正文 第11章 品質三 自立—自立自主方可駕馭人生(2)(1 / 3)

"我拿起來了……這是怎麼回事?我的車走得很輕鬆!大力神赫拉克勒斯,你真行!"

這時神發話說:"你瞧,你的馬車很順利就離開了泥坑,遇到困難,要先自己動腦筋想辦法解決,老天才會幫你一把。"

自助者,天助之。遇到問題,不要抱怨,不要依賴於別人,自己積極地動腦筋,想辦法,一切都會迎刃而解的。

自力更生和自己戰勝自己能夠教會一個人從自身力量中汲取動力,在這種動力的激發下,挫折不僅不會變成不幸和痛苦,相反,通過吃苦耐勞,堅忍不拔的自助實幹,挫折和不幸會轉化成為一種幸福,它能夠喚起人們奮發向上的激情,並為之勇敢地戰鬥。

約翰·內斯就是一個自立自強的好例子。約翰·內斯出生於1932年。他在出生的時候發過一次高燒,結果導致他患上了大腦神經係統癱瘓,這種紊亂嚴重影響了他的說話、行走和對肢體的控製。他長大後,人們都認為他肯定在神智上還存在著嚴重的缺陷和障礙,州福利院將他定為"不適於被雇用的人"。專家們說他永遠都不能工作。

約翰能取得日後的成就應當感謝他的媽媽,她一直鼓勵約翰做一些力所能及的事情。她一次又一次地對約翰說:"你能行,你能夠工作、能夠獨立。"

約翰受到媽媽的鼓勵後,開始從事推銷員的工作。他從來沒有將自己看作是"殘疾人"。開始時,他向福勒刷子公司提交了一份工作申請,但該公司拒絕了他,並說,他根本無法完成該公司的業務。幾家公司都做出了同樣的判斷。但約翰堅持了下來,他發誓一定要找到工作,最後懷特金斯公司很不情願地接受了他,同時也提出了一個條件:約翰必須接受沒有人願意承擔的波特蘭、奧根地區的業務。雖然條件非常苛刻,但畢竟是個機會,約翰欣然接受了,約翰終於堅定地在自我的道路上邁開了第一步。

1959年,約翰第一次上門推銷,反複猶豫了四次,才最終鼓起勇氣按響了門鈴,開門的人對約翰推銷的產品並不感興趣。接著是第二家,第三家。約翰的生活習慣讓他始終把注意力放在尋求更強大的生存技巧上,所以即使顧客對產品不感興趣,他也不會灰心喪氣,而是一遍一遍地去敲開其他人的家門,直到找到對產品感興趣的顧客。

38年來,他的生活幾乎重複著同樣的路線,他一直走著自己堅定的道路。

每天早上,在他工作的路上,約翰會在一個擦鞋攤前停下來,讓別人幫他係一下鞋帶,因為他的手非常不靈巧,要花很長時間才能係好;然後在一家賓館門前停下來,賓館的接待員給他扣上襯衫的扣子,幫他整理好領帶,使約翰看上去更好一些。不論刮風,還是下雨,約翰每天都要走10英裏,背著沉重的樣品包,四處奔波,那隻沒用的右胳膊蜷縮在身體後麵。這樣過了3個月,約翰敲遍了這個地區的所有家門。當他做成一筆交易時,顧客會幫助他填寫好訂單,因為約翰的手幾乎拿不住筆。

出門14個小時後,約翰會筋疲力盡地回到家中,此時他關節疼痛,而且偏頭痛還時常折磨著他。

一年年過去了,約翰負責的地區和家門越來越多地被他打開了,他的銷售額也漸漸地增加了。24年過去了,他上百萬次地敲開了一扇又一扇的門,最終他成了懷特金斯公司在西部地區銷售額最高的推銷員,成為了銷售技巧最好的推銷員。

在堅定的自我奮鬥的路上,約翰獲得了巨大的成就。

1996年夏天,懷特金斯公司在全國建立了連鎖機構,現在約翰沒有必要上門進行推銷,說服人們來購買他的產品了。但此時,約翰成了懷特金斯公司的產品形象代表,他是公司曆史上最出色的推銷員,公司以約翰的形象和事跡向人們展示公司的實力。懷特金斯公司對約翰的勇氣和傑出的業績進行了表彰,他第一個得到了公司主席頒發的傑出貢獻獎,後來這個獎項就隻頒發給那些擁有像約翰·內斯那樣傑出成就的人。