找到一項秘訣，當你立刻走進下一個辦公室，就沒有時間感到害
怕而放棄。那天，有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說，他
是失敗的，但在鍛煉自己和推銷術方麵，他有了極大的收獲。第
二天，他賣出了 4 份保險，第三天他賣出了 6 份保險。他的事業
開始了。20 歲的時候，史東自己設立了隻有他一個人的保險經紀
社，開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了 54 份保險。有
一天，他創下一個令人幾乎不敢相信的紀錄，一天售出 122 份保
險。以一天工作 8 小時計算，每 4 分鍾就成交一件。
1938 年底，克裏蒙史東成了一名擁資過百萬的富翁。
他在總結自己的經驗時說 ：“如果你以堅定的、樂觀的態度
麵對艱苦，你反而能從其中找到好處。成功的過程，實質就是不
斷戰勝失敗的過程。”
西方有句諺語說得好 ：上帝隻拯救能夠自救的人。也就
是說，沒有人可以限製你成功，除非你自己。如果你不想去突
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
破，掙脫固有想法對你的限製，那麼沒有任何人可以幫助你曾
經有一家跨國企業在招聘中出了這麼一道題 ：“就你目前的水
平，你認為 10 年後，自己的月薪應該是多少 ? 你理想的月薪
應該是多少 ?”
結果，那些回答數目奇高的應聘者全部被錄用。的確，很多
人不敢追求成功，不是追求不到成功，而是因為他們在心裏默認
了一個“心理高度”，這個高度常常暗示他們的潛意識 ：我是不
可能做到的，這個是沒有辦法做到的。於是，就一次次地降低自
己的標準，將本可勝任的成功機會拱手相讓。
可你要知道，過去並不代表未來，不論你曾經失敗過多少
次，受過多少挫折，這些都不重要。重要的是，你要對未來充
滿希望。張偉是一家保險公司的新職員，他始終忘不了工作第
一天打的第一個電話。當他熱情地撥通電話，沒想到他剛說明
自己的工作身份，對方就非常生硬地打斷了他的話，不但拒絕
了他的推銷，甚至將他罵了一頓。從那以後，再打電話推銷時，
張偉心中便有了陰影，說話沒有任何立場，講解吞吞吐吐，自
然就沒有人願意向他買保險。這種心理陰影越來越大，他甚至
不再願意去摸電話。工作近一年的時間，他連一份保單都沒有
簽成。他灰心極了。經理鼓勵他要給自己機會，沒有誰生來就
是注定要成功的，也沒有人會一直失敗。聽了經理的話，張偉
深受激勵，他鼓足勇氣，決定搏一搏。他找出一個曾經聯係過
卻被拒絕的客戶資料，仔細研究他的需要，選擇了一份適合他
的險種。一切準備妥當後，他撥通了對方的電話，他的自信和
真誠征服了那個客戶，對方買下了他推銷的保險。他終於打破
了自我設限，嚐到了成功的滋味。
其實，自我設限遠遠沒有你想象的那樣恐怖，更不是牢不可
破的。隻要你摒棄固有的想法，嚐試著重新開始，你便會對以前
的憂慮和消極的態度報以自嘲。
年輕的你，應當及時擺脫自身“心理高度”的限製，打開製
約成功的“蓋子”，那麼你的職業發展空間和成功概率將會大為
增加，人生中許多事情其實我們都能做到，隻是我們不知道自己
能夠做到，我們如果能夠堅持前進，那麼，一切皆有可能。
湯姆就是一個很好的例子。他生下來的時候，隻有半隻左
腳和一隻畸形的右手。父母從來不讓他因為自己的殘疾而感到不
安，結果是任何男孩能做的事他也能做。如果童子軍行軍 10 千
米，湯姆也同樣能走完 10 千米。
後來他踢球，他發現自己比任何一個在一起玩的男孩子踢得
都遠。他請人為他專門設計了一隻鞋子，參加了踢球測驗，並且
得到衝鋒隊的一份合約。
但是教練卻盡量婉轉地告訴他，說他“不具有做職業球員的
條件”，建議他去試試其他的事業。最後他申請加入新奧爾良聖
徒隊，請求球隊給他一次機會。教練雖然心存懷疑，但是看到這
個男孩這麼自信，對他有了好感，因此就收了他。
兩個星期後，教練對他的好感加深了，因為他在一次友誼賽
中踢出 55 碼遠而得分。這種情形使他獲得了專為聖徒隊踢球的
工作，而且在那一季中為他的球隊踢得了 99 分。
然後，到了最偉大的時刻。球場上坐滿了 6 萬名球迷，聖徒
隊比分落後，球是在 28 碼線上，比賽隻剩下幾秒鍾，球隊把球
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
推進到 35 碼線上，但是可以說根本就沒有時間了。“湯姆，進場
踢球。”教練大聲說。
當湯姆進場的時候，他知道他的隊距離得分線有 63 碼遠，
這也等於說他要踢出 63 碼遠。在正式比賽中踢得最遠的記錄是
55 碼，是由巴爾第摩雄馬隊的畢特瑞奇踢出來的。
球傳接得很好，湯姆一腳全力踢在球身上，球筆直地前進。
但是踢得夠遠嗎？ 6 萬名球迷屏氣觀看，接著終端得分線上的裁
判舉起了雙手，表示得了 3 分，球在球門橫杆之上幾英寸的地方
越過，湯姆所在的隊以 19 ：17 獲勝。球迷狂呼亂叫，為踢得最
遠的一球而興奮不已，這是隻有半隻腳和一隻畸形的手的球員踢
出來的 !
