“我們行全市每年的貸款資產大約六七百億，我想做個50億左右吧，太大了容易被人盯著，太小了又沒多少意思。”
“但是吳大哥，這貸款資產，難保不會有些壞賬什麼的，到時候……”
“這個老弟你不用擔心，我出售給你的自然都是優質資產，而且咱們可以在合同裏注明，如果你們購買的資產包當中出現了壞賬，我們銀行可以給你們等價置換，所以壞賬的問題你就不用擔心了。”
我要的就是他這句話，在合同裏加上這個條款，那麼風險就算是控製住了。
這種項目其實在證券公司內部通常是讓資產管理部當成一個定向資產管理計劃來做的，也就是銀行將通過發售理財產品募集到的資金，交給券商做成一個定向資產管理計劃，然後再讓券商用這筆錢去買它們的信貸資產。
在這一操作模式下，由於資金的來源、投向都是銀行自己負責，券商隻是提供了一個通道，因此能獲得的費用非常低，一般根據規模大小，也就是萬分之五到千分之一之間，這個項目50億規模，算不上大，即便按照最高的千分之一收費，也就是500萬而已，公司再抽走七成的話，就剩150萬，沒多大意思，本來我都打算告訴葉蘭，讓資管部去和吳允中接觸了。
之所以我最終還是千裏迢迢的跑到三亞來和吳允中談，主要是我自己琢磨了一個玩法，如果按照我的這個玩法來操作的話，我們公司能獲得很大收益，但是就要損害到他們銀行的利益了，因此要讓他接受我的這一操作模式，自然就要給他更多的好處才行。如果按照傳統玩法操作的話，他個人能從中吃到的，無非就是把給我們的費用提高點，然後我們給他一筆回扣，也就十幾萬到幾十萬而已，風險還很大，但是如果他同意按照我的玩法來做，我卻有辦法讓他在近乎於合法的情況下，獲得數百萬的好處。
要和他談我的玩法，首先我得探明他的胃口有多大，然後才好給他開條件，於是我就問他：“吳大哥，那如果我們接了這個項目的話，費用方麵，您是怎麼考慮的？”通常來說，他給我們的費用如果明顯高於常規水平，那麼高出來的部分，其中一半將會成為他的回扣。
他當然也明白我這一問是說到關鍵處了，嘿嘿幹笑了兩聲說：“50億規模的信貸資產出表，按照現在的市場行情，大概也就是萬分之七八的費用水平，不過這是咱們雙方的第一次合作，為了開個愉快的好頭，便於以後經常合作，我就大方點，給你們千分之一的管理費，老弟你看怎麼樣？”
我在心裏暗笑了一下，果然就這點出息！市價萬分之八，他給我們千分之一，高出萬分之二，那麼按照慣例，我們會將其中的萬分之一作為給他的回扣，也就50萬而已。