釣魚的智慧
幾個人在岸邊垂釣，旁邊幾名遊客在欣賞海景。隻見一名垂釣者竿子一揚，釣上了一條大魚，足有三尺長，落在岸上後，仍騰跳不止。可是釣者卻用腳踩著大魚，解下魚嘴內的釣鉤，順手將魚丟進海裏。
周圍圍觀的人響起一陣驚呼，這麼大的魚還不能令他滿意，可見垂釣者雄心之大。
就在眾人屏息以待之際，釣者魚竿又是一揚，這次釣上的是一條兩尺長的魚，釣者仍是不看一眼，順手扔進海裏。
第三次，釣者的釣竿再次揚起，隻見釣線末端鉤著一條不到一尺長的小魚。圍觀眾人以為這條魚也肯定會被放回，不料釣者卻將魚解下，小心地放回自己的魚簍中。
遊客百思不得其解，就問釣者為何舍大而取小。
想不到釣者的回答是：“喔，因為我家裏最大的盤子隻不過有一尺長，太大的魚釣回去，盤子也裝不下。”
人生的道路上，找到適合自己的目標非常重要。否則，將永遠會掙紮於不滿意的情緒之中。
賺錢智慧隻需一點點
兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成為村裏第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，隻許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，隻愁買不到盛梨的筐。五年後，他成為第一個在城裏買房的人。
再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆麵向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百裏山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當他坐火車經過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人驚人的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找此人。
當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店裏的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出８套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發出了800套。
日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對麵那家店也是他的。當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人，說賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側目，說不定他就是一個身價百萬的人。
賺錢的智慧隻需要一點點，關鍵在於自己與對手競爭時能不能標新立異、開拓創新。
超越自己
如果在46歲的時候，你在一次很慘的機車意外事故中被燒得不成人形，14年後又在一次墜機事故後腰部以下全部癱瘓，你會怎麼辦？再來，你能想像自己變成百萬富翁、受人愛戴的公共演說家、洋洋得意的新郎官及成功的企業家的情形嗎？你能想像自己去泛舟、玩跳傘、在政壇角逐一席之地嗎？
米契爾全做到了，甚至有過之而無不及。在經曆了兩次可怕的意外事故後，他的臉因植皮手術而變成一塊彩色板，手指沒有了，雙腿特別細小，無法行動，隻能癱在輪椅上。
那次機車意外事故，把他身上65％以上的皮膚都燒壞了，為此他動了16次手術。手術後，他無法拿起叉子，無法撥電話，也無法一個人上廁所，但以前曾是海軍陸戰隊軍官的米契爾從不認為他被打敗了。他說：“我完全可以掌握我自己的人生之船，那是我的浮沉，我可以選擇把目前的狀況看成是倒退或是一個起點。”6個月後，他又能開飛機了！
