四、成功案例
一家跨國外貿公司的老板要到法國辦事，並且要在一個國際性的商務會議上發表演說。他身邊跟隨的幾名要員忙得頭暈腦脹，A負責演講稿的草擬，B負責擬訂一份與法國公司的談判方案，C負責後勤工作。
在該老板出國的那天早晨，各部門的主管也來送行，有人問A：“你負責的文件打好了沒有？”
A睡眼惺忪地說：“昨晚隻休息了兩三個小時，實在熬不下去，就又睡著了。反正我負責的文件是以法文撰寫的，老板看不懂法文，在飛機上不可能複讀一遍。待老板上飛機後，我回公司去把文件打好，再以電訊傳去就可以了。”
哪知，老板一到便問這位主管：“你負責預備的那份文件和數據呢？”這位主管按他的想法回答了老板。老板一聽，臉色大變：“怎麼會這樣？我已計劃好利用在飛機上的時間，與同行的外籍顧問研究一下自己的報告和數據，不想白白浪費坐飛機的時間呢！”
天啊！A的臉色頓時一片慘白。
到了法國之後，老板與要員一同討論了B的談判方案，整個方案既全麵又有針對性，不僅包括了對方的背景調查，而且包括了談判中可能發生的問題和策略，同時也包括如何選擇談判地點等諸多細致因素。B的這份方案大大超過了老板和眾人的期望，誰都沒見過如此完備而又有針對性的方案。盡管後來的談判很艱苦，但因為對各項問題都有細致的準備，所以他們最終取得了談判的勝利。
為期十天的出差已經結束，回到國內後，B得到了重用，並且順利地實現了升職加薪，而A卻遭到了老板的冷落，受到了降職扣薪的處分。
五、誤區點撥
1主動提出加薪時，切忌就談薪而談薪，直接衝到老板的辦公室，說：“我要加薪！”如此，你馬上會得到老板100個拒絕的理由。
2切忌拿其他員工的薪水和能力水平跟自己作比較，以此向老板要求升職加薪。
3切忌選擇不適宜的時間，在公司某項業務進展不好、老板正被公司的某件大事擾得心情不好的時候去談這個問題。
4切忌在提出加薪要求前不做好充分準備，不先研究同行業相關職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現，評測一下老板對自己的重視程度，而貿然提出不合理的要求。
求職時如何詢問薪酬
一、情境導入
在某一個招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正在進行對話。
“聽了你剛才的介紹，覺得你各方麵條件和我們的職位要求還是比較符合的。最後我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。
求職者猶豫了一陣，然後說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。”
“那好，我們下周會通知你來公司複試。”
幾天後，公司通知複試。複試順利通過後，麵試官讓應聘者簽約，並告知薪資數目。而此時應聘者則表示，公司開出的薪資太低，太出乎自己的意料，不能接受，最後雙方不歡而散。
二、權威分析
薪酬問題一直都是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是求職麵試中一個十分重要而又敏感的問題。“您的期望薪資大概多少？”“您對我提出的月薪滿意嗎？”這一係列涉及薪酬的問話，求職者則苦於回答。一是由於受傳統觀念的影響，在談及此問題時往往是羞於啟齒，欲說還休。該不該或者敢不敢回答，是一個難點。二是，如何把握討論薪酬的分寸，不破壞自己在麵試官心目中的形象，這也是一個難點。
一些麵試官告訴我們，他們在招聘中都遇到過這樣的問題。首次麵談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬並不是最主要的，最看好的是公司的發展，以及公司的培訓、晉升機會”，但是等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，從而導致雙方招聘、求職成本的浪費，令公司很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為一個優秀的求職者不應該看重金錢，而更應看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其詞，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。