不過，鬆下幸之助覺得，這個年輕的業務員必定能夠做到。當然，不做做看還不知道，可是他基本上對他有信賴感。所以，他以近乎命令的口吻對他說：“沒有做不到的事，你一定能夠做到的！想想看，像加藤清正、福島正則這些武將，都是在十幾歲的時候，就非常活躍了。他們都在年輕的時候，就擁有自己的城堡，統率部下，治理領地老百姓。明治維新的誌士們，不都也是年輕人嗎？你已經超過了20歲了，不可能做不到。放心，你可以做到的！”
鬆下幸之助說了很多表示肯定的話，來激勵這個年輕的業務員。這個年輕的職員最後堅定地說：“我明白了，讓我去做吧。承蒙您給我這個機會，實在光榮之至，我會好好去幹！”他好像判若兩人，臉上的神色表現出十分感激的樣子。
所以鬆下幸之助也高興地說：“好，那就請你好好去做！”
這個業務員一到金澤，立即展開工作。他幾乎每天都寫信給鬆下幸之助。他在信中告訴鬆下，正在尋找可以做生意的房子，之後又寫信說房子已經找到了。沒多久，籌備工作都已經就緒，於是，鬆下幸之助從大阪派去兩三個職員，開設了營業所。
以上這個事例中，鬆下幸之助相信，一個優秀的員工在恰當的得到肯定的激勵下，是可以完成任務的。而事實正是如此。這種肯定下屬能力的激勵也真的使“經營之神”獲得了事業的成功。可見，作為一名領導，你隻有肯定下屬的能力，才能收到良好的效果。
若某日坐上了領導的位置，你一定要懂得適時地肯定下屬。那麼，作為領導，你該如何肯定下屬呢？首先，肯定下屬要及時。時過境遷再肯定下屬，下屬一定會心灰意冷，這樣就失去了鼓勵的實際意義。其次，肯定下屬要講求方法。要根據成績的大小，采用適當的方法。小到一個眼神，一個手勢，拍一下肩膀；大到集會總結，表彰獎勵。第三，要對那些做出了重大成績，表現出突出才能的下屬，乘其才華橫溢之際，果斷選用到更合適的崗位上，防止其“才情薄暮”，以致貽誤時機。這種及時任用，是對下屬工作成績的最大肯定，對工作、對下屬個人的發展、對鞭策和激勵其他下屬都將有很大意義。
最後，還要特別指出的是，我們這裏所說的肯定是指領導者對下屬的優點、成績和能力所給予的一種讚譽和褒揚。肯定是一門領導藝術，適時、適度地運用肯定，既是對下屬的一種尊重，體現出領導者善於發現下屬的優點、成績和能力，也能有效地調動下屬發揚長處、抑製不足，發揮公證的積極性。當然肯定也不是無原則的肯定，領導在肯定下屬時一定要實事求是，決不能肯定一些虛無的東西；要有適度的範圍，既不可隨意拔高，也不能隨意降低；要符合當時的氛圍，決不可說東道西，亂肯定一通；要講不足，在肯定下屬的同時，應指出其失誤及不足；批評時要適度運用肯定，充分肯定下屬過去工作中做出的成績和表現；肯定下屬不要過於吝嗇，否則很難提高下屬的工作積極性。