米契爾為自己在科羅拉多州買了一幢維多利亞式的房子，另外還買了房地產、一架飛機及一家酒吧，後來他和兩個朋友合資開了一家公司，專門生產以木材為燃料的爐子，這家公司後來變成佛蒙特州第二大私人公司。
機車意外事故發生後4年，米契爾所開的飛機在起飛時又摔回跑道，把他的12條脊椎骨全壓得粉碎，腰部以下永遠癱瘓！“我不解的是為何這些事老是發生在我身上，我到底是造了什麼孽，要遭到這樣的報應？”
米契爾仍不屈不撓，日夜努力使自己能達到最高限度的獨立。他被選為科羅拉多州孤峰頂鎮的鎮長，以保護小鎮的美景及環境，使之不因礦產的開采而遭到破壞。米契爾後來也曾競選國會議員，他用一句“不隻是另一張小白臉”的口號，將自己難看的臉轉化成一項有利的資產。
盡管麵貌駭人、行動不便，米契爾卻開始泛舟，他墜入愛河且結了婚，也拿到了公共行政碩士學位，並繼續他的飛行活動、環保運動及公共演說。
米契爾說：“我癱瘓之前可以做1萬件事，現在我隻能做9000件，我可以把注意力放在我無法再做的1000件事上，或是把目光放在我還能做到的9000件事上，告訴大家我的人生曾遭受過兩次重大的挫折，如果我能選擇不把挫折拿來當成放棄努力的借口，那麼，或許你們可以從一個新的角度，來看待一些一直讓你們裹足不前的經曆。你可以退一步，想開一點，然
後你就有機會說：“或許那也沒什麼大不了的！”
在遭遇生命的障礙時，悲痛和眼淚之後還需要告訴自己重新站起來，那是一種由靈魂中激發出來的力量，有了它的支撐你一定行！
銷售化妝品
一位老板想招聘一名化妝品櫃營業員，盡管報名者多多，但老板隻選
定了兩個候選人。
露西小姐：身材高挑，容貌美麗，伶牙利齒，充滿熱情。
伊麗小姐：身材適中，容貌平平，溫文爾雅，不卑不亢。
老板讓兩位小姐在相鄰的兩個店裏試營業一天，根據營業額多少，最後確定人選。
這天一大早，兩個店同時開門，兩位小姐身著相同服飾，站立櫃台，迎接顧客。
這時，走來一位中年顧客，他先來到露西小姐店裏。
露西小姐滿臉堆笑，連珠炮似地說：“這位先生，歡迎您光臨敝店。您是想為您自己或者您漂亮的太太選點什麼嗎？”
中年男士看看露西小姐，小聲囁嚅著：“嗯，想給太太買點化妝品。”
沒等中年男士把話說完，露西小姐便搶著說： “哦，您可真是位體貼太太的好先生！來，先生，這一種品牌是剛上市的‘俏佳人’牌美容霜，最適合您太太了——我猜，您太太一定皮膚白皙，不過有點幹燥。擦上‘俏佳人’之後，保證您有換了更漂亮的太太的感覺。先生，來，我先給您手上塗點，您試試看！”
然後不由分說，拉著中年男士的手，給他手背上塗了一大塊“俏佳人”。
中年男士還沒弄清怎麼回事，手上便被塗上了化妝品，心想：“這小姐如此熱情，莫非是想把最差的東西賣出去？記得名人有言：‘那些叫賣得最厲害的，恰恰是想把最壞的產品推出去的人’。嗯，這產品還是慎買為好。這店裏也不可多待。我還是趕快撤離為妙。”
中年男士陪著嘿嘿笑了幾聲，說：“哦，好好好，我再到別處瞧瞧，別處瞧瞧。”一轉身，逃之天天。
中年男士來到伊麗小姐店。伊麗小姐微笑著向他點了點頭，然後靜立一旁，一言不發。
中年男士在櫃台旁看來看去，不知哪種化妝品好，本想等伊麗小姐主動介紹，但見他胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一詢問各種化妝晶的功能，伊麗小姐從容作答，最後，中年男士選中一種化妝品，付款後滿意而去。
他選中的仍然是“俏佳人”牌美容霜。
一天裏，熱情無比的露西小姐付出了巨大的熱情，收獲的卻是客人匆忙逃離的訕笑。而伊麗小姐呢？隻付出一點點微笑，卻收獲了大把大把的鈔票。
結果可想而知，伊麗小姐入選。
老板在與露西小姐“再見”時說；“請你仔細體味一下‘過猶不及’這句話吧。”
凡事過猶而不及，做事情最重要的是把握一個“度”。這個“度”要做到最好，使你不用花費太多的精力而取得非常好的效果。
驢和馬
