④總結型。
這類語言明顯的特征是歸納經驗，例如：“長久遲疑不決的人，常常找不到最好的答案。”“財富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。”等等。
辯論中運用哲理性語言，可以起到精辟、深邃和簡練的效果，使自己的言詞更有力量。
清代林則徐清正廉潔，生平不置家產。有人勸他要積些錢財，使子孫將來的生活有所依仗。林則徐說：“子孫若如我，留錢做什麼？子孫不如我，留錢做什麼？”
這裏，林則徐僅用了20個字，以哲理性箴言的形式代替了冗繁的語言。
8．俘虜對方的技巧
（1）禮貌中斷對方談話的技巧
與他人交談時，隨便中斷對方的談話是不禮貌的，但對於冗長的談話，則可以依據自己和對方的關係、談話的內容、時間、周圍環境等來判斷是否應該讓對方繼續談論下去。若不得不中斷方談話，也要考慮在哪一個段落中斷為好，同時也應照顧到對方，避免給對方留下不愉快的印象。
直接以“好了，到此為止”這句話中斷對方的談話，但是，這句話僅限於用於對方的態度很強硬時。
對方談話告一段落時，自己立即接口談自己的看法。
以“現在沒有時間了”、“我還有其他的工作”等理由來中斷對方的談話。
以頻頻看表、打嗬欠、伸懶腰以及擺出一副表示自己已不感興趣的神情，來使對方中止談話。
預先向對方打個招呼。如一見麵即向對方表明態度，“請你長話短說吧，我沒什麼時間。”甚至也可以向對方表明自己“有急事”而中斷對方的談話。
（2）言談中”俘虜”對方的訣竅
言談中俘虜對方，主要靠的是人的智慧和生活經驗的積累。
①采用昵稱。
有一對新婚夫婦，婚禮上有人提出讓他們介紹戀愛經過。女方說：“有一次我突然被他叫了聲珠，從此無可救藥，就這樣把我俘虜過去了……”話音剛落，引起人們的大笑。原來男方過去一直以姓名稱呼她，突然稱她的昵稱，兩人距離一下子拉近了，從此難解難分。
談戀愛是如此，其他場合也如此。比如，在高爾夫球場給球友以“杆第”的昵稱，在醫院以“病友”稱呼一塊住院的病人，都可以拉近彼此的心理距離。
②強調能力。
麵對高高在上的對手，先強調其能力滿足其自尊，就可輕易“俘虜”他。因為無論什麼人，總希望獲得別人的信賴和尊敬，即使明知是奉承話，仍然欣喜接受。而且自視愈高的人，愈有這種傾向。
有位上司，他讓他一位下屬到偏遠地區就職的技巧是這樣的——他先把那個下屬要去的營業狀況說得一團糟，然後以無限信任的語氣說：“如果長此下去，那個營業處非關門不可。幸而現在有你，隻要你能到那邊，必能起死回生，使業務蒸蒸日上。”
原本被派駐偏遠地區，任誰心情都不會愉快，但聽了這麼受重視的一番話，不僅不泄氣，反而還打算好好幹一番呢。
③籠絡感情。
明知提出對對方不利的條件，對方聽了會不高興，還得去試著把他“俘虜”過來，這是交涉場合中常遇到的一個難題。
要想處理好這一難題，很重要的一條是籠絡感情。就是在開始談話之前，盡量搶先一步把對方的情感“俘虜”。可在談正題前說：“當然，我明知會挨罵，還是要說………“冒著你會不愉快的危險……”等等。
隻要說上類似的話，對方肯定不會罵你，反而會覺得你憨得可愛，這樣就自然而然把對方“俘虜”過來了。