某雜誌刊登過這麼一則標題，就是“手放在你肩膀上，我們已是情侶”。的確，本來一對陌生的男女，隻要能把手放在對方的肩膀上，心理的距離就會一下子縮短，瞬間就會在心理上產生雙方是情侶關係的感覺。推銷員就常用這種方法，他們經常一邊談話，一邊很自然地移動位置，試圖挨到顧客身旁。
因此，隻要你想及早營造親密關係，就應製造出自然接近對方的機會。
2.見麵時間長不如見麵次數多。
成功的推銷員，會經常到主顧家中去，被認為是和主顧熟悉的要訣之一；尤其是以“我到附近來辦事，順便來看看你”這種說法，更能讓對方覺得你們是熟人，更能抓住主顧的心。像這樣習慣於親近的方法，在心理學方麵被認為和學習一樣。一般對學習的看法，認為集中學習不如分散學習來得有效。
譬如我們要用24小時學習，那麼一天用功2小時，而連續一個禮拜，要比一口氣熬夜念24小時更加有效。此外，到駕駛訓練班學習駕車，一天的練習時間也都有一定的限製，絕不會讓你超出時間，也就是利用這種分散學習的方式而產生良好的效果。
在人際關係方麵，使對方產生親近感，是給予對方良好印象的基本條件，而要滿足這項條件，利用這種“分散效果”，可說是給對方強烈印象的科學的方法了。
整夜在一起喝酒的朋友，和有長時間交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人際關係較穩固，但實際上，這種關係如不加以維持，交情就會愈來愈淡，這是顯而易見的。譬如有人問你：“你和某人的關係如何？”而你回答：“我見過一次”和“偶爾會見麵”，那麼給人的印象就不同了，而和“常見”這個回答又更不同了。道理顯而易見，見麵的次數和兩人之間的親近度是成正比的。所以，我們在與對方交往的過程中，必須注意一些法則。
這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是要采取分散漸進的方法，而且是長期的，使對方不知不覺的。對此，善交際的聰明人是這樣解釋的。
第一，人都有戒心，這是人類很正常的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心叵測，因而拒絕你的接近，有權勢之人，更是如此。
第二，每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定會采取積極主動的態度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。
多個朋友多條路，我們應當努力擴大交際圈，把陌生人變成好朋友。不過與陌生人結交時，千萬不要急在一時，交友應該是漸進式的，不要讓對方覺得你是帶著目的與他交往的。
二、背靠大樹好乘涼
學會借勢，做事不慌
借勢就是借力，就是指借助他人的力量幫助自己從容地實現目的。借勢的關鍵是要讓勢。
李淵就是一位會借勢的聰明人。在決定起兵反隋之前，當時東、西突厥再度強盛，太原又地處突厥騎兵經常出沒襲擾的地方。為解除後顧之憂，他親自用十分卑恭的口氣給和自己關係不錯的突厥可汗寫信，希望得到援助。突厥始畢可汗卻回答說，李淵必須自立為天子，突厥才會派兵援助。
眼看強大的突厥希望李淵成為天子，李淵屬下將士包括文臣謀士，無不歡呼雀躍，紛紛勸諫李淵趕快起兵。李淵當然也希望統一天下，自己當皇帝。但此時，他卻異常冷靜，考慮得很多很遠。
根據當時的局勢來看，全國農民起義風起雲湧，他們大多打著明確的推翻隋王朝的旗幟，使飽受隋煬帝橫征暴斂的窮困百姓趨之若鶩，農民軍聲勢迅速壯大。李淵考慮自己還不是農民起義軍，因為他所要依靠的對象主要是新興的貴族、官僚和豪強勢力。這股勢力中的人與農民不一樣，他們隻反對某一個皇帝，隻想用一個“明主賢君”去代替當朝的“暴君昏君”而已，絕不容許有人推翻整個政治製度。而地方貴族、官吏則擁兵自重，具有很大的實力，他們為確保自己割據一方的地位而控製著武裝力量，無論在武器裝備還是在戰鬥力方麵，並不亞於朝廷的正規部隊，手持鋤頭、竹竿而又分散的農民力量是無論如何也無法與其相比的。