一隻驢和一匹馬一生走過同樣長的路程。可是，人們說起驢時常常露出鄙夷的神情；而一提到千裏馬時就神情興奮，一副崇敬之情油然而生的感覺。這是為什麼呢？
與驢相比馬好象顯得更加聰明、活力、積極進取、有拚搏精神一些。馬能跑得快，而驢永遠是慢悠悠的樣子。馬若與驢賽跑領先的一定是馬。當然，如果比轉圈圈，那勝出的一定是驢了。
現實生活中人們總是渴望比別人領先一步。先者為王。人們都希望前程遠大，在一生中有所建樹，有所創造；而不希望糾纏於瑣碎的生活雜事，埋首於單調機械，缺乏創造性的勞動中。因此，人們都欣賞馬的精神，對驢的哲學不屑一顧。
有人注意到了，馬與驢的不同之處在於目標。千裏馬有遠大的目標。千裏馬誌在千裏，朝著遠大的目標堅持不懈地奔馳，最終實現了他的目標。而驢呢，目光短淺，年複一年地在一個小小的天地中打轉。驢若也有一個長遠的目標，盡管他走的慢，隻要堅持走下去，也可以走得很遠的。目標的不同，造成了結果的不同。一個以強者、勝利者的姿態出現；一個以弱者、屈辱者的姿態出現。
其實，馬的目標和驢的目標都是人給予的。驢不安於原地打轉，於是人就加以皮鞭和胡蘿卜，恩威並施地要他服從。驢早就厭倦了原地打轉的生活，於是人們又想出了把他眼睛蒙起來的方法。馬的目標也是人給予的。人們利用馬能疾馳的特點，駕馭著千裏馬，奔往自己向往的目的地。
人類是多麼的智慧啊！人類知道目標的作用和意義。可是，在生活中有些人卻像驢一樣，在“胡蘿卜和鞭子”的影響下，或者被他人或自己蒙住了眼睛，日複一日地原地打轉。有的人必須等別人給他目標。如果遇到一位良師益友，或者好領導，那麼，他有了前進的方向。有的人給自己以目標。朝著自己的目標不斷前進。結果獲得了自己想要的生活。
你想原地打轉還是奔馳千裏呢？如果你想奔馳千裏的話，你首先要明確自己的方向。關於目標的故事等著我們用實踐去寫呢。
一分鍾經理人
“你想知道一分鍾目標設定為什麼有效，”經理人說，“好吧。”說著，他站起身，開始在房間裏慢慢走動。
“我給你打個比方，或許能幫你弄明白其中的道理。這些年來，我曾在各種各樣的公司裏工作過，也在這些公司中看到過許多工作不起勁兒的人。但是，在下班之後，我卻沒有發現任何一個人仍然無精打采，所有人似乎都充滿了熱情要去做什麼事。
“比如，一天晚上，我在打保齡球的時候遇見幾個原來的同事，我以前跟他們在一個公司工作過。他們中間有一個名副其實的‘問題員工’，我清楚地記得他。這個人拿起球，來到犯規線跟前，投出了球，然後開始大聲尖叫，又蹦又跳。你覺得他為什麼這麼高興？”
“因為他投了個好球，把所有的木瓶都撞倒了。”
“沒錯。那你覺得他跟其他人為什麼在工作的時候就興奮不起來呢？”
“因為他不知道木瓶在哪裏，”年輕人笑著說，“我明白了。要是連木瓶都沒有，他又怎麼可能想打保齡球呢？”
“對，”一分鍾經理人說，“現在你知道大多數組織裏的情況了。我相信大部分經理人都知道自己想讓下屬完成什麼工作。他們隻是不想費力跟下屬解釋清楚罷了。他們想當然地假設下屬們應該知道這些。在設定目標的時候，我從不假設任何事情。”
“當你假設人們知道自己應該做什麼時，就相當於在玩一局無效的保齡球。你是把木瓶擺好了，但當投球的人上場之後，卻發現木瓶前麵擋著一個簾子。於是，他拋出球，聽到木瓶倒下的聲音，卻不知道自己打倒了幾個木瓶。當你問他球打得怎樣時，他隻能說：‘我不知道，感覺還不錯。’
“這就好像在夜裏打高爾夫球。我的許多朋友都放棄打高爾夫球了，我問他們為什麼，他們回答：‘因為球場上人太多。’當我建議他們晚上去打球時，他們都笑了起來，因為如果連標杆都看不到，還有誰會去打球呢？
“看足球比賽也是同樣道理。要是球場上根本沒有球門，運動員也不可能射門的話，全國還有多少人會在星期天下午或星期一晚上，坐在電視機前看著兩個球隊的人在場地上跑來跑去呢？”
“是呀！為什麼會這樣呢？”年輕人問。
“原因很簡單，因為人們行動的最大動力來自於結果的反饋。實際上，有一句話值得我們好好想想：‘反饋是成功的前奏。’但不幸的是，大多數經理人雖然都能意識到結果的反饋是人們行為的最大動力，可他們通常卻製定另一套保齡球規則。
