能量場改變周圍的關係
能量場就是你的氣場，是吸引力，是魔力。使得人們的目光總是被你吸引，不論你是好人還是壞人，都受人關注。
氣場是一個人的存在感和吸引力之所在，是他身上無與倫比的光環。
——皮克·菲爾
做個會說話的人
世界上充滿了善談者，但卻沒有那麼多會說話的人。在日常生活中，言談得體是非常必要的。言談得體的關鍵之一是使他人高興的能力，關鍵之二是不要壟斷談話，關鍵之三是幫助他人有目的地談話。
為此，應該做到求同存異；學會傾聽；讚美他人。
求同存異
跟別人交談的時候，不要以討論異議作為開始，要以強調而且不斷強調雙方所同意的事情作為開始。不斷強調你們都是為共同的目標而努力，唯一的差異隻在於方法而非目的。
要盡可能使對方在開始的時候說“是的，是的”，盡可能不使他說出“不”字。
奧佛斯屈教授在他的《影響人類的行為》一書中說：“‘是’是最不容易突破的障礙，當一個人說‘不’時，他所有的人格尊嚴，都要求他堅持到底。也許事後覺得自己的‘不’說錯了；然而，他必須考慮到寶貴的自尊！既然說出了口，他就得堅持下去。因此一開始就使對方采取肯定的態度，是最最重要的。
“懂得說話的人都在一開始就得到一些‘是的’反應，接著就把聽眾心理導入肯定方向。就好像打撞球的運動，從一個方向打擊，它就偏向一方；要使它能夠反彈回來的話，必須花更大的力量。
“一名學生，或顧客，或丈夫，或太太，在一開始就說‘不’的話，你需要天使的智慧和耐心，才能使這一否定的態度轉變為肯定的態度。”
“雅典的牛蠅”蘇格拉底是伶俐的老頑童，雖然常打著赤腳，卻在40歲禿頭的時候娶了一個19歲的女孩子。他做了一件曆史上隻有少數幾個人做到的事：他徹底地改變了人類的思潮。而現在，在他死後23個世紀，他還被尊為在這個爭論不休的世界中最卓越的口才家之一。
他的方法是什麼？他是否對別人說他們錯了？沒有，他太老練了，不會做那種事。他的整套方法，現在稱之為“蘇格拉底妙法”，以得到“是，是”，為根據。他所問的問題，都是對方所同意的，他不斷地得到一個同意又一個同意，直到他擁有很多的“是，是”。他不斷地發問，直到最後幾乎不知不覺之下，他的對手發現自己所得到的結論，正是他在幾分鍾之前堅決反對的。
下次我們要自作聰明地對別人說他錯了的時候，不要忘了赤足的蘇格拉底，提出一個溫和的問題，一個能得到“是，是”反應的問題。
學會傾聽
大多數的人要使別人同意他自己的觀點時，將話說得太多了，尤其是推銷員，常犯這種劃不來的錯誤。盡量讓對方說話吧，他對自己事業和他的問題，了解得比你多。所以向他提出問題，讓他告訴你幾件事。
如果你不同意他，也許會很想打斷他。千萬不要那樣，那樣做很危險。當他有許多話急著說出來的時候，他是不會理你的。因此，你要耐心地聽著，抱著一種開放的心胸；要做得誠懇，讓他充分地說出他的看法。
讓另一個人講話，不但有助於處理商場上的業務，也有助於處理家庭裏發生的事情。
芭貝拉·魏爾生和她女兒洛瑞的關係快速地惡化下去。洛瑞過去是一個很乖、很快樂的小孩，但是到了十幾歲卻變得很不合作，有的時候，甚至與她爭辯不已。魏爾生太太曾經教訓過她，恐嚇過她，還處罰過她，但是一切都收不到效果。
一天，魏爾生太太說：“我放棄了一切努力。洛瑞不聽我的話，家事還沒有做完就離家去看她的朋友。在她回來的時候，我當然要對她大吼一番，但是我已經沒有發脾氣的力氣了。我隻是看著她並且傷心地說‘洛瑞，為什麼會這樣’。
“洛瑞看出我的心情，用平靜的語氣問我‘你真的要知道’。我點點頭，於是洛瑞就告訴了我，開始還有點吞吞吐吐，後來就毫無保留地說出了一切情形。
“我從來沒有聽她要說的話，我總是告訴她該做這該做那。當她要把她的想法、感覺、看法告訴我的時候，我總是打斷她的話，而給她更多的命令。我開始認識到，她需要我不是一個忙碌的母親，而是一個密友，讓她把成長所帶給她的苦悶和混亂發泄出來。過去我應該聽的時候，卻隻是講，我從來都沒有聽她說話。
“從那次以後，我讓她盡量地說。她把她心裏的事都告訴了我。我們之間的關係大為改善。她再度成為一個很合作的人。”
法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”因此，我們對於自己的成就要輕描淡寫。我們要謙虛，這樣的話，永遠會受到他人的歡迎。
讚美他人
人類本性最深的需要是渴望別人的欣賞，因此我們一定要多誇獎別人。即使是用最普通最平常的語言誇獎別人，對於你來說，是平常又平常的事，但對於別人來說，意義卻非同凡響。它可以使別人愉悅，使別人振奮甚至可以因為這句話而改變自己的一生。
誇獎別人有兩種方式，從小方麵著手或從大方麵著手。卡耐基對這兩方麵都很擅長。
在卡耐基教學課程中，有位來自匹茲堡的學生，他叫比西奇。比西奇在上課過程中似乎顯得特別的笨，在每個方麵都似乎差人一等。因此，他感到很沮喪。他終於帶著失望的心情來到卡耐基的辦公室，對卡耐基說，“卡耐基先生，我想退學。”
“為什麼？”卡耐基奇怪地問。
“我……我感覺比別人笨多了，根本學不會你的教程。”
“我覺得不是這樣的，比西奇！”卡耐基說，“在我的感覺中，這半個月來，你比以前進步明顯。在我的心目中，你是個勤奮而又成功的學生。”
“真的是嗎？”比西奇略帶驚喜地問。
“真的是這樣的！照著這樣發展，到畢業時，你一定會取得優異成績的。”卡耐基繼續說，“在我小時候，人們都認為我是個笨孩子，那時的我是多麼的憂鬱！後來，我擺脫了憂鬱，同時也擺脫了‘笨’，你比我當年強多了！”