(4)強大的供應鏈支撐網紅孵化器的持續發展。
傳統服裝業最大的痛點是不知道明年會流行什麼,卻要在今年支付明年的貨款,提前設計生產明年的服裝板型,所以存在較大的風險,有存貨壓力,還有可能因壓貨而產生損失。但是,孵化器基本上能做到隨時生產、隨時發貨。在粉絲投票確定產品偏向之後,他們能迅速與上遊供應商聯係原材料,並立刻投入生產,5~7天左右就可以發到粉絲手中。
一部分孵化器有自己的工廠,舍棄並打散了傳統供應鏈中幾十個人一條生產線的大流水線,改成3~4人小組式,靈活調整生產計劃,以適應互聯網銷售的小批量生產。
也有一部分孵化器選擇與代工廠合作。比如,在全球最大的毛針織集散地浙江桐鄉濮院鎮,有個服裝供應鏈B2B公司“空中濮院”,它們整合了差不多10000多家毛針織品類工廠和原輔料供應商。如果網紅需要定製某款服裝,可以直接和他們合作,從數千家供應商裏挑選符合自己需要的工廠。
(5)社交平台的粉絲運營能力。
網紅簽約或者養成後,會在社交平台上穿著商家的衣服拍宣傳資料。這些帶有廣告性質的博文會巧妙地嵌入在信息流裏,避免因過度商業化引起粉絲的反感。總體而言,這種弱關係下粉絲是願意為偶像花錢或者接受偶像在自己身上賺錢的。
網紅孵化器模式最打動消費者的就是想象能馬上變成現實,從社交媒體的點讚,到一鍵點開淘寶鏈接,在華麗大圖衝擊下,實現衝動式購買。
(6)合理的利潤分成及激勵機製。
孵化器出資,網紅出力。網紅拿10%~20%的銷售額,直接用微博粉絲換20%銷售額,對網紅來說很是劃算。
網紅出資,孵化器出產業鏈和店鋪運營,孵化器拿10%~30%的銷售提成,這對孵化器來說也是很賺錢的事。網紅可以取代一個運營團隊,不需要任何額外的廣告,就可以達到宣傳目的。
網紅、孵化器共同出資,共同建設產業鏈。這種模式一般會按底薪+利潤分成。比如底線給網紅開100萬元一年的底薪,年底再五五分成利潤。如果一個網紅店年銷售一億元,利潤在2000萬元以上,網紅的收入是底薪+1000萬元,孵化器賺1000萬元。
在電商領域,最著名的網紅孵化器便是“如涵”。如涵的前身是一家淘寶銷售額排名前十的女裝店“莉貝琳”,由於不願意參與淘寶平台的導流活動,它的業績在2014年年初開始放緩。剛好這時,網紅張大奕提出經營個人服飾品牌的想法。2014年7月,兩家正式開始合作。此後,“莉貝琳”憑借多年女裝網店的運營經驗,隻用了短短一年時間就將張大奕推向了網紅店鋪銷售第一的寶座。2015年9月,“莉貝琳”團隊結束了自身店鋪的運營工作,開始轉型如涵電商,專心經營網紅孵化器。
近年來,隨著資本的介入,淘寶平台上出現了不少網紅孵化公司,它們將一些網紅聚集起來,進行公司化運營。與相對張揚、喜歡拋頭露麵的網紅而言,孵化器公司大多沉默低調。它們排斥媒體報道並對自己的運營模式諱莫如深。對於網紅孵化器來說,眼下最急於做的就是快速擴張完善供應鏈和簽下盡可能多的正當紅或者有潛質的網紅。
除了網紅,一些娛樂明星也加入了被“孵化”的陣營。據相關人士透漏,諸如張子萱、吳昕、金莎等明星的網店,背後都有專業孵化公司在與其合作。
對於這個正高速發展的行業來說,網紅孵化公司仍處在摸索的階段。既要擴大規模投資更多的新網紅,又要在原有網紅身上繼續砸錢備貨和推廣,即便有些公司已經拿到了上億元融資,但距離真正實現資金鏈的良性循環還有待時日。