再者，從隋煬帝前不久鎮壓楊玄感反兵之迅速、果斷和殘忍來看，楊廣對於貴族階層的叛亂更為深惡痛絕。隋朝江山雖處在風雨飄搖之中，但它畢竟是一國之政權所在，如果隋煬帝集中力量來剿滅李淵，那麼此時此刻恐怕有十個李淵也難逃滅頂之災……
經過深思熟慮之後，李淵決定找一棵大樹，這樣，既可以成為自己的依靠，又能為自己遮風擋雨。於是他否決了部下的建議，他打出了“尊隋”的旗號，尊隋煬帝為太上皇，立留守關中的楊廣之孫代王楊侑為新皇帝，並移檄郡縣，改變旗幟。這樣，在突厥方麵看來，李淵聲勢浩大，馬上便要自立，自己的建議已被采納，也就不再隨意侵擾，並有條件地給予支持。借這股勢力，李淵便乘機有計劃、有步驟地發展壯大起來。
更重要的是，李淵的尊隋旗幟迎合了“忠君”思想濃厚的貴族士大夫階層。而且李淵新立代王楊侑為帝，在這批人看來，朝廷官僚便有一次大換班的過程，對他們來說，則是一次難得的升官發財的機會。誰先加入李淵部隊，誰便會搶到更好更多的先機。於是，眾多手握精兵的貴族士大夫們紛紛投入李淵的部下。李淵的實力迅速強大起來。
當然，李淵“尊隋”畢竟是個權宜之計，他隻把隋朝當做一棵正在快速腐朽過程中的大樹。當自己剛剛破土、尚處幼苗之時，機敏地把苗根一下紮在這棵大樹之上，飽吸樹中水分和養料，又借大樹遮風擋雨，甚至讓大樹誤認為這棵小苗乃是自己身體的一部分而加以悉心保護，從而獲得迅速壯大的有利條件。而等到時過境遷，李淵便一腳蹬開隋朝這截爛木頭，建立唐王朝，自己去贏得更為廣大的民眾之心。
可以說借勢是一種精明，也是一種策略。因為借勢需要把握住絕好的機會，如此，才能有效地突破，從而達到成功。
讓圈子活起來
會發揮圈子作用的人，不是圈子結得多而廣的人，而是知道什麼時候需要什麼圈子、需要什麼人，怎麼讓圈子活起來。杜邦是一個龐大的家族，是一個有200餘年曆史的美國軍火、化學及金融界的壟斷資本集團，其發家史上重要的一筆便是：依靠官府、利用官府。
1802年4月，皮埃爾·杜邦向傑弗遜總統建議，從拿破侖手中買下路易斯安那，作為美利堅合眾國的領土。這片東西橫貫密西西比河和洛基山，南北從墨西哥灣至加拿大的法國殖民地總麵積為214.4萬平方公裏。這個重大建議與傑弗遜總統的觀點不謀而合。傑弗遜認為：美國的民主與繁榮取決於自由民移居自由土地的能力。總統即派皮埃爾代表他去巴黎和拿破侖進行秘密談判。名義上此事由總統的特使門羅辦理，但實際上皮埃爾·杜邦是執行人。1803年5月8日，拿破侖簽署了賣地條約，以1500萬美元的價格將路易斯安那賣給了美國。美國在這筆交易中得到了驚人的實惠，將領土一下子擴大兩倍。
具有商人基因的杜邦家族當然是“無利不起早”的。1803年7月，伊雷內得知其父在這筆交易中所起的作用後，馬上給傑弗遜寫信，要求政府給杜邦家新建的火藥工廠以優惠。不久，他得到了一份提煉政府所有硝石的合同。這樣一來，美國政府就成為伊雷內的最大買主。
