卡耐基還說，要演講與談判上製勝，還要主動去開口，並且抓住機會不斷地說，這樣，才可能進步。
在卡耐基的口才訓練之中，一是訓練演講口才的能力，一是訓練談判口才的能力。在演講與談判之中，都要借鑒於他人的經驗，把他人的經驗借鑒得當，對自己的進步是有幫助的。在他人進行演講，和他人談判之時，要了解有關他人的狀況，包括文化背景、曆史傳統、性格秉性、生活習慣、愛惡嗜好等。此時不能莽撞行事，以免讓他人感覺到不可理喻。
針對各國人的不同狀態，卡耐基認為，要采取不同的演講方法與演講內容，要尊重其文化背景和曆史淵源。
在談判桌上，要很好地注重其中的製勝關鍵，下麵簡述一下歐美各國和亞洲國家在談判中應注意的製勝方麵：
如果是和德國人演講與談判，要明白德國是一個充滿理性的國家，德國人在做事情時會一絲不苟，會很好地注重每一個細節，而且會把計劃設計得周密，並一步步地去實現。
德國人的談判方式很特別，他們的準備工作也顯得充分。這是和德國的民族個性相連的，德國人不喜歡含糊其辭，他們要想達成這筆交易，會很準確地表示自己的意願，並希望通過談判來達成合作。在這之間，對於如何交易、談判的實質問題和中心議題，德國人都會慎重地考慮，並且會做出一份完整的計劃表，然後按照這份計劃表一步步去實現。
由此，如果要和德國人打交道，要有充分的準備，要做好攻堅戰的思想準備。在事實的談判過程中，最好在實質上的問題先走一步，例如在談及產品的價格時，要搶在德國人之前說出自己的想法。要表明自己的立場，這也是此次談判的製勝關鍵。
德國人是聰明的，他們的猶太人更在商業中是佼佼者，在遇到實質性的談判的問題的時候，德國人會善於占據優勢，並把自己的意圖引入談判的最後階段。
在和北歐人進行演講和談判之時，要意識到北歐人都會表現得隨和、平靜，北歐人不會太激動，常常會沉默寡言，在講話時會有條不紊。
北歐人這麼做是不想被對方窺破秘密，而且能夠把自己的立場展示出來。北歐人的這一弱點是，要是對手咄咄逼人，就容易被對方壓服，不便提出自己的看法。
在談判桌上，北歐人不會喜歡耍花樣的，他們的態度也很坦率和公正。北歐人會向你表示他們的立場和態度，以示誠意。
卡耐基還發現，北歐人如果遇到了一些演講和談判的問題，不是避開它，而是提出一些建議性的建議，從而讓氣氛活躍起來。且北歐人並不會威脅對方，他們的建議也是有參考價值的。相對於北歐，西歐的法國人則會斤斤計較，而且會固執己見，要想為自己賺更多的利益。
在與北歐人談判時，卡耐基認為，要投桃報李，以誠相待，這樣才有可能取得談判上的製勝關鍵。卡耐基還說，對北歐人要采取靈活有效的方式，並積極尋找達成協議的策略，這樣才能相互信賴，充滿信心地把事情做成功。
在與美國人演講與談判之時，要掌握美國人的特征。尤其是在第二次世界大戰之後，美國成為了世界超級大國。因此，他們難免會有唯我獨尊的氣勢，會對對方不屑一顧。在與美國人談判時要尊重、理解，並且對他們的威壓、警告等強硬的狀態也要予以容忍。
曾經有一個評論家這樣批評一些美國人的談論方法，他說：“美國總統的顧問都會有火藥味，就仿佛像核彈一樣容易引爆，而他們往往不擁有談判的知識，在遇到談判性的實質問題時，會對大家要遵守的規定不予在乎。不過，在各種談判桌之前，他們是信心十足的。”
卡耐基認為，美國人相對來說更崇拜力量，並且不會懷疑自己的這套思維方法能夠通行世界，在世界的各個角落發生效應，以為隻有自己的決定才是正確的，所以難以聽進對方的陳述。他們往往會讓演講的氣氛顯得緊張，和他們交流、談判並不是一件輕而易舉的事情，如果不能耐心地傾聽他們強硬的理由，容忍他們蠻橫的態度，就會讓場麵難堪。而且需要賺取他們的錢，就需要你能容忍了。
卡耐基還說，要想在演講與談判中製勝於美國人，就要做好充分的思想準備，能夠以柔克剛、機敏果斷。還要記得，美國人在談判時，往往會用“不”字，這樣的事情發生在他在躊躇之時，他們往往不會說：“等等，讓我思考一下！”而是采用強硬的“不”字來拒絕，可以看出他們明顯的氣勢。而且美國人會喜歡誇張，就不能對他們的話完全信任了，有必要經過判斷與思考。美國人在競爭中遇到失敗時，還會認為自己做得不好，從而會重整旗鼓，期待在下一次的競爭中反敗為勝。
在和日本人進行演講與談判時，要意識到，日本人隻注重團隊與協作精神的。而他們個人的能力並不是多麼的出色，尤其是他們的語言能力更為差勁。在演講與談判中，語言是關鍵的，如果運用好了語言，就算是成功了一半。不過，卡耐基在與日本的接觸中發現，日本人的說話會幹燥、不生動，從而難以打動別人。
日本人是並不善於交際的，交往的圈子往往在親朋好友之間，這也是造成日本人語言能力差的一個重要原因。在日本社會，集體主義精神會顯得濃厚，他們做事基本就是團隊的行動。在個人與團體的配合上，日本人顯得十分默契，也做得相當成功。卡耐基說，日本人的個人能力不是多麼的突出，也難以一夫當關，所以需要和團隊配合，這樣才能受到重視進而做出大的業績。
日本是一個十分講究配合的國家，這種觀念紮根於他們的腦海之中，也成為他們為人處世的重要準則。
在日本，人們強調的並不是個人能力的卓越，而強調的是與團隊配合的能力。日本人在遇到需要辦的事情時，往往想到的是依賴團隊。他們的團體遍布全國，形成了一張張網。因此，卡耐基說，日本人就像生活在“網”裏，受“網”的製約的同時也受“網”的保護。