這個故事叫做“朝三暮四”。其實老人給猴子的栗子數量沒有變，隻是給的方法變了：一是先多給後少給，二是先少給後多給。
這符合“欲揚先抑”定律，就是不好的待遇放在前麵，好的待遇放在後麵，也就容易讓對象感到滿意。
這種心理規律，在現實生活中很普遍。平時人們所說“磕一千個頭後放一個屁，效果全無”，“有一百個好，最後一個不好可結成冤家”，就是這種規律的反映。
根據這個定律，在表現自己的成績方麵，有一個有效的心理技巧：如果我們不想讓別人對我們的成績失望，最好能事先降低他們對我們的心理期待，這樣當對方看到我們的成績時，反而會超出預期，從而感到滿意。
汽車銷售公司的老李，每月都能賣出30輛以上的汽車，深得公司經理賞識。可是這個月生意卻不太順利，由於種種原因，老李預計當月隻能賣出lO輛車。
聰明的老李先跟經理說：“由於銀根緊縮，市場蕭條，我估計這個月頂多賣出5輛車。”經理讚同他的看法。沒想到一個月後，老李竟賣掉了12輛汽車。這使公司經理很驚喜，對他的業績非常滿意，誇獎了他一番。
如果老李一開始就說，本月可以賣15輛車，或者不說自己的預計，結果隻賣了12輛，公司經理可能對老李就沒有這麼滿意了，甚至可能會批評他。
心理智慧：
我們如果想讓別人感覺良好，寧可欲揚先抑，也不要先揚後抑。如果對別人既有肯定又有否定，要把否定說在前麵，肯定說在後麵；如果想要別人對我們的成績感覺良好，可以先降低他們的心理期待。
55．投射心理
人們常常以己度人。
定律解析：
心理學研究發現，人們經常會不自覺地把自己的心理特征，歸屬到別人身上，認為別人和自己具有相同的特征。如自己有某些個性、好惡、欲望、觀念、情緒等，就以為別人也有，常常“以己度人”。
比如：一個人自己愛吃蔬菜，就以為別人也愛吃蔬菜；自己唯利是圖，以為別人也都自私自利；自己不敬業，以為別人也懶惰；
等等。
心理學家們把這種現象叫做“投射效應”。
生活啟示：
在一家出版社的選題討論中，編輯們列出他們自己認為最重要的選題，分別是：
編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學位，於是他選的是“怎樣寫畢業論文”；
編輯B的女兒正在上幼兒園，因而她的選題是“學齡前兒童教育叢書”；
編輯C是圍棋迷，他的選題則是“聶衛平棋路分析”；
這些選題顯然受到了“投射效應”的影響：自己在參加成人教育，就認為成人教育重要；自己的女兒在上幼兒園，就認為兒童教育重要；自己在研究圍棋，就認為圍棋重要……生活中很多人都是這樣，把自己認為重要的東西；當成是別人也認為重要的東西。
人都有七情六欲，有一些共同的需要，而且同處於一個社會中，具有相同身份地位、生活經曆的人可能有一些共性，這是正常的；
但是如果因此認為別人各方麵都與自己相似，顯然是錯誤的。因為人也具有不同的個性，所謂“人心不同，各如其麵”，有時候“吾之熊掌，爾之砒霜”，自己喜歡的，別人不一定喜歡，甚至討厭也有可能。
這個道理似乎很簡單，但有的人就是不明白，總愛拿自己的喜好去要求別人，拿自己的尺度去衡量別人。比如有的父母認為學鋼琴重要，就不管孩子喜不喜歡，強迫孩子學習，給孩子帶來不必要的心理壓力；有的妻子自己喜歡逛商場，就不管丈夫是否喜歡，非要丈夫陪著自己逛，讓丈夫感到勉為其難。這些都容易給別人帶來不必要的心理壓力和困擾。
心理智慧：
為了避免投射效應，我們不要想當然地認為別人和自己一樣，而要學會換位思考，就是盡量去了解別人和自己的不同，並站在別人的立場上設身處地為別人考慮，而不要逼迫別人按照自己的意願去做事。
56．出其不意效應
對小事出其不意地提出要求更容易使對方服從。定律解析：