地理環境因素在企業銷售中的影響作用分析
綜合
作者：任蕭雨
摘要：隨著經濟全球化和科學技術日新月異的發展，企業間的銷售競爭越來越激烈，在這樣的背景下，地理環境對企業銷售的影響作用比以往任何時期都大。因此，探討和分析地理環境因素對企業銷售的作用影響，有著重要的理論和現實意義。
關鍵詞：地理環境因素 企業 銷售 影響 作用
一、什麼是地理環境因素
地理環境因素包含自然地理環境因素和人文地理環境因素。其中自然地理環境早在人類出現之前就產生並一直存在著，同時孕育了人類，為人類的發展和進步提供了豐富的自然資源，是人類一直賴以生存的自然條件和自然資源的總稱，它直接或間接地影響到人類的一切自然形成的物質能量和自然現象的總體。而人文地理環境是指為了滿足人類的生存發展和社會文明進步，人類對大自然環節進行人工改造，它包含人工改造而成的物質財富和精神文明財產以及人類在改造環境的過程中所形成的人與人之間的關係，具體而言是人類為了滿足自身生存和發展需要對人類社會的生產、生活、科研、文化、教育、衛生等進行改造的環境空間，因此也可以稱之為社會環境。
二、構成地理環境的基本要素
地理環境可大致分為自然地理環境與人文地理環境，具體來講構成地理環境的基本要素大致可分為地理位置、地形條件、氣候條件、環境質量、資源條件、區域類型、人文風俗、科學技術、政治環境等因素，在具體的某地這些因素都對企業在該地的銷售有著重要的影響，任何一個環節的考量得當與否都可能關乎企業銷售的成敗。
三、地理環境對企業銷售的影響及主要對策
1.自然地理環境
自然地理環境包含了一個地區具體所在的經緯度位置、地形條件、氣候條件、自然資源的蘊藏量等。綜合這些因素考量，將對企業在該地區長期或短期的銷售策略產生深遠的影響。可以說，一個企業隻有在這些環節上經過深思熟慮做出的銷售政策和策略，才能具有合理性、科學性、可行性。
（1）地理位置因素。地理位置是指某一地理區域在地球上所處在的空間位置，它對企業在該區域的銷售影響可以從處在的經緯度位置、海路分布、交通狀況、經濟地理因素和毗鄰區域的聯係等方麵表現出來。低緯度靠近赤道大部分屬於熱帶季風氣候，該地區常年炎熱多雨，多雷暴，極端天氣較為常見，某些區域甚至不適合人類居住，比如熱帶雨林地區；中緯度地區位置較為居中，因而這些區域一年四節春、夏、秋、冬較為分明，氣候相對舒適，極端天氣較少，降水、光照等較為充足，適宜人類居住，是人類生產、生產、生活等人文交往的理想環境。銷售的對象是人，簡而言之，隻有有人的地方才會有銷售，這是銷售開展的前提條件和重要的基石。例如，在某一個小區域，根據不同的地理位置也會有人多和人少的地方，主幹道總會比深巷子人多，銷售的效果就會截然不一。因此地理位置關乎該地區的人口分布情況，影響企業銷售的基礎，一直都是企業銷售不得不考慮的首要因素。
（2）地形條件因素。地形條件是指某個區域的地形分布情況，具體分為平原、高原、丘陵、湖泊、沼澤等形態，這些具體因素也會對企業的銷售產生重要影響。譬如我國東北重要的糧食產地平原分布廣泛，在整個區域地形中所占比例較高，因而為農業的大規模發展提供了良好的基礎，且平原地形農業的耕種采用規模化和機械化方式，對機械的需求度高，依賴程度大，糧食產量高，品質好，使其成為了我國曆年重要的糧食產地。因此對於生產銷售農業機械設備或農業種子的企業來講這裏就是一塊銷售寶地，相關企業針對需求該企業產品量大的地區在銷售上下工夫，才能收獲頗豐。反之，如果生產農業機械設備的企業在一個不適宜規模化、機械化耕種的丘陵地區去作營銷工作，那就是沒有找準銷售市場和銷售點，隻能是“對牛彈琴”，可想而知，最終隻會收效甚微。可見，地形條件對企業的銷售製約程度是非常大的。