第一節 學會摳門,精打細算(1 / 2)

有錢人並不是揮金如土的,他們理財的方式在於“摳門”,隻有這樣,財富才不會瞬間流逝,才能一分一分地積累,每一分都不浪費。

如今,當你漫步於大型超市進行徜徉時,你必定會知道一個響亮的名字,它就是沃爾瑪——世界零售企業巨頭,而它的掌舵人正是山姆·沃爾頓。當初,他從一個毫不起眼的小百貨店,經過短短幾十年時間的經營,最後發展成為了世界上最大的連鎖零售王國,其遍及全球每個角落。

現在,沃爾瑪在全球有傳統連鎖店2700多家、超市29多家、“山姆俱樂部”商店600多家、“街區市場”雜貨店200餘家,組成了一個威力無比的“沃爾瑪帝國”。沃爾瑪商店出售的物品從家用雜貨、男女服裝、兒童玩具,到飲食、家具等,無所不有,已經是一個超級連鎖帝國!

2000年,《福布斯》全球富翁榜最後五位人物全部被沃爾頓家族包攬,他們的資產總額達到900多億美元;2012年,沃爾瑪集團的全球銷售總額達到2000多億美元,而沃爾頓家族也成為當今最富有的家族。

沃爾瑪的財富並不是天上突然掉下來的餡餅,他的理財成功靠得就是學會摳門,精打細算。

與很多有錢人一樣,山姆·沃爾頓並不是一出生就生在了一個家境富有的家庭,而是在美國奧克拉荷馬州一個農村家庭。為了家庭生計,山姆·沃爾頓的父親長年奔波在外,他就和母親生活在一起。由於家境不好,在生活上,沃爾頓的母親非常的節約,勤儉持家,並且敦促山姆也是如此,養成良好的節儉習慣。

由於從小受到母親耳濡目染的熏陶,山姆養成了許多良好的生活習慣,成為他後來經營沃爾瑪致勝的法寶。

為了減輕母親的負擔,減少家庭的開支,山姆·沃爾頓在7歲的時候,便跑出去打零工。後來沃爾頓上了大學,在大學裏,他勤工儉學,不多花每一分錢,也從不請客吃飯,他把節省下來的錢悄悄地存了起來。二戰爆發後,沃爾頓去了部隊,戰爭結束後,他重新回到了故鄉,用在大學和當兵期間,積攢下來的錢,和妻子海倫一起開了一家雜貨店。就這樣,山姆和妻子一邊苦心經營著自己的雜貨店,一邊學習采購、定價、銷售和財務等業務知識,開始了他打造沃爾瑪王國之路。

然而,在當時的美國零售業市場上,已經出現了一些頗具規模的零售公司,但這些零售公司通常把市場瞄向在人流集中的大城市,很少涉足像山姆家鄉這樣的小鎮。盡管這樣給山姆的雜貨店留下了生存的空間,但是由於地域的局限,雜貨店的發展也遇到了很大的困難。可是,山姆相信隻要自己慢慢經營,一點點壯大,總有一天會進軍大城市。於是,在經營上,山姆特意製定了一份詳細節省的計劃,從采購原材料的價格、運輸路線、銷售成本等,為了就是能夠節省每一分錢,積累資本。

很快,山姆賺得了自己的第一桶金。並且在這個不起眼的小鎮上開了第一家自己的連鎖店。由於業務比原來增大了一倍,要節儉的地方就更多了。於是,山姆更加地精打細算,用自己最少的支出來換取最大的回報。不到一年的功夫,山姆就完全占領了小鎮的市場。

盡管如此,和那些強大的零售企業相比,山姆的雜貨連鎖店還是相形見絀的,要想和他們一爭高下,山姆還需要擁有厚實的經濟基礎。為此,山姆開始選擇別的小鎮,增加自己的連鎖店,在占領一些小鎮的市場後,山姆逐漸強大起來,把連鎖店逐漸向全國推進。

在經營過程中山姆發現,既然理財者有精打細算的思想,希望用最小的成本賺取最大的利潤,那麼,作為消費者也同樣如此,每一位消費者都想用最少的錢,來買到最大價值的東西。這樣一來,如何在眾多的連鎖集團中繼續保持自己的優勢,山姆有了自己的獨特的思路。

為了驗證自己的想法,山姆做了一些市場調查。結果發現:如果有人要購買一件大商品,如果能便宜50~100美元,他們就會毫不猶豫地開車到幾十公裏以外的商店去購買。山姆知道,要想自己的連鎖店能夠生存下去,能夠占領市場,從而賺到更多的錢,首先就必須要贏得顧客。於是,山姆將“低價銷售、物美價廉”作為連鎖店的經營宗旨,把“低成本、低費用、低價格、讓利給消費者”作為連鎖店的經營理念。要想做到這一點,山姆就必須從更多的地方去精打細算,把省下來的錢作為福利,來回報消費者,從而又不會讓自己受損失。當時,一些零售巨頭們看重高利潤,利潤高達4成,在這種情況下,山姆則親自披掛上陣,帶領員工自己動手改造租來的舊廠房,研究降低存貨的方法,降低生產費用,為實行真正的低價銷售打造條件。最後,他將利潤一舉降到了2成。對於這樣的低價,自然吸引了大量顧客,尤其對於那些居家過日子的家庭主婦,更是趨之若鶩到小城鎮來,到山姆的連鎖店去購物。在這樣的精打細算的策略之下,山姆的連鎖事業很快地做大了。