人與人之間的互動，就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯吃虧、不肯讓步、一味索取的人，即使真正得到好處，也是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。無論是與朋友還是與對手，實現雙贏永遠比一個人勝出更為重要。
互利共贏才能合作
有句話叫“無利不起早”，蘊涵著深刻的道理。生活和工作中的很多合作無條件的很少，大家在合作的時候，是各取所需的。隻有在保證各自利益的條件下，合作才能順利進行，特別是在生意場上。
在中國曾經流行過這樣一句話，做官要讀曾國藩，經商要讀胡雪岩。其實，無論是否做官或經商，我們都應該認真拜讀和研究這兩個人。在小說《曾國藩》中，曾經有這樣一個細節：
曾國藩初握兵權時，對屬下要求極其嚴格。曾國藩治下的湘軍，以“紮硬寨，打死仗”聞名。曾國藩追求的是“多條理、少大言”，“不為聖賢，便為禽獸”，“莫問收獲，但問耕耘”。梁啟超稱讚他是“其一生得力在立誌，自撥於流俗”，“曆百千艱阻而不挫屈；不求近效，銖積寸累，受之以虛，將之以勤，植之以剛，貞之以恒，帥之以誠，勇猛精進，艱苦卓絕”，其“非有地獄手段，非有治國若烹小鮮氣象，未見其能濟也”。
但是，曾國藩在戰後也很“吝嗇”：在向朝廷保薦有功人員時，“據實上奏”，一是一、二是二，有多大功勞就是多大功勞，不肯多報一點，更別說虛報那些無功人員了，不濫用朝廷“名器”。
後來，九弟曾國荃勸他說：“大哥，你這樣不行啊！你是朝廷大員，你可以修身齊家治國平天下，你可以百世流芳，這是你的追求。可這些弟兄們沒有你那麼高的追求，他們要的就是眼前的利益。弟兄們流血賣命打仗，圖的是金銀財寶和有個官職封妻蔭子，你不給人家好處，誰給你賣命啊？”
理想主義的曾國藩在現實麵前也隻好妥協，一是對湘軍戰後的洗掠睜隻眼閉隻眼，二是更多地為手下向朝廷邀功請封。在曾國荃帶兵攻下南京後，湘軍將士將太平天國積攢的財富搶劫一空，曾國藩也隻能盡量在朝廷那裏為他們遮掩。湘軍將士死心塌地為他立下汗馬功勞。
你與人合作，或者帶領一個團隊，你若不給對方或下屬機會，對方賺不到錢，那會有幾個人願意與你合作呢？即使合作開始，時間一長，對方無利可圖的話，也會離開。所以，要想保證合作長久，必須要與對方共享利益。
對合作夥伴更要尊重
人人都有自尊心，你尊重別人，別人才會尊重你。在這個合作的社會中，我們要懂得尊重自己的合作夥伴，在相互的尊重中將事業做大。在這方麵沃爾瑪的做法很值得立誌做一番事業的年輕人學習。
沃爾瑪公司的管理理念就是把員工當做合作夥伴，給予充分的重視和尊重。有一天淩晨兩點半結束工作後，山姆·沃爾頓經過沃爾瑪的一個發貨中心時，和一些剛從裝卸碼頭上回來的員工聊了一會兒，了解了他們的需要，事後便為員工改善了沐浴設施，員工們都深為感動。