正文 第24章 說話要恰到好處(3)(3 / 3)

足壇上著名的足球明星迪戈·馬拉多納在一次球賽中,闖入禁區,頂球射門,無意中用手輔助了一下,結果球被射中,裁判也判此球有效。

賽完球後,有人馬上問馬拉多納,此球到底是頭球還是手球?馬拉多納是個誠實的人,他回答說:

“手球的一半是迪戈的,頭球的一半是馬拉多納的。”

此回答從表麵上看來,並沒有明確的答案,是無效回答,但仔細一想,這句話很含蓄,其實是承認了此球帶有手球的成分。

當我們接到一個很尖銳的提問時,最好的辦法是避開提問者的語鋒,或給提問人留點麵子,繞開所提出的問題,婉轉而得體地進行回答。

譬如你的女友問你:“我長得漂不漂亮?”你該如何回答呢?如果你是一個不喜歡隨便恭維人的人,而你的女友又非漂亮之人,你不妨考慮一下再說:“要是你的鼻子再挺一點,眉毛淡一點,嘴唇性感一點,就是閉月羞花之貌、沉魚落雁之容。”這樣的回答準會讓女友附和稱是。你靠著語言技巧,既點明了女友的不足之處,又沒有使她生氣,實在是一舉兩得。

根本不回答提問者提出的實質性問題,也是一種很有效的回答方式,大都是針對那些不禮貌的提問者所提出的不宜回答的問題。例如,甲問乙:“聽說你準備和她結婚,是嗎?”乙可以回答:“你去問她吧!”或者甲對乙說:“有人告訴我,你在背後說了我許多壞話,是嗎?”乙回答說:“誰告訴你的,你就去問誰好了吧!”諸如此類的對答,回答者都不直接回答問者所提出的問題,使對方得不到真實的情況,又不失強硬,避免了許多不必要的紛爭。

有時麵對刁難的問題不妨以退為進,先將問者的話承認下來,然後適當予以回敬。

1972年,尼克鬆總統訪問前蘇聯。有一次在蘇聯機場,飛機正準備起飛,一個引擎卻突然失靈。當時送行的前蘇共中央總書記勃列日涅夫十分著急、惱火。在外國政界要人麵前出現這種事是很丟麵子的。他指著一旁站立的民航局長問尼克鬆總統:“我應該怎麼處分他?”這等於說是給尼克鬆出了一道不大不小的難題,如果尼克鬆答得不巧妙,蘇聯人也可以借機讓尼克鬆出點醜。“提升他。”尼克鬆很輕鬆地說,“因為在地麵上發生故障總比在空中發生故障好。”尼克鬆的話一出,大家都笑了。巧妙得體地回答既保全了麵子,又消除了尷尬。

這段對話,因問話的人咄咄逼人,語氣尖酸又無顧忌,所以答話的人采取了先認可,而後回敬。以攻為守,化害為利,可以賺收反駁與嘲諷的效果。

繞道回答,就是巧妙地將提問者故意提出的十分尖銳、比較難答的問題繞開,用另一種方式把這個問題推給提問者,讓他自己去解答。

古代有一位塾師,愛在課堂上伏案打瞌睡。有位聰明的學生常拿草莖搔他的鼻孔,把他弄醒。他一醒來總愛自稱是到夢鄉去見古聖先賢去了。

有一次,那個聰明的學生也在課堂上打瞌睡,塾師看見了,以為是報複的好時機,便厲聲喝斥:“你怎麼也打瞌睡呀?”學生答:“先生冤枉人了,我是在學習呀!”塾師憤怒極了,喝道:“明明在打瞌睡,還敢詭辯!”學生答道:“真的,我是到夢鄉去見古聖先賢去了,就像您夢見古聖先賢一樣。”塾師有意刁難這學生,問道:

“古聖先賢給了你一些什麼教訓?”學生從容回答:“我呀,見到了古聖先賢,就問他們:‘我們的先生幾乎每天都來拜訪你們,你們給了他什麼教訓呀?’古聖先賢說:‘你去問問你的先生不就知道了!’先生,你一定知道吧?”這位學生就是用這種回擊的辦法,以其人之道,還治其人之身,揭穿了先生的刁鑽用心。

總之,對答要答得恰到好處。回答者要具備一定的道德修養和文化素質,還要掌握諸如上述的許多技巧,還要有一定的應變能力,方能在各種場合中應付自如,對答如流。

插話善於把握時機

很多時候,我們不是言談的主要者,隻是在旁邊“冷眼觀爭鬥,洗耳聽交鋒”。一個高明的傾聽者,在傾聽過程中,善於掌握時機,巧妙地步入交談環境,插進自己的話,或表示自己對訴說的事情很感興趣;或消除對方的猶豫,堅定其信心;或淡化對方情緒,予以感情疏導,以有助於達到最佳的傾聽效果。插話,應根據不同的對象,采取不同的方法。

耐心傾聽,順水推舟。