人都是活廣告的，一傳十，十傳百。好的可以傳，
壞的也可以傳。你必須讓自己的公司產品過關，讓一批一批顧客把你的美譽傳揚開去，這樣你就能“滾雪球”
了。
分辯可能的顧客
如果你想招攬新顧客，關鍵在於確認可能成為你顧
客的顧客。這些人可以從下述三個方麵進行辨認：有購買意向者，有購買資金或有籌措資金能力者，具有購買意思與能力者。以這個原則對購買者進行分辨，切勿把許多寶貴時間耗費在與無購買意思，又無購買能力的顧客的糾纏上。
利用親友關係開拓新顧客
人與人的交易和接觸是滾雪球式的，越滾越多，所
以你必須利用你的親友關係拓寬與別人的聯係，並把與你有關係的或見過麵的人視為可能的顧客，並記錄備案。這些關係可以包括：同學、校友等關係；親戚、家屬等關係；鄰居、同鄉等關係；愛好、運動等方麵的關係；同業、同組織、社團等的關係等。
家庭式介紹法
發掘顧客的一個有效的方法就是請購買商品的顧
客，把商品介紹給所認識的人，然後被介紹的人再把商品介紹給他所認識的人。這樣一來，你的顧客就可以無止境地擴張下去。為使你的顧客不斷地擴大，你必須得抓住每一位光顧的顧客，給他們留下好印象，讓他們乘興而來，滿意而歸。
運用知名人士的感召力
盡可能地運用知名人士及與他有關的人士，並請其
介紹熟人或朋友，逐步開拓可能的顧客。一般說來，人們都有一種從眾和崇拜心理，知名人士的言行舉止往往得到他人的效仿。通過知名人士接觸其他人，他人就會對你另眼相待，也會給你帶來更多的顧客。
舉辦展示會
用舉辦商品展示會、樣品展覽等方式，把客戶聚集
一堂，然後打聽其姓名地址，然後進行跟蹤銷售。這些人都見過展示品，是一群對商品很感興趣而聚集在一起的人，可以說在開拓顧客方麵的機率很高。在一定時間內，經過追蹤銷售而沒有成功時，就可把他們列入可能顧客卡片，加以管理，定期寄出樣品目錄，隔一段時間再前往拜訪，從中吸取未獲成效的原因，有助於你開拓顧客。
舉辦商品展示是擴大客戶群，開拓市場
的商業操作方法之一。
內部開拓法
這種方法是設法與公司內部人員或各種團體、部門
取得聯係，把職員都視為可能的顧客，然後通過他們再逐步拓展顧客。這種方法可確保擁有有組織的數量多的可能顧客，但若想要在組織上謀求擴展，需要投下相當的時間與經費及心力。不過你所做的一切都將是值得的，因為通過這種途徑，你可以獲得一大批永久性的顧客。
分類法
對於銷售人員來說，如何從不同層次的顧客中挑選
真正的買主極為重要。你可以對可能顧客按A、B、C三級分類，對不同級別采用不同方法。A級顧客是擁有購買能力且明顯地有購買意思者，B級顧客是的確會購買者，C級顧客為買或不買尚有疑問者。通過對你的顧客所作的分類，你可以采取不同的辦法迎合他們的心理，讓其購買你的產品。
投入式訪問法
遇到什麼顧客就訪問什麼顧客，這種方法就叫做投
入式訪問法。運用這種方法要得當。為使訪問次數增多，並獲得成功，對顧客是否有意購買要盡快判斷。為了達到這一目標，你可以將銷售對話或顧客拒絕購買的理由加以整理歸納，並把拒購理由列入銷售對話的技巧之中，以便很恰當地對顧客的反應做出正確判斷。同時，對限定地區或事先已搜集情報的地區進行投入式銷售，也是獲得高成效的方法。
其他發掘方法
對於我們的顧客應給予足夠的重視，對於顧客的不
滿、牢騷不應惱怒，切實幫助顧客解決困難。把不同情況的顧客都詳細正確地記錄下來，然後製定銷售計劃並采取積極果斷的行動。你隻要留心，一定會學到更多的發掘顧客的方法，而且，不論在何處，你都可能發現新顧客。采用盡可能多的方法，更多地拓展你的顧客吧！
互助共利：
公司的發展就是員工的成長