由於經常跑業務,耽誤了學業,最後他毅然決定退學,來走保險推銷這條路。但對於執著於某一件事的人來說,卻也未見得完全是壞事,因為這樣一來,他更可以全身心地投入到他所喜愛的那項工作中去了。
退學以後,史東便毫無牽掛地到母親所在那家保險公司,成了一名正式的職工。而此時他的成績顯著,每天可以從三十多家達到四五十家,比在學校時明顯上升了,並且把業績帶來的提成存了下來。
在二十歲時,他來到了芝加哥,用自己推銷保險理財所得,設立了自己的一家保險代理公司,並取名為“聯合保險代理公司”,可是公司卻隻有他一個人。公司成立第一天,就取得了不錯的業績,已經有了五十多戶客戶開他的公司投保,這更加使得史東決定:在保險這條道路上永遠幹下去。
後來,他又將業務範圍擴展到其他州,並且業績越來越多,客戶越來越多,有一天,居然有一百多家客戶來投保。
隨著公司經營範圍的不斷擴大,客戶的增多,史東明顯感到自己一個人應付不過來了,於是他決定招兵買馬,對外招聘人員。通過征聘的形式,從眾多的應聘者中選擇了幾名推銷員。
從這以後,他由點到麵,四麵擴展,相繼在其他州也征聘推銷人員,從東到西,由北到南,覆蓋麵愈來愈廣。到20世紀20年代末期,他的保險推銷人員已有1000多人了。
為了加強對廣大推銷人員的管理,史東任命了各州的負責人;然後,又任命區域性負責人來管理這些州負責人。自己身邊還有幫手,幫助統管全國和芝加哥總部的工作。他的經營局麵已基本打開,這時還不到30歲。
再幸運的人,也不可能永遠一帆風順。正當史東的保險代理公司蓬勃發展之際,卻出現了全國性的經濟不景氣。許多工商企業紛紛倒閉,這對保險事業無疑是個不小的打擊。因為在這樣的情況下,人們大多數已無錢投保,即使有一點錢,也首先要考慮眼前的生活問題,然而,史東既沒有放棄自己的保險事業,也沒有轉行做其他事業。他決定既然當初選擇了這份事業,就要一條道走到底。
盡管如此,還是有許多人振作不起來,紛紛辭職不幹了。1000名推銷員,到後來隻剩下200人,他們訓練有素,能接受史東的經營思想,工作效率也很高,到了全國經濟複蘇的時候,他們甚至創造了遠遠超過1000人時的輝煌成績。
到30年代末期,史東已經成為美國最年輕的百萬富翁,他的理財夢想終於實現了。
可見,能將使命貫徹始終,就能幫助我們將成功進行到底。盡管在我們的人生旅途上沼澤遍布,荊棘叢生,但我們還是能克服一切困難,不斷向成功的巔峰邁進;盡管我們前行的步履總是沉重、蹣跚,甚至需要在黑暗中摸索很長時間才能找尋到光明,但我們還是能夠以勇敢者的氣魄,堅定而自信地對自己說一聲“隻要我具備永不言敗,永不放棄的精神,我就能夠將成功進行到底!”