宰相忙解釋：“那隻不過是一句詩啊！”宣宗大怒：“詩可以言誌，他能這樣寫，也會這樣做！”
宰相回答：“皇上所見極是。不過，李遠確是一個有才幹的人，他隻是因為閑居無事，才借下棋消磨時光。但是假如您能將他選拔上來，派他去治理杭州，他有正經事可做，就不會整天下棋了。”
宣宗覺得也有道理，就任用了李遠。後來，李遠果然把杭州治理得很好。
這個故事說明，由於定位效應的影響，李遠最初沒有官職，就把自己定位為無業遊民，整天混日子。可是當他得到官職，他對自己的定位就改變了，認為自己可以成為好官，也就改變了自己的行為，為國家做出了貢獻。
這也說明，人們在對不確定的事物進行判斷時，往往是非理性的。
如果初始點是由有用信息產生的，定位效應則可以成為理性的表現；
而在更多的情況下，人們寧願“固執”地拘泥於無用的初始信息。
再看這樣一個問題並回答：有一個商人從某地買進一種手編花籃，進價是每個10元。然後他把花籃運到了省城賣，每個售價卻是8元，比進價還低。這種虧本的買賣，商人幹了一年以後，成了百萬富翁，請問為什麼？
對這個問題，有人回答是“受到了政府百萬獎勵”，有人說是“感動了消費者，建立了會員製公司，收取了百萬會費”，更有人說是“買彩票中了百萬大獎”。而實際的答案很簡單：這個商人在開始的時候，是個千萬富翁，賠錢後成了百萬富翁。
多數人之所以千方百計尋找這位商人的“賺錢之道”，是因為他們開始時，把商人定位為沒有一百萬的人，從而進入了思維的誤區。
把這個效應廣義化，我們可以發現人們習慣的工種、專業、職位等社會定位，經常受定位效應的影響。比如我們在找工作時，如果事先設定了一個理想崗位，擇業時就往往一味追尋這類工作崗位，而不一定想到其他崗位是否更適合。
心理智慧：
多數人都會受到定位效應的影響：是自己認定的事情，多數不願輕易改變。這個效應告訴我們，有時情況發生了變化，我們就要對預先設定的標準或期望進行重新審定或調整，而不能總是拘泥於過去的定位。
14．心理張力調節定律
人們在做事的心理張力適度的情況下，做事效果才最好。
定律解析：
德國心理學家勒溫被譽為現代社會心理學之父。他認為：人有一種自然傾向去完成一個行為單位，如去解答一個謎語，學習一本書等。這種心理傾向叫做“心理張力”。
比如你一筆畫個圓圈，在交接處留出一點空白。回頭如果再瞧一下這個圓，你肯定會閃現出要填補這段空白的意念。
在生活中，人們總是企圖滿足自己的需要，完成自己的動作。
比如渴了就要喝水，餓了就要吃東西，或者想得到一輛新款的汽車，或是大一點的房子。每個人所被喚起、但未得到滿足的心理需要，產生一個張力係統，決定著這個人行為的傾向、心理的基調和特點。
一旦產生張力係統，就會促使一個人采取行動，去達到目標。沒有完成的任務，使沒有解決的張力係統永遠存在，而任務完成之後，與之並存的張力係統也會隨之消失。
人們做事情不能沒有心理張力，缺乏“完成欲”和“心理張力”，人就容易在行為上表現出馬虎、懶惰。學習也好，工作也好，都會三天打魚兩天曬網，沒長性，最後將是一事無成。
但“完成欲”和“心理張力”也不是越強越好。心理學家發現，有過度“完成欲”和“心理張力”的人，容易在工作、學習、生活中產生焦慮、恐慌心理，導致能力下降，不能很好地完成一項任務，甚至使情緒失常，健康受損。
生活啟示：
古時候樂羊子出門求學，由於想家，學業未完成就回家了。妻子問他：“學業完成了嗎？”他說：“沒有，因為想家就先回來了。”
妻子當時正在織布，就站起來，用剪刀把布剪斷。樂羊子吃驚地問：這是為什麼？妻子語重心長地說：“你出去求學，沒有完成學業就回家，就像我織布沒有織完就剪斷一樣啊！”樂羊子聽了很慚愧，他理解了妻子對他的勸誡，就離開家繼續求學去了，直到學有所成。
樂羊子做事缺少恒心與毅力，也就是缺乏足夠的心理張力，而妻子對他委婉的批評，是要鼓勵他做事情要做到底，不成功不罷休。
生活中許多事情都是如此，如果沒有足夠的心理張力，是很難完成一項長期而艱巨的任務的。