章節13
第十三章 競爭,挑戰執行力
第十三章 競爭,挑戰執行力
企業不能沒有執行力,現代企業之間的競爭就是執行力
的競爭,誰有執行力誰就有市場,誰就有客戶,就能獲得更
多的效益,企業的發展需要執行力的支持,沒有執行力的企
業也是沒有生機的,企業也不會得到發展?
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¨¨有競爭對手是一種福分
有資料說:日本的北海道盛產一種味道珍奇的鰻魚,海邊漁民們都
以捕撈鰻魚為生?但這種魚生命力脆弱,離開深海區,很快就會死亡?奇
怪的是,有一位老漁民捕撈的魚不會死,鰻魚的價格比死魚高一倍還多,
所以,沒幾年他便成了富翁?
很多人納悶:為什麼呢?
直到他臨死的時候,其中秘密才揭曉:就是在整倉的鰻魚中,放進
幾條叫狗魚的雜魚?鰻魚與狗魚不僅不同類,還是出名的死對頭?
幾條勢單力薄的狗魚遇到成倉的對手,便驚慌地四處亂竄,反而把
一倉死氣沉沉的鰻魚激活了?
原來如此!
一種動物如果沒有對手,便會變得死氣沉沉;一個人如果沒有對手,
便會甘於平庸,養成惰性;一個群體如果沒有對手,便會因為相互依賴喪
失活力?有了對手,才有危機感,才有競爭力;有了對手,便不得不奮發
圖強,銳意進取?否則,就隻有等著被替代,被淘汰!
馬雲曾說:“商場如戰場,但商場不是戰場?戰場上隻有你死我才能
活,商場上需要的卻是不斷地學習?"
實際上,競爭並不排斥合作,競爭對手之間同樣可以在不損害各自
競爭優勢的前提下,結成戰略聯盟?通過合作,雙方不僅可以分擔產品開
發的成本與風險,獲取規模效益,還能共享資源與人才?如此一來他們就
可以更快地向市場推出更具競爭力的產品,或與更大的競爭對手抗爭?
馬雲向來不害怕競爭並且喜歡挑戰強者,但這並不表示他不會與對
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第十三章 競爭,挑戰執行力
手合作?在淘寶網與eBay 針對中國市場的競爭激戰正酣時,卻傳來了雅
虎和eBay 雙方建立為期數年的戰略合作夥伴關係的消息?
所以很多人認為淘寶網將會在與eBay 的競爭中由於雅虎的介入而受
影響,但是馬雲表示,兩者的合作不會影響到淘寶的發展?雅虎在阿裏巴
巴不過是個投資者,決策還是由阿裏巴巴來做,而雅虎中國已經是一個獨
立的法人實體,美國雅虎的合作不會影響到中國的業務?
更令人意想不到的是馬雲參與促成了雅虎與eBay 的合作,馬雲在雙
方的合作中扮演了牽線搭橋的角色?對此馬雲有自己的看法,在競爭中
有合作是未來互聯網市場的發展趨勢?他說:“我希望能夠在美國出現這
樣的先例後,中國市場也能夠隨即引進這種狀態?未來不排除阿裏巴巴
與競爭對手的合作,淘寶與易趣?淘寶與百度?淘寶與穀歌,都存在這
種可能性?"
馬雲對阿裏巴巴的對手所持的態度是:“尊重?欣賞?學習!"他認
為競爭是件好事,因為市場上的競爭者越多,就說明市場越大,機會也越
多?馬雲將競爭對手當作“競爭隊友"而加以感謝,因為在競爭中,自己
可以從對手身上學到其長處以補己之短,使自己保持活力,不斷向前?
2014 年3 月18 日他在北大百年講堂技術論壇上講話說:我最開始關
注打車軟件是在微博上,當時,我也沒搞清楚哪個是我們的,我內部問了
一下覺得挺好,讓老百姓懂得移動支付?後來我覺得這件事情有些過頭
了,我媽都罵我說打不到車,競爭竟然傷害到了消費者!我們和騰訊經過
交流,讓市場平靜了下來?其實我們兩家打起來並不影響友誼,兩個生態
競爭是好事,不競爭才是一潭死水?
他還說:阿裏巴巴幾乎每天都要麵對各種各樣的挑戰和變化,我以
前總是強迫自己去笑著麵對並立刻準備調整適應?今天,我們不僅會樂觀
應對一切變化,而且懂得了在事情變壞之前自己製造變化?
