還有一個實驗，是在加州斯坦福大學附近的一個超市進行的。
工作人員在超市裏擺兩個小吃攤，一個有6種口味，另一個有24種口味。結果顯示：有24種口味的攤位吸引的顧客較多，242位經過的客人中60％停下試吃；而6種口味的小吃攤前260個經過的客人中隻有40％的人停下試吃。可是最終結果卻出人意料：在有6種口味的攤位前停下的顧客，30％都至少買了一瓶果醬，而24種口味攤位前的試吃者中隻有3％的人買了東西。
這兩個試驗證明，人們麵臨過多的選擇時，容易無所適從，而不容易做出決斷。
生活啟示：
中國曆史上有個“歧路亡羊”的故事。一天，楊子的鄰居在牧羊回家的途中，遇到了一隊車馬，羊群因受驚散開了。他回家清點時，發現丟了一隻羊，就召集全家人和楊子的一個童仆，一起去找羊。楊子問：“用得著這樣興師動眾嗎？”鄰居說：“山野、田間岔路多，人少了分派不過來。”
大家沿著回來的路走，遇到岔路就派一個人去找。沒多久，帶去的人就分光了，剩下這個鄰居自己走著大路。可是沒走多遠，前麵又出現了岔路，他任選了一條路走了過去。又走了一會兒，發現前麵又有岔路，就感到無可奈何了。這時天黑了，他隻好打道回府。
碰到其他人也說遇到了同樣的問題。
這個故事的寓意是，麵對的選擇過多，會使人無所適從，不知從何下手，反而很難做出決定。
人生中的許多事情都存在類似的規律。
比如在求偶問題上，總嫌選擇麵太窄而無法找到更好的，於是進行大量的選擇，頻繁地相親。可結果是，看的人太多，挑花了眼，也不知道到底哪個適合自己。這樣猶豫不決，不知不覺蹉跎了歲月，過了適婚年齡。到後來選擇麵忽然變窄了，也同樣不好選擇了。
在管理中也存在類似的現象。對於管理者來說，工作中經常會麵對來自各方的意見。就像俗語說的：“築室道旁，三年不成。”如果誰的意見都聽，，就等於沒有意見。因為每個人看問題的角度不同，給出意見的動機也不盡相同。過多的意見中，可能有互相矛盾的，反而會混淆視聽，把思維攪亂。因此過於注重吸取別人的意見，隻會使自己更拿不定主意，失去主見。
心理智慧：
我們麵臨各種選擇的時候，首先不能選擇麵太窄，那會使我們視野狹窄；但是另一方麵選擇麵也不要太寬，否則會無所適從。要懂得在什麼程度適可而止，及時地做出最好的決定。
13．定位效應
人們習慣了某個位置，定準了某個事物就不容易更換。
定律解析：
人們習慣了某個位置，定準了某個事物，就不易更換。這種心理現象叫做“定位效應”。
下麵兩個實驗證明了這個效應的存在。
第一個實驗是：社會心理學家召集會議時，先讓人們自由選擇位置，之後到室外休息片刻，再進入室內入座。這樣反複五六次，結果發現：大多數人都選擇了他們第一次坐過的位子。
另一個實驗是：實驗對象被要求估計，有多少個非洲國家是聯合國成員。在估計之前，他們被要求將他們的估計值限定在一個在0～100之間隨機選取的數的範圍內。結果顯示，被限定在10％範圍內的實驗對象，平均估計為25％；而被限定在60％的實驗對象，平均估計為45％。
這兩個實驗都證明了：人們對事物做出定位後，就容易先入為主。
生活啟示：
古時候有個鄭人買履的故事。
鄭國有一個人，鞋子很破舊了，就打算到集市去買一雙新鞋。
去之前，他在家用一根小繩量好了自己腳的尺寸。可是出門前，卻將小繩忘在家裏了。
到了集市上，他挑中了一雙鞋，正準備拿出小繩量一量，才發現小繩沒帶來。於是他趕緊回家去取繩。可是等他取來繩子，集市已經關門了。
別人提醒他拿自己的腳試試不就行了，他卻說他寧可相信量好的尺寸，也不相信自己的腳。
這個寓言的寓意就是，鄭國人犯了定位效應的錯誤。因為一開始用的是繩子衡量腳的尺寸，就以為隻能用繩子來量，而忘記了腳本身才是最好的依據。
這個故事或許有點誇張。但在生活中，人們的確容易受定位效應的影響，比如在對自己的認識上。
唐宣宗時，宰相舉薦李遠做杭州刺史。宣宗一聽就搖頭說：“難道你沒見他寫的詩嗎——“青山不厭千杯酒，白日惟消一局棋”。這樣不務正業的棋迷，怎能治理好州郡呢？”