先進的技術、廉價的勞動力、政府的優惠、日益擴展的市場，這一切構成了牟取暴利的杜邦公司創業階段的基石。1804年春，伊雷內·杜邦完成了首批黑色火藥成品，並將其送到兄長維克托·杜邦在紐約格林威治街的貿易公司。維克托立刻在報上刊登廣告，宣稱杜邦火藥公司生產的這種黑色火藥優於任何火藥。美國海軍訂了22萬磅（約10噸），西班牙駐美大使訂了4萬鎊（約18噸），此外，美國陸軍部訂購了12萬磅（約54噸）精製硝石。1804年杜邦火藥銷售額為1萬美元，1805年增加到33萬美元。1812年第二次美英戰爭前後，杜邦公司的買賣做大了。戰爭期間共向政府出售了100多萬磅火藥，這使公司能將獲得的愈來愈多的利潤中的絕大多數用於擴大再生產，杜邦家的名氣更大了。1815年，前外交官維克托作為布蘭迪瓦區的代表被選入特拉華州眾議院，1820年又進入州參議院。這是杜邦家族稱霸特拉華州的開始。在此之前的1817年8月，杜邦家族的老祖宗、前法國商務總監皮埃爾·塞繆爾·杜邦已經去世，杜邦家族的首領變成了維克托和伊雷內兩兄弟。1824年，杜邦家族擠進了美國新的財閥集團。伊雷內被任命為美國銀行的董事，這家銀行壟斷了全國的貨幣。1826年，維克托也成了該行的董事。
1827年2月，60歲的維克托死於心髒病，伊雷內仍經營著火藥公司。這時公司年產80萬磅火藥，占美國火藥總產量的七分之一。到1832年，公司已出口火藥120萬磅，而這30年公司貿易總額多達1340萬磅。1834年10月底，杜邦公司的創始人、第1任總裁厄留梯爾·伊雷內·杜邦也因心髒病去世，終年63歲。伊雷內死後，公司由他的女婿安德宛·比鐵爾曼暫時代理，這種狀況維持了兩年多。
伊雷內有三個兒子，長子艾爾費·雷德生性溫順，他對化學實驗的興趣超過了謀利。父親死時他已36歲，兩個弟弟亨利和亞曆克西斯隻有十幾歲。1837年，艾爾弗·雷德出任杜邦公司第2任總裁。他堅持要和兩個弟弟合夥管理公司，但最後裁決的人還是他。這以後的十幾年裏，國內經濟一片蕭條，企業破產、銀行倒閉，而杜邦公司卻一直生意興隆。這是由於美國與墨西哥的戰爭、國內的礦業開采和公路鐵路的修建等都需要越來越多的火藥。1850年，艾爾弗雷德因病辭職，其弟亨利·杜邦成為公司第3任總裁。
1861年2月，繼林肯總統的就職典禮後，傑弗遜·戴維斯宣誓組成美國南部各州同盟。4月，南北戰爭剛一打響，亨利·杜邦立刻跑到華盛頓，宣稱他忠於政府，從而撈到了一大批軍火合同。到年底，杜邦公司向政府出售的槍炮火藥價值230萬美元，這是公司成立60年來的最大一筆交易。這時，政府供應的鯿硝石缺貨，林肯總統擔心英國可能支持南方而停止供應東印度市場上的硝石。林肯派杜邦公司的“新星”、艾爾弗雷德的兒子拉摩特·杜邦到英國去，以杜邦公司的名義包攬世界硝石市場。拉摩特同意了，但條件是這些硝石必須由杜邦公司提煉。1861年11月，年輕的拉摩特（20多歲）來到英國。在倫敦、利物浦等地用美國政府的價值50萬美元的金條買下了英國所有的硝石。在整個南北戰爭期間，杜邦公司為聯邦政府提供了近400萬磅火藥，從中獲得了100多萬美元的巨額利潤。另外，由於在西部發現了新的市場，杜邦公司需要長途運送火藥。拉摩特從蒙特加寧到威爾明頓之間修了一條鐵路，使公司的軍火廠直接與全國的鐵路網連起來。政府是明令禁運軍火的，但亨利總裁卻能得到政府特許，大量運輸軍火，甚至可以出口。
南北戰爭期間，由於杜邦公司總裁亨利·杜邦發誓效忠政府，林肯授意特拉華州州長伯頓任命他為州武裝力量的少將。這位“將軍”牢牢地掌握了特拉華最大城市威爾明頓，並率軍隊開進了特拉華南部地區，進而控製了全州。在1868年到1888年的五次總統選舉中，亨利都是特拉華州的總統選舉人。杜邦家族此時已是腰纏萬貫的新貴族、特拉華州一言九鼎的人物了。1899年，杜邦家族為了得到大企業的許多特許權，竟然操縱州立憲會議，修改了州憲法。新憲法給予大企業納稅優惠的特權，也為建立大規模的股份公司開了綠燈。
1932年的大選結束了。紐約州州長、民主黨人富蘭克林·德蘭諾·羅斯福登上了總統寶座。當然，正如人們知道的那樣，這個勝利主要應歸功於杜邦家族代理人、民主黨全國委員會主席拉斯科布。他經過4年努力建立起一個以城市為基礎的政黨，並資助該黨度過困難時期，使其得到了城市平民的支持。
