新疆一個生產葡萄酒的企業老總深知自己的實力遠遠不能與張裕、王朝、長城等行業“大象”相抗衡，但他通過市場調查發現，這幾個行業巨頭都沒有涉及高價位的紅酒領域，心中一陣竊喜，這不是“人無我有”的突破點嗎？在一陣緊鑼密鼓的籌備後，該企業重點推出了高價位的紅酒，誰知產品進入市場後，銷售情況很不好，企業很快就陷入了資金周轉不靈的尷尬境地。時下在中國，高品位、高價位的紅酒完全是洋酒的天下，連國產紅酒的行業“大象”們都不敢貿然介入，而這個堪稱機靈的“猴子”卻認為這是一個機會，就一頭闖了進去，結果吃下了“大象”都不敢吃的有毒獵物。
第四，把“小舢板”焊成“航空母艦”
中小企業要發展，目標是要成為大企業，這樣的雄心壯誌無可厚非，值得肯定。但盲目地貪大求全，卻是一種市場決策的失誤。有一種傾向認為，企業越大越好，跨的行業、地區越多越好。企業界有句流行話：“要把小舢板焊成航空母艦”。在某些經濟學家鼓噪的“企業並購”、“企業擴張”、“多元化經營”理論的誘惑下，中小企業在成功掘取“第一桶金”之後，便飄飄然起來，過分地相信自己的感覺、能力和判斷，過分地依賴並囿於自己狹隘的成功經驗，過分地迷戀自己成功的往事和曆史，任憑個人英雄主義崇拜在企業中蔓延開來。非理性的意念和思維強烈支配著企業家們，認為什麼生意都可做，什麼行業的錢都想賺。在“好大”情結驅使下，一種盲目的戰略選擇暗流在悄悄湧動，於是，做洗衣粉的賣起了飲用水，搞軟件的幹起了房地產，做胃藥的賣起了酒，白色家電向黑色家電延伸……在致命誘惑麵前，忘卻了經濟的一般規律，忘卻了理性的分析和選擇，任憑野心和貪欲的野馬在陷阱密布的商界裏橫衝直闖。最終，靠借貸拚湊起來的“航空母艦”剛入水就沉沒了。
巨人集團就是一艘沉沒的“航空母艦”。珠海巨人高科技集團公司是創建於1991年的民營高科技企業，創始人史玉柱。巨人集團依靠以高科技產品為載體的雄厚知識資本，在不到2年的時間內，就成為銷售額近4億元、利稅近5000萬元、員工達2000多人的大型企業集團。1992年，史玉柱的事業處在巔峰時期，電腦軟件生意做得順風順水，公司的資產規模已經超過1億元。傲然臨風的史玉柱決定建造一座大一點的辦公樓，最初的計劃是蓋38層，取名巨人大廈。整個項目大概需要資金2億元，工期為2年，按照巨人公司當時穩健的發展態勢和實力，建成這座大廈應該不會有大的問題。然而，在國人普遍存在的“好大”情結，特別是在政要人物“好大”情結的鼓噪和催化下，史玉柱固有的“好大”情結急劇膨脹，於是將巨人大廈節節拔高：巨人大廈的設計從38層驟升到了54層。後來聽說廣州要建全國最高的樓，於是決定建63層，再後來在巨人公司應該為珠海爭光的呼聲中，巨人大廈定位到64層，奪個全國“第一高樓”。再後來一位敏感的細心人，告訴史玉柱說，“64”這個數字好像很不吉利……史玉柱覺得有道理，一不做二不休，巨人大廈索性定為70層。樓層在節節拔高，預算投資也由最初的2億元陡增到12億元，預計完成的工期也由2年延長到6年。資金缺口大，時間跨度長，危機在公司迅速蔓延。最終巨人集團資金鏈斷裂，並欠下了2億元的債務，聲名顯赫的史玉柱也從公眾的視野中消失了。
§§第四章 中小企業的發展戰略