“當投球的人上場時，木瓶還是擺得好好的，前麵還是擋著簾子，但這回的遊戲卻多了一點兒東西———簾子的後麵站著一個監督者。球拋出後，拋球的人聽到木瓶倒下的聲音，看到監督者舉起兩根手指，示意你撞倒了兩個木瓶。實際上，大多數經理人是不是會說你撞倒了兩個木瓶呢？”
“不，”年輕人笑了，“他們會說你漏過了８個。”
“對極了！”一分鍾經理人說，“我經常問這樣一個問題：經理人為什麼不把簾子掀開，讓自己和下屬都能看到那些木瓶呢？為什麼？因為他要堅持那個了不起的美國傳統——工作表現評估。”
“因為他要堅持進行工作表現評估？”年輕人不解地問。
“是的。我過去把這稱做‘NIHYSOB’（Now I have you-you Sob），意思是‘現在我可逮著你了——你這混蛋’。這樣的經理人根本不會告訴下屬他對他們有什麼要求，他們應該做什麼；他隻會讓他們自己去掙紮，然後在他們的工作沒有達到期望標準的時候，對他們進行惡意攻擊。”
“你認為他們為什麼會那樣做？”年輕人問道，他很清楚經理人所說的這種情況。
“因為這樣一來，他們就會顯得很了不起。”經理人回答道。
“你指什麼？他們怎麼就會顯得了不起呢？”年輕人問。
“如果你在工作表現評估表上給你的每個下屬都打了高分，你想你的上司會怎麼看你？”
“他們會認為我是個容易被蒙騙的人，根本分不清工作表現的優劣。”
“非常正確。”經理人說，“在大多數組織中，為了讓自己看起來是個好的經理人，你不得不從下屬身上挑毛病。你必須在下屬中分出三六九等，讓有些人顯得出色，有些人顯得差勁，其餘的人則處在這兩極之間。你瞧，在這個國家裏，我們有一種正態分布曲線的意識。我記得有一次去我兒子的學校，看到一位五年級的老師正在拿全州統考的試題給班裏的學生作測驗。我問她為什麼不把地圖冊放在教室裏，讓孩子們在測驗的時候參考。她回答說：‘我不能那樣做，否則所有的人就都得滿分了。’就好像所有學生都得好成績是什麼壞事似的。”
“我曾經在哪裏讀到過，有人向愛因斯坦要電話號碼，結果愛因斯坦找來電話號碼簿給他查。”
年輕人笑了起來：“你在開玩笑。”
“不，我不是開玩笑。愛因斯坦說他從不讓可以在別處查到的信息占用自己的思維空間。”
“如果你不知道愛因斯坦是位偉大的科學家的話，”經理人繼續說道，“當你看到他在拿著電話號碼簿查自己家的電話號碼的時候，你會怎麼看他？你會覺得他是個成功者，還是個失敗者？”
年輕人笑了笑，回答：“一個不折不扣的失敗者。”
“當然，”經理人說，“我也會這麼想，但是我們的判斷可能是錯的，不是嗎？”
年輕人讚同地點點頭。
“我們任何人都可能很容易地犯這類錯誤。”經理人說著，拿起一個自己做的牌子遞給客人，“看看這個。”
“你知道，”經理人說，“作為經理人，你實際上有三種選擇。第一，你可以雇用成功者。這些人很難找，而且開價很高。或者，第二，如果找不到成功者，你還可以雇用有成功潛力的人，然後有係統地把他們訓練和培養成成功者。要是前兩種選擇你都不滿意（我總是驚訝地發現，竟然有那麼多經理人既不願高薪聘用成功者，又不肯花時間培養那些有成功潛力的人），那你就隻剩下最後一種選擇了——祈求老天保佑。”
這些話讓年輕人摸不著頭腦。他放下筆記本和筆，問：“祈求老天保佑？”
經理人笑了笑，“我隻是開個玩笑，年輕人。不過，說起來，確實有許多經理人一天到晚都在禱告——‘希望這個人能完成這工作’。”
“哦，”年輕人一本正經地說，“好吧，假設我們作出第一種選擇。如果你聘用了一位成功者，那麼要做一分鍾經理人就很容易了，不是嗎？”
“當然會很容易。”經理人微笑著說，年輕人現在這副嚴肅的模樣讓他很驚訝——就好像隻要一本正經就能成為好的經理人似的，“跟一個成功者一起工作，你隻要跟他設定好一分鍾目標就可以了，其餘的事情他會自己搞定。”
“布朗女士告訴我，有的時候你甚至連這個也不用跟她一起做。”年輕人說。
