旦躺下他就會永遠安
眠，連痛苦的機會都會失去。他隻能忍受，忍受，再忍受。奇妙
的是，每當小泥人覺得自己就要死去的時候，總有什麼東西使他
能夠堅持到下一刻。
不知道過了多久——簡直就到了讓小泥人絕望的時候，小泥
人突然發現，自己居然終於上岸了。他如釋重負，欣喜若狂，正
想往草坪上走，又怕自己身上的泥土玷汙了天堂的潔淨。他低下
頭，開始打量自己，卻驚奇地發現，他已經什麼都沒有了——除
了一顆金燦燦的心，而他的眼睛，正長在他的心上。
他什麼都明白了 ：天堂裏從來就沒有什麼幸運的事情。花
草的種子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在陽光下發芽微笑，小
鳥要跌打、失去了無數根羽毛才能夠錘煉出淩空的翅膀，就連上
帝，也不過是曾經在地獄中走了最長的路，掙紮得最艱難的那個
人。而作為一個小小的泥人，他隻有以一種奇跡般的勇氣和毅
力，才能夠讓生命的激流蕩清靈魂的濁物，然後，照到自己本來
就有的那顆金質的心。
吃得苦中苦，方為人上人。隻有善待苦難，並能夠忍受苦
難，超越苦難，才能最終成為主宰自己的英雄。而有的人則被苦
難折磨得不成人樣，於是淪為苦難的奴隸，最終成為人們譏笑的
對象。苦盡才能甘來，不經曆風雨，怎麼能見彩虹呢？
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己