贏在停滯期
書齋
作者：傑·亞伯拉罕
這些問題在經濟困難時期會被放大。首先，因為商業環境不景氣，企業的收入會降低。其次，經濟衰退或經濟低潮讓一些人“呆立在原地，不敢采取任何行動”，他們被嚇到了，不知道該做什麼，所以就什麼都不做，或者做更多在開始時都不起作用的事情。
這些企業就像懸掛式滑翔機一樣，一旦開始滑行，使能飛行數小時，但是當他們麵對不可控製的氣壓變化時，等待他們的將是可怕的緊急著陸。
有些企業在經濟低潮時會製定戰略發展計劃。他們牢記企業的發展目標，抓住了市場中絕大部分的新客戶——這些人不想購買或還未決定購買，或者不需要這種產品或服務。但是更重要的是，具有戰略思想的公司可以從他們的競爭對手那裏搶到，或從道德的視角來看是“偷到”15%-20%的最佳購買者。
所以，如果你想吸引市場中所有的新購買者，不論你相信還是懷疑，你現在能得到的利潤將是你在經濟景氣時期所能獲得利潤的兩倍。就此而言，即使經濟暴跌，特別是在你所從事的行業，你依然能實現60%、80%，甚至100%的增長，而你身邊的人卻舉步維艱或被打敗、崩潰。如果你能認真地認識到價值主張、不可抵抗的報價、先發製人的概念以及其他有效的理念，我會與你分享這本書中我的經驗和建議。你會發現，令你震顫的成功正在向自己招手。