“她說得很對，”經理人說，“我跟她的接觸比跟這裏的大多數人都少。但是，對於每一個人來說，不論他是成功者，還是有成功潛力的人，一分鍾目標設定都是提高工作效率的一個基本工具。”
“是不是無論由誰來提出一分鍾目標，”年輕人問，“都必須把每個目標分別寫在單獨的一張紙上？”
“完全正確。”一分鍾經理人肯定地說。
“為什麼這一點那麼重要？”
“因為這樣一來，人們就可以經常回顧自己的目標，將之與自己的行為進行對比。”
“我知道你讓人們隻把最重要的目標和任務寫下來，而不是工作的方方麵麵。”年輕人說。
“是的。那是因為我不想讓這裏變成造紙廠。我不希望人們把一大堆文件紙收藏起來，隻有在進行來年目標設定、當年工作表現評估或類似事情的時候，才拿出來看一眼。
“你可能也看到了，為我工作的是每一個人都在身邊放了一個這樣牌子。”經理人把自己的牌子遞給客人。
年輕人很驚訝。他在前麵幾次短暫的拜訪中，都沒有留意這一點。“我沒有注意過這個，”他說，“這真是棒極了。可以給我一個這樣的牌子嗎？”
“當然，”經理人回答，“我回頭會安排。”
充滿抱負的未來經理人一邊埋頭寫筆記，一邊說：“你知道，在這麼短的時間裏，要把所有關於一分鍾管理的東西都學會真不容易。例如，單是一分鍾目標設定，我肯定還有很多東西要學。不過，或許我可以把這留到稍後再說。
“我們現在能繼續說說一分鍾稱讚嗎？”年輕人從筆記本上抬起頭，問道。
“當然，”一分鍾經理人說，“你大概也想知道這個訣竅為什麼有效。”
“是的。”客人回答。
生活中短短的一分鍾到了一分鍾經理人那裏，就會發生無窮的效力，這些經驗與開拓的思想，都每一個人都應該知道的。
饊子
西漢時，孫寶擔任京兆尹。一天，一個賣油炸饊子的小販，在城裏被一個農民撞了一下，饊子掉在地上，全都碎了。農民認賠50個饊子的錢，可賣饊子的堅持說，總共有三百個。饊子全碎了，已不可能再數清真實數量。正當兩人相持不下，圍觀的人都束手無策的時候，孫寶恰好路過，他聽說這件事，就叫人去買來一個饊子，稱好這個饊子的重量。同時他又叫人把地上的碎饊子全都集中起來，稱出它們的總重量，這時，他根據摔碎的饊子的總重量，計算出被摔碎的饊子的個數，最後他叫農民按照計算出來的饊子的數目賠錢給小販。孫寶對這件事的處理，令眾人交口稱讚，賣饊子的小販也口服心服。
孫京這一招可謂是“絕”。這也是他平時對生活中的小事處處留意的結果，如果我們遇到這樣的困難如何解決呢？
目標
1984年，在東京國際馬拉鬆邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麼取得如此驚人的成績時，他說了這麼一句話：憑智慧戰勝對手。
當時許多人都認為這個偶然跑到前麵的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉鬆賽是體力和耐力的運動，隻要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。
兩年後，意大利國際馬拉鬆邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者又請他談經驗。
山田本一性情木訥，不善言談，回答的仍是上次那句話：用智慧戰勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。
10年後，這個謎終於被解開了，他在他的自傳中是這麼說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公裏的賽程，就被我分解成這麼幾個小目標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公裏外終點線上的那麵旗幟上，結果我跑到十幾公裏時就疲憊不堪了，我被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。