第一節 貴在堅持,將成功進行到底(1 / 2)

任何財富的積累都需要有恒心,如果窮人不能堅持到底,半途而廢的話,就永遠和有錢人無緣。隻有堅持到底,財富才會越積越多,成為有錢人也就指日可待。

克萊門提·史東,這位美國保險業的大亨,他的公司包攬了全美80%以上的保險業務。他可謂是為保險而誕生的,一生都在從事推銷保險,推銷自己的信念和致富的方法。早在20世紀60~70年代,他擁有個人資產就已經達到了5億多美元,可謂是美國屈指可數的有錢人之一。

史東的理財成功,使他成為美國最大的商人之一,就是他自小到大,隻做保險這一行,貴在堅持,一條道走到底,最終也走向了有錢人行列。

1902年,史東降生在一個貧寒的家庭,出生沒多久,他的父親便去世了,從此他便和母親相依為命。生活的艱難,讓很小的史東就對財富充滿了渴望,他決定今後一定要成為有錢人。

可是,對於史東這樣的家庭來說,要想找到一條快速致富之路,簡直太難了。史東的母親為了維持家庭生活,常年做了縫紉女工的活,省吃儉用,並把攢下的一點錢投資了當地一家外傷亡保險公司。後來,她成了這家公司的一名保險推銷員。由於受到母親的耳濡目染,言傳身教,小史東很小就萌發了一個念頭,那就是今後做保險事業,並且暗暗下定決心,不管今後如何,都一定會把這項保險事業做下去。

有了這個計劃之後,他就開始在有意無意地鍛煉自己,課餘時間,他賣報紙掙錢。盡管在賣報的時候經常為爭奪地盤而發生爭執,也經常受到比他大的孩子的欺侮,但是他卻在學習其中的推銷技術,不肯示弱,而結果往往是他贏得了最多的利潤。

有時,他到一些人多的小飯館小酒吧裏賣報,那些老板卻討厭賣報的這報童,見到就趕,史東不知被趕出去多少次,可他總是趁老板不注意,總是能想盡辦法溜回去,就是這樣,他為今後的理財鍛煉出了很多的推銷技術。

克萊門提·史東初中畢業後,他決定到母親的保險公司去打工,親身體現一下推銷保險業務。他跟著母親來到了公司的辦公室,這時他不知道該從何開始,手足無措。這時,他想到母親對他說過的話:“你不是一直都想推銷保險嗎?當你嚐試著去做一件對你隻有好處的事時,不會半途而廢,要持之以恒,堅持一條道走到底。”想到這,他便信心百倍,毅然地走進了那扇大門,並且成功應聘。

於是,他挨家挨戶,從這家到那家,不斷地勸說人們到底特律一家的意外傷亡保險公司投保。他沒有一絲地懈怠,從底樓一直跑到頂樓,逢人就說,終於說服了兩家客戶。盡管成績並不理想,但是他卻非常高興,因為這是他第一次當保險推銷員,邁出了人生理財的第一步。

萬事開頭難,有了良好的開端,隻要堅持下去,就不愁將來沒有發展。由於他爭取到兩位客戶,保險公司給了史東幾元錢傭金,雖然錢數不多,它卻標誌著零的突破,也是史東理財的第一桶金。

從那以後,史東對自己的推銷才能產生了信心,堅信自己隻要堅持在這條路上走下去,有一天一定會成為一名出色的推銷員。

他每天都這麼堅持著,經驗也一天天地逐漸豐富,他推銷業務成功的比率也日漸增加。為了讓自己理財規劃進一步擴大,於是,隻要一有閑置時間,比如節假日,他都跑出去跑業務,並且他越做越順利,有時一天少則能夠談成十幾家客戶,多則二三十家生意,這樣,他每天得到的提成已經相當可觀。