1933年，是羅斯福推行“新政”的第一年，他得到杜邦家族的普遍支持。E。保羅·杜邦全力讚助他的田納西流域公共工程計劃。皮埃爾除了在全國複興總署及其管轄的全國勞工委員會任職外，還擔任了商務部的商業谘詢和計劃委員會的職務。當羅斯福總統號召私人把貯藏的黃金轉入政府儲備時，伊雷內把自己積存的美元和大量金條拿了出來，還向民主黨捐贈了5000美元。拉摩特也表示讚同羅斯福宣布的美元貶值的決定。
1937年6月，一條“爆炸性”的新聞出現在全國報刊上：羅斯福總統的兒子——小富蘭克林·羅斯福與杜邦家的埃塞爾·杜邦小姐的婚禮在杜邦家舉行，總統和夫人親抵特拉華參加。
戰爭是被稱為“死亡販子”的杜邦家族發財的好機會。小戰小發，大戰大發。1939年，規模空前的第二次世界大戰爆發，機會又來了。1940年，杜邦公司向英國和德國提出了一個無煙火藥工廠的預算，6月4日軸心國批準了這筆預算，並簽訂了一項合同，同意資助全部工程。7月，羅斯福政府向杜邦公司訂購了價值2000萬美元的無煙火藥。為了生產這批火藥，杜邦公司被授權以2500萬美元建造並管理一家新廠，其產量將達到全國火藥總產量的3倍。
1940年，杜邦公司第6任總裁皮埃爾·杜邦的妹婿之弟、52歲的沃爾特·S。卡彭特被公司選中，出任公司第9任總裁。在他的領導下，杜邦公司生產了40.5億磅的火藥，占戰時全國總產量的70%，比公司在第一次世界大戰時總產量增加了3倍。1940年，杜邦公司的營業利潤為1億美元，1941年猛增到1.58億美元。另外，1941年杜邦公司還從通用汽車公司中撈到了3700萬美元的紅利。在1941年至1945年的軍工生產期間，杜邦公司獲得了741億美元的營業利潤，3倍於第一次世界大戰時曾使杜邦家族獲得“死亡販子”稱號的數字。
杜邦家族得以發家，一方麵得益於其靈活的頭腦，另一方麵也離不開“朝”中有人，其操縱州立憲會議，修改州憲法便是重要的一麵。
不懂得多找靠山，就會在一棵樹上吊死
有一個硬靠山雖好，但它總有靠不住甚至有倒的時候。隻有一個靠山，就等於把賭注都壓在一個人身上，一旦這人身敗名裂，自己不但失去了依靠，說不定還會跟著他遭殃。因此，聰明的人總是“一顆紅心，兩手準備”，多找靠山，以防不測，不把雞蛋全放到一個籃子裏。
要想在社會上立於不敗之地，有時候需要左右逢源，廣交朋友，引以為援。若隻顧一人，不及其餘，有朝一日，靠山一倒了，則牆倒眾人推，自己必然會遭到眾人攻擊，致使身陷險境。這是欲“靠”者最需用心之處。如不仔細權衡，難保他日平安，特別是在從政為官上，更是如此。以下的故事，教訓便極為深刻。吳起是戰國時的一位軍事家、改革家，為了追求功名，他幾乎是六親不認。他本來在魯國為官，齊魯交戰時，魯國國君想任命他為統兵禦敵的主帥，偏偏他的妻子是齊國人，便有點信不過他，他為了取信於魯，竟殘忍地殺掉了無辜的妻子。他曾發誓，不為將相，誓不還鄉，後來他的母親病逝，他果然不回家奔喪。
然而，他的仕宦生涯並不順利，他雖然殺掉了妻子，魯君依然不信任他。後來到了魏國，為魏國立了大功，又為魏國的貴族所不容。最後，他來到了楚國，深得國君楚悼王的倚重，任命他為相國，主持楚國的變法。他變法的一個主要的內容便是“損有餘而繼不足”，把矛頭指向在楚國根深蒂固、勢力雄厚的貴族，剝奪他們的田產，廢除他們的特權，並將他們遷移到偏遠的地區去開荒種地。
楚國強大了，吳起卻孤立了，他遭到了舊貴族勢力的強烈反對和憎恨，隻是由於楚悼王的支持，這些人一時還奈何不得他。公元前381年，楚悼王死了，吳起的後台沒有了，那些仇恨積壓已久的舊貴族們再也按捺不住複仇之心，立即對吳起群起而攻之。吳起無處可逃，情急無奈，一下子撲到了楚悼王的屍體上，他估計那些舊貴族們投鼠忌器，一定不敢再對他施行攻擊的，如果傷害了國君的屍體，那可是滅族的大罪。可那些瘋狂的貴族早已失去了理智，什麼也顧不上了，亂箭齊發，國君的屍體並沒有幫到吳起的忙。
