改革開放的初期，中國走出去的大企業十分稀少；如今，沒有走出去的中國大企業已為數不多。大門打開了，交往頻繁了，加入WTO了，企業進進出出就方便了。企業走出去並不難，難的是在國門之外走出穩健的步伐，走出健康的體魄，走出偉岸的身軀，走出廣闊的空間。
穿著裘皮大衣走出去，穿著短褲走回來，是一種狀態；投入一塊錢人民幣走出去，帶著一美元甚至一歐元的效益走回來，又是一種狀態。具有理性的心態和正確的姿態，才能選擇理想的狀態。心態是思路，姿態是路徑，狀態是結果。
每天帶著大量遊客航行於加勒比海、巴哈馬、百慕大、阿拉斯加、夏威夷、墨西哥灣、地中海、北歐等世界100多個國家和地區的郵輪，就有三四百艘。世界郵輪業發展，絕不會因為“泰坦尼克號”的沉沒而停滯不前；也絕對不會因為“康科迪亞號”觸礁造成8億歐元經濟損失致其母公司股票價格下跌17%而“降速降溫”。各國郵輪企業發展的心態、姿態不同，注定了其生存狀態各異。
中國建築業走出去，既有“大東方號”、“大不列顛號”、“威廉大帝號”的無限風光，也有“泰坦尼克號”、“康科迪亞號”的灰暗慘淡。成功的經驗不可複製，失敗的教訓彌足珍貴。建築施工企業在海外市場，必須遵循的是市場需求導向、經濟利益導向、政策法規導向，是在遵循國際市場固有規律，為客戶創造幸福的基礎上，追求自己的幸福。莎士比亞說：“人們滿意時會付高價錢。”也許，這才是企業在國際市場所能謀求的最佳狀態。
學習國際商務，苦練國際經營真功。融商務談判、設計施工於一體，是海外創效的第一道關口。脫離設計施工的商務談判，很容易讓主觀性替代客觀性，盲目性替代規律性，合理性替代合法性，很容易“全心全意”滿足客戶需求，卻將自己的利益“置之度外”。融為一體，是有機的一體，是追求共同利益的一體，是目標高度集中的一體，是沒有短板、沒有缺陷、能力等強的一體。所以，占領海外建築市場，需要商務、設計、施工有關各方的深刻理解、深入溝通、深層融合。隻有大家的拳腳好、能力強、功夫硬，才會珠聯璧合、行雲流水、無懈可擊，才能在激烈的市場競爭中提升能力，增強實力，打造優勢，抓住勝算的機會。
把握國際標準，讀懂目標市場語言。進山問禁，入鄉隨俗。“禁”就是山裏的“標準”，“俗”就是鄉裏的“文化”。目標市場使用何種“語言”，是“歐標”、“德標”、“美標”，還是其他通行標準。讀懂目標市場語言，看清目標市場真相，遵循目標市場規則，才能掌握主動權，抓住話語權，約束決定權，才能在創造滿足客戶需要價值的同時，也為企業贏得良好的利潤空間。才能捕捉有效商機出擊，避免無效重複、負效勞動，最大限度降低海外經營成本，提高經濟效益。如果在標準把握上稍有疏忽，即使是給客戶帶來一時的不快，也可能給企業留下長久的苦難。在讀懂目標市場語言的基礎上，還要善於讓目標市場了解、接受我們的“語言”。要讓目標市場真正感受“中國標準”的優越性、先進性、易受性、廣泛性，使其成為“國際標準”的重要組成部分，進而降低企業在國際市場的“語言”成本。
熟悉政治環境，規避國際競爭風險。不同國家和地區有著不同的社會文化和經濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，如此等等，會給建築施工企業海外經營設置更多的難題、更多的障礙、更多的風險。海外揚帆的中國企業，必須修複“政治恐慌症”等遺傳病基因，從政府依賴中解脫出來，不斷增強惡劣環境中“野外”生存能力。政治恐慌必然導致權力崇拜、市場癡呆、經營迷惘，必然將可控的合同約束、法規約束、機製約束拱手交給不可控的長官約束、行政約束、權力約束。結果當然是成本不可控、效益不可控、風險不可控。一方麵，要通過嚴格管理，嚴守合同，按標施工，以良好的產品質量維護企業尊嚴、民族尊嚴、國家尊嚴；一方麵，要從製度約束上防止合理想象，屏蔽異想天開，阻隔盲目跟風，杜絕越軌行事，善於運用法律手段，為企業構築一道防火牆，撐開一頂保護傘。
一個陌生的環境，一個多彩的空間，一片廣闊的市場，有盲點也有亮點，有風險也有風光，有迷途也有坦途。走向海外的建築施工企業，要從迷霧中判定方向，從狂風中尋找順風，從暗礁中開辟通道，繞開百慕大，避開風暴潮，躲開大漩渦，在波詭雲譎中錘煉意誌，在大風大浪中健康成長，在急流險灘中安全登陸。
“沒有私利的憤怒，沒有意義。”套用普京這句話，市場競爭中的企業，“沒有效益的勞動，沒有意義。”揚帆大海洋，摸清海洋上的規矩，了解那裏的商業文化、自由經濟文化。不要怕苦難，緊緊盯住苦難背後的幸福；不要怕困難，緊緊抓住困難背後的禮物。調整姿態、保持狀態、瞄準目標、穩健前行。
2012年1月8日