“真是難以相信。”有人大聲叫，但是湯姆隻是微笑。他想
起他的父母，他們一直告訴他的是他能做什麼，而不是他不能做
什麼。湯姆之所以創造出這麼了不起的紀錄，正如他自己說的 ：
“父母從來沒有告訴我，我有什麼不能做的。”
永遠也不要消極地認為什麼事情是不可能的。首先你要認為
你能，再去嚐試、再嚐試，最後你就會發現你確實能。
有時候，我們以往的失敗經曆常常會成為前進路上的羈絆。
相反，如果一個人沒有任何的心理製約，即使缺乏經驗，同樣也
可以依靠創新取得良好的業績。
例如，一位新推銷員剛進公司，他沒有經驗，幸運的是，
他不知道自己什麼也不懂，而且熱心工作，結果銷售業績在
公司遙遙領先。初生牛犢不畏虎，他並不曉得做不到，反而
做到了。這就是“新進”推銷員比“老練”推銷員業績好的
原因。
談到“不可能”這個觀念，我們可以再來看一看著名成功學
大師卡耐基年輕時用的一個奇特的方法。年輕的時候，他抱著要
成為一名作家的雄心。要達到這個目的，他知道自己必須精於遣
詞造句，字典將是他的工具。但由於他小的時候很窮，接受的教
育並不完整，因此“善意的朋友”就告訴他，說他的雄心是“不
可能”實現的。
年輕的卡耐基存錢買了一本最好的、最完整的、最漂亮的
字典，他所需要的字都在這本字典裏麵，而他的意念是要完全了
解和掌握這些字。他做了一件奇特的事，他找到“不可能”這個
字，用小剪刀把它剪下來，然後丟掉。於是他有了一本沒有“不
可能”的字典。以後他把他整個事業建立在這個前提上，那就是
對一個要成長，而且要成長得超過別人的人來說，沒有任何事情
是不可能的。
當然，我們並不建議你從你的字典中把“不可能”這個字剪
掉，而是建議你要從你心中把這個觀念鏟除掉。談話中不提它，
思想中排除它，態度中去掉它。拋棄它，不再為它提供理由，不
再為它尋找借口。把這個字和這個觀念永遠地拋開，而用光明燦
爛的“可能”來代替它。
¨ ¨ 學曆不是成敗的決定性因素
學曆，表麵上是一個人知識水準和文化素養的證明，但它
和能力並不能成正比，高學曆而一無所成，或是低學曆而成績
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
斐然的例子比比皆是。能否學以致用，是否繼續努力，才是至
關重要的。
生活中，經常聽人抱怨說 ：“大學生、名牌大學生掙得比我
們多，我要是能在北大、清華畢業那該多好！”很多窮人常常把
窮的原因歸咎於沒有好的機遇，沒有受到係統的教育。而實際
上，正是這種狹隘的觀念讓他們生活在自卑和貧窮的矛盾中不能
自拔。
當然，這並不是否定高學曆、否定知識，而是在說明一個
社會現象。知識無論在什麼時候都是人生最寶貴的財富。但是
知識與學曆、文憑並不成正比，自然與能力也更難以成正比了。
學曆，也即教育，是一個人對自己人生進行的最重要的投資之
一。但很多人學曆高，證書、學位多，並不一定就是社會的有
用之人，國家的有用之人，也並不一定就能成為富人。因為在
現實生活中，高分低能者大有人在，在高等學府混一張文憑，
而沒有一點能力的紈絝子弟也不在少數。在我們身邊，我們常
常看到很多人的知識和能力常常不能完全契合。幾乎每一個能
把語言變成文字的人，都會把知識和學曆作為劃分人群類別的
一種重要方式。不過我們卻看到太多的實例，有許多的成功者