吳起以為，有了楚悼王這樣的最高掌權者的支持，他便可以有恃無恐，放手大膽地去幹他所想幹的一切，而對其他政治勢力的態度可以不聞不問。殊不知，在政治舞台上，在官場上，沒有永遠不倒的靠山，像楚悼王這樣地位的人，你將他視為孤注，將一切成功的希望都寄托在他一個人身上，有朝一日，他兩眼一閉，嗚呼哀哉了，你該怎麼辦呢？
找靠山也需要一種平衡藝術，既要左顧右盼，照顧到方方麵麵的利益，又要瞻前顧後，考慮到事情的前因後果。不能隻在一棵樹上吊死，也不能一條道走到黑。秦國時，吳起的悲劇又在商鞅的身上重演了。商鞅在秦國實行變法之初，反對者數以千計，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由於上層有人故意反抗。”便想拿太子開刀，刑之以法。可是太子是國君的接班人，是不能施刑的，結果便拿太子的老師公子虔和公孫賈當替罪羊，一個被割掉了鼻子，一個在臉上刺了字。當時商鞅甚得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也無可奈何。
商鞅的變法取得了巨大的成功，經過十幾年的時間，秦國的國力得到極大的充實，武力得到極大的增強，由一個西部的邊陲小國一躍而成為七雄之首，秦國最後之所以能夠統一中國，便是由商鞅奠定的基礎。
然而，正當商鞅的權勢如日中天之時，秦孝公死了，太子繼位，他就是秦惠文王，他一上台，他的老師、那個被割掉了鼻子的公子虔便出麵告發，說商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離鹹陽，當他來到潼關附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進監獄的！”
商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂（即五馬分屍）於鹹陽街頭，家人也被族滅。
常言道，人無遠慮，必有近憂。商鞅其人，作為一個改革家，在政治上是極具遠見的，他的變法政策，為秦孝公以後幾代秦國的國君（包括處死了他的惠文王）所信守，秦國因之而強大。
但他長於謀國，拙於“靠”道，他沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人怎麼可以得罪呢？聰明的人都明白狡兔三窟的道理，隻有善於經營人際多找靠山，才不至於在一棵樹上吊死，才能從容地行走在人生的旅程中。就像一個老於棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之後，還要想到第二步、第三步如何個走法，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞台上，始終立於不敗之地。而商鞅卻隻靠在一棵樹上“為所欲為”，沒有給自己留下抽身退步之地，所以說在改革大業上他是一個英雄，在官場上，他卻是個失敗者。
三、拓展身邊的圈子
依靠圈子辦事
依靠圈子求人、辦事，漸漸成為了國人辦事的風氣。圈子是一種感情的凝聚和利益的融通，有了圈子也就有了路子、有了利益、有了各種隨時可以兌現的希望。
有些動物在進化中，為了有效地保護自己，都形成了自己的保護色，能在不同的環境中變換不同的顏色，從而達到保護自己的作用。圈子的建立也就是為了最大限度地保護圈內人的利益，一個圈子的建立對圈內是好處，對圈外人卻形成了壁壘。