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拿最近的熱門話題——雅虎和eBay 在美國的合作來說,正是因為看
到了未來全球互聯網的競爭格局以及如何讓用戶和企業利益的最大化,我
本人也積極地倡導並參與推進了這次的合作?
商場不是戰場,商場上是對手不是敵人?商場上沒有永久的對手,
也沒有永久的朋友?走向競爭合作的產業才是成熟的表現,隻有一個成熟
的產業才能誕生一批成熟的企業?
阿裏巴巴有責任推進這樣的進程,絕不像外麵的專家們說的那樣,
我們目前處於被動局麵!我希望在未來的中國互聯網發展過程中,我們也
能參與到這樣的競爭和合作中去?
的確,商場不同於戰場,商場上的雙方,無論利益大小多寡,都是
在對雙方都有利的情況下才能實現合作,雙方利益平等共享,即使此次
買賣做不成,雙方也會著眼於長遠合作而不傷和氣,正所謂“買賣不成
仁義在"?
許多人都把競爭對手視為心腹大患,是眼中釘?肉中刺,恨不得馬
上除之而後快?其實,能有一個強勁的對手,反而是一種福分,因為一個
強勁的對手會讓你時刻存在危機感,激發出更加旺盛的精神和鬥誌?
不論以何種方式競爭,也不論競爭對手是誰?競爭的具體內容怎樣,
總之,競爭都是為了壓倒對方?超越對方?隻有在這種壓倒和超越對方的
競爭中得到心理上的滿足,生命才會變得更有意義?
正如馬雲所說,與優秀的對手競爭是一種樂趣?把競爭當作給予,
當作樂趣,當作遊戲,才是競爭的最高境界?
執行力金句:
一個行為強勁的對手能讓你感到壓力,有壓力就有動力,
才會進步,所以是福分,是造化,是力量?
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第十三章 競爭,挑戰執行力
¨¨化解磨難,做穩做大
2005 年是中國商業互聯網誕生的第10 個年頭,同時越來越多的有
識之士認為,2005 年中國的互聯網公司,在經曆了互聯網發展時的狂熱,
互聯網泡沫後的精彩,納斯達克上市的浪潮之後,已經進入一個新的曆史
時期?
這一年,國內外巨頭同台唱戲?連縱開闔更為微妙和精彩;資本角
逐與戰略布局更為宏大和直接;搜索和電子商務等互聯網新領域擴大規模
更為決絕和激烈?從這個層麵上講,2005 年更可以因其競爭的日益國際
化?規模化?白熱化以及對未來戰略方向的重新把握和判斷層麵,而成為
中國互聯網行業的“元年"?
2005 年9 月10 日,由阿裏巴巴作為主辦方,始創於2000 年的第五
屆“西湖論劍",在杭州西子湖畔如期舉行?本屆“論劍"的主題為“天
下"?極力推廣互聯網經濟的美國前總統比爾·克林頓,以及眾多世界頂
級互聯網公司的CE0 和中國本土互聯網公司的CE0 出席了本次盛會?
在這個論壇上,馬雲與主持人?經濟學家張維迎有過這樣的對話:
張維迎:各位,下麵,又一場“西湖論劍"要開場了,這場很特別,
我們知道8 月11 日那天發生了一件大事情,中國的媒體關注,中國的
互聯網行業更加關注,美國的華爾街也十分關注,就是阿裏巴巴和雅虎
“定情"了?為什麼說“定情"了,因為那天是農曆七月初七,中國農曆
七月初七是鵲橋日,我不知道為什麼挑這個日子,今天是馬雲和楊致遠
的論劍,我們有請馬雲先生,雅虎的“酋長",也是雅虎的CEO 楊致遠
先生!
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第一個問題我來提,對話的時候下麵有任何問題都可以交流,我提
的問題是剛才我所講的,楊致遠先生和馬雲先生到底互相看重了什麼?
楊致遠:我很高興來論劍,沒想到今天能到這裏來論劍?大家知道
我跟馬雲第一次見麵的時候是1997 年我第一次來中國,那次馬雲接待了
我,當時我們之間沒有商議,完全是友情?第一次見麵就覺得他很誠懇,
很有雄心,對世界的看法是非常強烈的,那時我覺得他以後肯定會成為不