從普通人到網紅的過程,一定有一個讓其變紅的平台,這個平台就是人們展示的舞台。一些人或者機構嗅出網紅的巨大經濟潛力,於是出資或者組建團隊對“網紅”進行包裝和宣傳。資本和專業機構介入後,合力打造新的網紅和網紅商業模式,從而創造出產業發展的新鏈條。當他們之間的合作水到渠成並且火爆發展時,專業的網紅孵化器就會自然而然地出現。

“網紅”從產生到如今爆發式發展,每一階段背後都有相對應的孵化器。這些孵化器不僅為他們提供了展示自己的平台,讓網紅發展更加專業,同時,孵化器本身也在變得更加專業。無論是網紅1.0時代的自我經營,還是網紅2.0時代的炒作商業機構(經紀公司),或是3.0時代定位網紅的經紀人與服務商,網紅孵化器越來越專業,在某些領域更是創造了驚人的業績。

眾所周知,早在互聯網大潮洶湧襲來之際,淘寶便在杭州孕育而生,這座秀美的江南古城也成了電子商業之都。憑借對電商領域特有的敏感,幾十家網紅孵化公司在杭州率先拔地而起。網紅經濟興起時出現的一些網紅孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,但在和網紅的合作中,網紅們負責和粉絲溝通和推薦商品,孵化公司則將精力集中在店鋪的日常運營以及供應鏈的建設和設計上。這種強強聯手的模式,已經體現出了威力,他們不僅打造出一個個皇冠淘寶店鋪,還吸引到了風投。

以當下火爆的電商領域為例。這一領域的網紅孵化器定位於網紅的經紀人與服務商,既為現有網紅提供店鋪運營服務與供應鏈支持,也打造新晉網紅,提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務,典型是如涵和LIN家。

另有一些“網紅孵化公司”和“網紅培訓中心”,它們的核心業務是迎合部分年輕人想要成為網紅的心態,對其在化妝、形體、言語、肢體動作、自我營銷等方麵進行培訓和包裝。

專業的“網紅包裝”公司認為網紅也是可以“生產”和“包裝”的。杭州著名的網紅公司如涵旗下便有幾十位網紅。對於網紅來說,隻要拍拍照發發嗲獲取海量的流量與關注即可,而對如涵來說,後端需要有幾百人的團隊為網紅付出。他們包裝、挑選和培養網紅,用大數據來預測哪個網紅會火,從而決定是否包裝。

電商領域,專業的網紅孵化器如何運作?

(1)電商網紅的爆紅促成了穿著網紅外衣的純線上服裝公司的出現。

首先,這些公司幫網紅打通供應鏈這最核心的一環。傳統的供應鏈要能快速響應網紅店鋪的需求,在5~7天內完成從原材料、打版、製造到物流的全過程。

其次,幫網紅成立店鋪,注冊一個TM商標隻要1600元,開一個淘寶C店隻需1000元。

最後,網紅負責輸出調性和圖片,孵化器隻需要做基礎的寶貝頁和寶貝上下架就可以了。

好的孵化器還具備大數據分析的能力,助力粉絲運營效率最大化。淘客、直通車、鑽展是傳統淘寶生態的三大推廣工具。而網紅店除了活動,平時基本上不會投一分錢的廣告費,所以對運營外包團隊的技術要求不高,隻需做好客服培訓就可以了。

(2)網紅孵化器的核心競爭力。

首先,要有豐富的網紅資源和強大的網紅複製能力。通常情況下,網紅經紀公司會主動聯係具有一定粉絲量基礎的網紅,一部分網紅本身擁有過硬的粉絲資源,因此在與企業合作分成上難以妥協,孵化器麵臨的困難是如何說服網紅合作。

其次,網紅的生命周期不如明星,許多人的生命周期隻有短短幾年,如何在此期間儲備網紅,並填補過氣網紅,是考驗網紅孵化器管理的重要一環。許多網紅公司會在高校設置類似星探的角色,挖掘具有潛力的網紅,簽約並培養他們。許多網紅會被網友深扒,特別當其是因為事件因素而爆紅時。這個時候考驗網紅孵化器的是危機公關以及利用事件迅速營銷網紅的能力。

(3)網紅孵化器具有強大的數據分析能力。

基於微博粉絲數據的分析,能快速定位粉絲的類型、偏好、活動時間、互動比率、互動形式和轉換率。根據粉絲的回複率、轉發率、點讚率以及回複內容的關鍵詞,可以預測款式的熱銷程度從而估計產量。基於現有粉絲的互動數據可以判定網紅的成長能力,即是否具備成長為超級網紅的潛力。