“渠道變革是消費習慣的變革”
還在充滿著舊書發黴味道的小書店購書嗎？還在西單、王府井這樣人頭攢動的新華書城排隊交款嗎？你是哪個電商的白金級別會員？在什麼樣的終端上閱讀新電子書？你自己的作品每天在豆瓣上發表，每個月稿酬是多少呢？你有無發現，自己本身也是個媒體，在影響別人的閱讀嗎？
是的，我們的閱讀消費方式發生了非常大的變化，這種變化，從銷售的角度來說，就是渠道變革。這種變化，留給我們的課題就是創新。
如何渠道創新呢？
圖書館配書折扣越來越低了，繼續降折供貨嗎？實體書店賣場架位爭奪越來越激烈，繼續靠買專架死守陣地嗎？電商又開始新一輪以店慶的名義血洗讀者錢包了，你家給了多少個點位的支持？
是不是覺得，割多少肉都不解恨，留多少血都不止渴？
怎麼辦呢？
盤子就是這麼大個破盤子，就這個盤子裏的東西談事兒，最終還是那個破盤子，也談不出什麼個名堂。二分錢買個豆鼠子——貴賤都不是個物！
你知道嗎親，館配也有電子出版物的館配，這個可以有哦，還省物流費哦。
你知道嗎親，圖書上做廣告這事兒是沒有法律規定不準的哦，以前的某條法律已經廢止了，不信查查哦。
你知道嗎親，每年有N多影視公司苦於找不到合適的改編劇本啊，我們的原創小說那麼多還在虧錢，現在都成立新聞出版廣播電視影視管理總局了，我們是不是琢磨一下自己局裏的事兒呢。
你知道嗎親，網絡出版資質可以申請一下的哦，有了那個證證一些選題是可以先在網上收費閱讀，然後再決定是否出版紙質印刷出版物的哦，別浪費紙了哦。
你知道嗎親，定製圖書已經嚐試有些年頭了，按需生產已經不是新鮮事兒了，嚐試過嗎。
好吧，這些“渠道創新”是什麼呢？是消費習慣發生變化的結果，是盈利模式的變化。出版這個行業，已經到了盈利模式不得不變化的階段了。關於這方麵，我想，接下來亞馬遜和豆瓣會給大家上一堂很好的閱讀課。
“我們是做發行的？”
不少發行部已經改叫市場營銷部了，可人還是原班人馬，腦袋還是原來的腦袋。誰有方法化腐朽為神奇，解決渠道創新這個世紀課題嗎？我想，有方法的人的方法，也未必適合你我，方法總是具體而微的，人家做個柴靜的書、李承鵬的書用的方法，告訴你了，你能用在你的書上？
思路是共性的，我們聊聊思路，這個不涉及商業機密，也挺風和日麗。
思路一：整合內容資源
當我們說自己是做發行的時候，我們忽略自己是做出版的。別嘴硬不承認。至少，發行和編輯掐架算是結構性矛盾。可是，我們是做出版的，說到底我們是做出版的啊。我們的核心競爭力是內容資源。渠道創新根本在於利用好自身的內容資源，在於出版力的整合。“營銷不是營銷部的工作”，當出版的各個環節被營銷工作牽引的時候，才是理想狀態。說得更直白一些，發行得吃透產品。
思路二：我們的行為本質是經營
我們說自己是做出版的，那麼在渠道創新這個環節是什麼呢？是經營。銷售工作不僅要吃透進銷存分析，也要從經營層麵管好自己，要會算經濟賬，要善於控製成本、發現利潤點並追求利潤。物流的成本，你關注的夠嗎？人的成本你一直還覺得是出版社的事兒和部門無關是吧？廣告有評估嗎？還一直黑不提白不提嗎？
也就是說，除了會賣書，你還得會賺錢。並且，這是兩件事，明白這一點很關鍵。
思路三：有所不為。
我們得先承認，不是所有問題，我們都有辦法非常理想的解決的。發行這個行當它有著多年的痼疾，它有著很不商業很不職業的地方，出版麵臨的問題更像是一個行業轉型中的問題，整體經營不夠市場化的情況下，盲目出手，失敗的概率確實很大。如果能作為一個經營思路和大家分享，我想這一條算一個吧——出版商應該量力而行，有所不為。
這是個有趣的行業，整天需要麵對很多糟糕的情況，而同時行業本身卻在用自己的產品勸導人們要真誠、善良、內心要強大，美得從容，笑得芬芳。
我常痛恨語言是最蒼白的東西，它總是無法表達我們的全部想法以至於你我會被誤讀，這一點，姑且算作我不知輕重，寫下這篇不成熟的小文章的借口吧。