林肯的說話是很有效果的，為他寫傳記的一位作者說：“這些簡單的話，和他當時的演說態度，深深地打動了所有人。”
林肯會在要強調的內容時停頓一下，因此沉默的方式來增加話語的力量，同時也讓聽者受到共鳴與鼓舞。
另一個人奧利佛·羅吉爵士，在演說中也會停下來，這些停頓都是在關鍵的段落前後，有時，一個句子中或許停頓三、四次，可他表現得十分自然，並且令人不易察覺。沒有人會察覺到這一點，除非是專門研究他說話技巧的人。
在此，詩人吉卜齡說：“你的沉默，道出了你的心聲。”也可以見證，在說話時聰明的沉默，是沉默時的最大的效應。這是一種強有力的工具，對於吸引聽眾尤其重要。隻是很多演說者沒有達到好效果往往是把它忽視了。卡耐基認為，要知道在什麼地方停頓，其含義、感覺和氣氛就會改變。如果你今天在說某一件事情時停頓，你明天還在這件事情上停頓，那麼可讓聽眾知道這件事的重要性了。演講的成敗還在於一個人的性格，性格會影響著演講能否引起人共鳴。
有一次，卡耐基技術研究所對一百位著名的商界人士實行智力測驗。得到這樣的測驗結果，在事業成功的多種原因之中，性格的關鍵性超過優秀的智力。
這項發現意義重大，對商人來說十分重要，對教育家來說極為重要，對專業人員來說尤為重要，對演說者來說更加重要。
便要得知，除了事前的準備之外，性格是演說中很重要的一個方麵。著名演說家艾伯特·胡巴德說：“要想在演說中取得聽眾的信任，不在於演講的詞句，而在於演講的態度。”隻是性格是一種模糊的詞語，就像花香一樣隻能聞到而看不到。很少有人能把握，它是一種精神上的、心理上的、肉體上的、思想、遺傳、氣質、精力、嗜好、傾向、經驗、訓練的所有組合，和人的生活狀況息息相關。也正如愛因斯坦的相對論那樣複雜，隻有極少數的人才能夠了解。
我們還知道，個性是由遺傳和環境所決定的，是很難得到改變的，不過，我們能夠加強這種程度，讓它變得更加有力，更為吸引人。我們要盡最大的努力，很好地利用個性。
卡耐基便總結了自己的演講經驗，他說，如果希望把特征發揮到最佳的狀態，就要事先充分地休息。一位疲倦的演說者是不能吸引別人的，我們不要犯下這個錯誤。假如你要在下午發表一個很重要的演說，你需要中午吃一頓好煩，你還可以小睡一會，以便獲得精神上的恢複。
休息是每個人所需要的，不管是精神上還是肉體上，都缺少不了休息。同時，要達到好效果的演講，你還要注重衣著和儀表，它是你的形象。卡耐基舉了一個故事：“有一天，一位擔任大學校長的心理學家向很多人發話，問他們衣服對他們產生怎樣的影響。結果被詢問者都表明，如果穿戴整潔的話，全身一塵不染時，會感覺良好，會讓信心增加。不然，外表上難以成功，思想上就難以成功，最終演講會以失敗而告終。”
至於演說者的衣服對聽眾有如何的影響，卡耐基說，假如某位男士不修邊幅，穿著寬鬆的褲子，變形的外衣與鞋子，自來水筆與鉛筆露在胸前口袋外麵，一張報紙，一把煙鬥或是一罐煙草把西裝的外側塞得凸了出來，要是演說者是一位女士，帶著一個形狀醜陋的大手提包，襯裙又露在外麵，大家會對這樣的演說者無興趣也沒有信心。有時會覺得這位演說者頭腦有問題，就像是他的頭發蓬亂一樣，要不，有秩序的人不會這麼不修篇幅的。
卡耐基便說了一個故事：“在波士頓的農業部，試驗場上養殖了上百箱的蜜蜂，每一個蜂騍都裝有一麵巨大的放大鏡，隻用按下按鈕，蜂騍內部就會被電燈照到通明。由此，不管白天還是黑夜，這些蜜蜂的一舉一動都能被十分精確地觀察到。”演說者也應該如此，當被置在放大鏡下，被無數雙眼睛盯著時，要很好地在此之前處理掉外表上的不協調，不然會十分醒目的。
在我國，有句俗話叫：和氣生財！當麵對觀眾時要展露笑容，才會像櫃台後的服務員一樣讓人親切。就像是有位演說家出現在大家麵前時，要十分喜歡他的演講工作，要對他能來到這兒而高興，他就會麵帶微笑，很樂意和大家交談。大家也會感到他的親切，他也因此受到歡迎。隻是很多的演說者都是一種冷淡、造作的姿勢走出去，看樣子他們不喜歡這次演說。當他們演講完了，會感謝上帝。當這些當著聽眾，所帶來的效果是有感染力的。
卡耐基便在《有影響力的人類行為》一書中這樣寫道：喜歡產生喜歡，假設我們對聽眾有興趣，聽眾也會對我們產生興趣。假設我們討厭台下的聽眾，他們無論在外表還是內心，也會對我們表現厭惡，假設我們表示得很膽怯而且荒亂，他們也會對我們缺少信心。要是我們表示得很無賴，而且大吹其牛，聽眾們也會表示出自我保護性的自大。時常地，我們以至於常未開口說話，聽眾就會評論我們的好或壞了。由此，一定要事先明確態度。
也可以見得，在演說時，聚集群眾減少場地的空間，對演說的成敗至關重要。當把聽眾分散時，他們就容易感動。世界上很難找到比廣闊的空間、聽眾和聽眾之間那些沒人坐的椅子更能澆滅聽眾的激情了。
亨利·畢丘在耶魯大學發表演說時說：“人們會問我，是否覺得向一大群人演說比向一小群人演說有意義？我給予了否定的回答！要知道，我能夠向十幾個人發表精彩的演說，也可以向上千人發表精彩的演說，這十幾個人可以緊緊地圍攏在我身邊，彼此能夠觸摸到對方的身體，可是上千個人卻要分散開來，每個人之間相隔著四尺之遠的距離，就像是房子空洞洞一樣使人感覺糟糕。把聽眾聚集在一起，就要花很大的心力，同時也會讓他們感動。”
可以得知，當一個人與大眾置身一起時，會產生失掉自我的感覺。此時，他是大眾中的一員，比孤單一個人更能受到影響。人們在成為整體時，會很容易讓他們發生效應，不然，要讓一個人有所效應就很困難。例如，在男人戰鬥之時，會做出難以想象的行動，會渴望聚成一團。大家知道這樣的一件事情，在第一次世界大戰時，德國的士兵在戰場上會緊緊地握住同伴的手不放。這是一種神奇的現象，一些大規模的運動和變革都需要群眾的協助來推展。在演講中，群眾對演講的成敗尤為關鍵。如果不注意充分利用群眾，那麼演講就無法達到好效果，就會以失敗告終。可以這樣假象，如果向一小部分人演講，可以把他們聚集在一個小房間裏，這比在寬大的大廳裏更容易產生效果。如果聽眾顯得很散亂，可以請他們到前排來坐，坐在離你近的位置上，接著你就可以展開你的演講。除非是聽眾很多，不然要把聽眾聚集在一起。當你下台時站在聽眾身邊，與聽眾親切地打成一片，就會讓你的演說如交談一般，達到好效果。