看準了就幹。回到南京之後，張近東立刻在湖南路上開了一家名叫“康乃馨”的咖啡廳。這家咖啡廳是當時南京最早的咖啡廳，吸引了不少趕新潮的人前來消費。就這樣，張近東以這家咖啡廳為起點，開始了自己的事業。咖啡廳的經營，給張近東帶來了第一桶金。
進入20世紀90年代，思想觀念的解放使中國社會迎來改革開放的新一個階段，在社會環境急劇變化的時候，幾乎所有的人都自覺不自覺地尋找自己的定位、目標和人生發展路徑。
隨著社會環境的變革以及咖啡廳經營的成功，張近東終於放開手腳做起了一番屬於自己的事業。當時的春蘭技術革新，生產規模急劇擴大，同時市場也急劇增長，迫使春蘭急需發展各地經銷商，擴大銷售量。於是張近東抓住了這個機會，赴江蘇泰州春蘭空調廠參觀，雙方達成了經銷合作的意向。
1990年12月26日，張近東終於辭掉了工作，投入多年積累的10萬元資金，租下了南京寧海路60號的一個200平方米兩層樓的門麵房，取名為蘇寧家電，做起了空調專營店。憑著低價的優勢，在開張的第一年，蘇寧家電就實現了6000萬元的營業額，張近東個人淨賺了1000萬元。1993年，蘇寧一躍成為國內最大的空調經銷商，空調的銷售額達到3億元。
2000年，蘇寧停止了單一的空調專賣店的格局，轉型做起了大型綜合電器賣場，並高調喊出“三年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。張近東將蘇寧南京新街口店開在了蘇寧電器大廈內，該大廈位於南京路最大商圈新街口商圈中心，是一個“黃金建築”。大廈落成之初很多人勸張近東把這棟樓出租，這樣什麼都不用做，一年至少可以淨賺3000萬元，但張近東卻堅定地說“即使虧掉4000萬元，蘇寧也要做家電賣場。”
時間證明了張近東的明智選擇，蘇寧快速實現了全國連鎖。2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店。2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而2006年的前4個月，蘇寧平均2天就開一家店……張近東當初準備虧4000萬元開的蘇寧南京新街口店，一年銷售額達10億元，如今已成為全國家電銷售的第一店。時至今日，他把擁有數百家門店、上百億元銷售規模的蘇寧推進了中國優秀上市公司行列。
“鏈接參考”
企業的戰略應該建立在對於一個企業的各種發展因素的正確分析和判斷的基礎上，這種研究方法，最早是由美國舊金山大學的管理學教授在上世紀80年代初提出來的即SWOT分析，即態勢分析。運用這個方法，有利於人們對組織所處全景進行全麵、係統、準確的研究，有助於人們製定發展戰略和計劃，以及與之相應的發展計劃或對策。這個理論一經提出就在西方經濟界引起了轟動，隨在在企業戰略管理中的大量運用，發揮了不可估量的作用，長期以來受到企業家的重視。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後動用係統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一係列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。SWOT分析法常常被用於製定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一可以超前揚長避短。具有發揮優勢、把握方向、統籌規劃的作用。SWOT分析代表分析企業優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）。從企業發展的戰略和戰術兩個方麵全麵的給出了解決方案。
小知識
SWOT分析法在企業戰略決策中的應用
SWOT分析法常常被用於製定公司發展戰略。在戰略分析中，它是最常用的方法之一。如今，SWOT已被廣泛應用於各行各業，已深入到企業和人們的日常活動中。
SWOT作為一種有效的評估方法，可以作為一種了解企業本身的優勢、弱勢、機會、風險的重要理論工具，並且可以根據環境的變化來調整企業的策略和資源，以實現企業的發展目標。企業目標的達成在很大程度上依靠企業的策略作保障，針對企業現有的內外環境與條件的變化，要實時對那些可能對企業產生衝擊的因素加以評估，並做出相應的調節和變化。
SWOT分析法在企業發展策略領域的運用，可以使管理者很好地把握企業的發展方向，並隨時調整企業的經營重點。它有效地降低了因不確定因素而帶來的損失使企業能夠很好地發揮自己的優勢，取得市場的主動權。
§§第六章 照顧全局、把握關節與價值鏈戰略