她用不著多說了,因為無論說多少話,也比不上這幾個數字更能說明問題。無論你是否同意她的觀點,在這幾個確鑿的數字麵前,都不得不承認在政治生活中存在著性別歧視。
又如一位青年演說家在某大學演講時,為了激勵聽眾為趕超世界先進水平而拚搏,連續引用了一係列對比數字:
“我們曾以人口眾多而自豪,但是請看美國,由於廣泛使用電子計算機,2億人口得以完成4000億人的年工作量。
我們還曾以地大物博引以自豪,但是,自然資源的人均占有量卻大大低於世界水平:我國人均耕地為世界人均值的1/3人均林地為世界人均值的1/9,人均河川流量隻有世界人均值1/100,而且90%的城鄉廢汙水直接排放,以至長江以北很難找到一條未受汙染的河道。
再看其他幾個方麵:
1984年,日本人均國民生產總值為1100美元,27倍於我國;美國人為我國的33倍;瑞士為我國的43倍。
1983年底,全球核電站達298座,其中美國80座、前蘇聯40座、日本26座、英國33座、法國32座。我國呢,有4座,全在台灣。
1980~1981年,每1000個居民中的大學生數,前蘇聯為196人,日本為154人,中國為11.4人……”
聽了這樣的演講,誰能不感到肩頭沉重呢?如果沒有一係列對比性數字,又怎能達到如此振聾發聵的效果呢?
對比性數字比無對比地羅列數字,顯然有更大的說服力。我們在言辭中應善於將有關數字對比著表述出來。
4.安慰對方的技巧
(1)從反麵鼓勵
說也奇怪,人常常有一種潛在的反抗意識,有時你說:“不要做。”對方愈是要做;你說:“不要看。”他愈是想看。
就以目前的交通秩序來說吧!雖然政府一再規定:騎摩托車要戴安全帽,不可搶越平交道……但是違規事件仍屢見不鮮,這些皆是人類的反抗心所造成的。
以前有位名導演,眼見演藝圈內彌漫著萎靡不振的風氣,想方設法加以改善,於是他利用人性所具的反判性,以“反麵的鼓勵”的手法,改善影劇圈內的不良風尚。
記得有一次,這位導演說:“你們演員鬧花邊新聞,這是難以避免的,所以偶爾鬧鬧醜聞也是情非得已,但既然同樣是隨便鬧鬧,又為何不鬧得高尚些呢?”
我們知道,醜聞終究是低俗的,即使加了油,添了醋,仍談不上高尚與否。既無法使之高尚,當然就必須謹言慎行,以免破壞自己美好的形象。聽說許多演員在聽了導演的一番話後。果真潔身自愛,不再隨便製造花邊新聞了。
從這裏可知,若想防止不良習慣或風俗,因為人性的反抗心,與其正麵嚴格禁止,不如從反麵稍微“蠱惑”,自然能使人知難而退。
(2)委婉表明自己的立場
在芸芸眾生中,每個人都有似獨特的性情,特殊的興趣,與不同的生活態度,因此在與人溝通上,常常會產生觀念上的衝突。所以如何適時地表達自己的意見,又能不否定他人的見解,實為現代社會一個重要課題。
曾經有位青年,一天,與心中憧憬已久的女子相約看電影,電影的劇情及演員的演技皆令女孩子十分欣賞,但就在這個時候,年輕人卻不解風情地說:“好沒趣的電影!”惹得女孩兒隻好說:“我們彼此似乎誌趣不投。”兩人也就不歡而散了。
大部分的讀者一定會為這青年感到惋惜——倘若他能在說話前事先詢問女孩兒:“你覺得如何?”征得她的意見,就不會自說白話,以自己為中心;更不致破壞原有甜蜜的氣氛。
也許有人會問:“如此一來,豈不是在諂媚逢迎?”其實不然。所謂“諂媚逢迎”,乃是一味地迎合他人,對於別人的意見不加可否,說東就東,說西是西,毫無主見。而我們的態度卻不是這樣。
當我們的意見和觀念與他人相左時,首先,在態度上,應先給予對方發表意見的機會,並且也要表明我們已接受了他的觀點。而後再委婉地述說自己的意見,這樣就可和諧地交換彼此的意見。
比如,當對方表達了他的觀念,而我們無法讚同時,我們可說:“不錯,你的看法細密周到;極富法律精神……但我認為……”不但能表現自己風度,又能堅持自己立場。凡此種種。皆是我們立身處世所不可忽視的地方。
(3)把別人所自卑的“缺點”說成“優點”
人非十全十美,難免有些小缺點。一旦發現行為上有缺點,隻要能立刻改正,就能日趨完美;但有些缺點,並不是改正就能消除,比如天生肢體方麵的缺陷或心智上的障礙等,這些無法矯正的缺陷,隻有仰賴旁人的協助了。
C小姐在年輕時代,總覺得自己的腿不夠標致,煩惱極了,且常常向母親抱怨:“為何將我生得如此難看?”聰明的母親為了安慰她,總是說:“雖然你認為自己的兩條腿不好看,但我卻認為那是你最美的地方;你以堅實穩定的步伐,腳踏實地的往前邁進,遠勝過那些華而不實、好高鶩遠的人。”因母親的一番話,她不但不再自卑,且增強了自信心。
記得在一次舞蹈表演中,C小姐穿著一套輕盈秀麗的芭蕾舞裝,因為她對自己滿懷信心,整支舞曲由她跳來,顯得格外的活潑而柔美,一再博得觀眾的好評,大家稱讚道:“你看!她的一雙腿多麼靈活,多麼美妙啊!”