眼前這個冒冒失失闖進自己辦公室的小夥子,有些其貌不揚,但他的勇氣著實讓拉克魯瓦有些不知所措。

他從來沒有看見過自己說自己作品不好的人。如果這樣說,結果意味著什麼呢?意味著他的書被判處終生監禁,而不能出版。不過,拉克魯瓦倒是為佐拉的這種勇氣感到震驚,他竟然向別人,尤其是向他這樣的出版商承認自己碰壁,這是需要一定勇氣和魄力的。

正是佐拉的這種勇氣和魄力,引起了拉克魯瓦極大的興趣,他決定要看一看佐拉的書稿到底寫得怎麼樣。最後的結果是他很痛快地就與佐拉簽下了出版合同,並就有關事宜進行了詳細的談判。

佐拉沒有在三次碰壁以後完全氣餒,他及時地調整了自己尋找成功的途徑,采用了向對方坦言作品真實遭遇的做法,避免了再次碰壁的難堪和尷尬,最終使書稿得以順利出版。

在求人辦事的過程中,遭到他人的拒絕是再平常不過的事情,一時的拒絕並不代表永遠的拒絕,也不意味著這件事沒有辦成的希望和可能性了。最主要的是不要因為被拒絕而影響到自己的情緒,破壞自己的心情。

求人辦事遇到挫折時,要想辦法靜下心來,仔細認真地分析對方為什麼會拒絕自己,他拒絕自己的理由和依據是什麼,然後再根據自己得出的結論,結合實際的情況,采取相應的對策。這樣,事情就有可能會出現新的轉機。

在求人辦事的過程中,出現的拒絕主要有以下三種情況:

(1)臨時拒絕。對方的拒絕並不是事先就早已決定的,也不是經過深思熟慮的,而是臨時決定的。在他們能力許可的範圍內,有想幫助你的願望,但由於彼此之間不太熟悉,他們對你缺乏一定的了解,所以顧慮重重,會陷入兩難的境地,在這種矛盾心理的作用下,他們在瞬間可能就會作出不予幫助的決定。

出現了這種情況,在某種程度上來說,自己求人辦事成功的希望還是很大的,因為對方的心理是處在一種矛盾的狀態中,他們的決定隨意性很大,容易決定也容易改變。為了使對方由不幫助轉變為幫助,最有效的方法就是很自然地接近他們,讓他們了解你,並把你優秀的一麵展現給對方。讓他們對你有充分全麵的了解和認識,加強對你的信任感,消除疑慮。這樣,隨著了解的加深,對方很可能就在不知不覺中改變了先前的決定。那麼,等到機會成熟,你再舊事重提,事情就很容易辦成功。

(2)執意拒絕。這種拒絕是對方在事前就早已作出了決定,而且是經過深思熟慮、權衡利弊得失以後作出來的。對方可能在此之前對你有了比較深入、具體、詳細的了解。他們之所以拒絕幫你,可能是因為幫助你對他自己沒有多大的好處,或者沒有必要幫,或者認為不值得幫,或者是他們對你不感興趣……

要想使這樣的人改變態度,由拒絕變成同意,也不是沒有可能的,但難度相當得大,成功的概率很小。遇到這種情況,你可以嚐試著去爭取,用自己的真誠和坦率去感動對方,讓他改變主意,不過這個過程會相當漫長。如果不想放棄的話,最好是“騎著驢找馬”,另想其他辦法。因為你沒有必要死守著一個未知數,還是兩手準備比較安全一點。

(3)隱蔽拒絕。這種拒絕在我們的生活中是最常見的,它最主要的特征就是對方不明確說出拒絕你的真正原因,而是找其他一些理由或借口來搪塞你。對方不願意說出真正理由的原因,一般有以下幾種情況:沒有具體的理由,就是不想幫助你,但又不好意思直接說出來;你所提出的需要幫忙的事情,辦起來存在一定的困難。但對方又怕你懷疑他的能力;對於你所求助的事情,可能被求的當事人答應幫忙,但他的家人卻極力反對,迫於家庭方麵的壓力。

遇到這種隱蔽拒絕的情況,首先要大致分析對方不把真實情況告訴你的原因,然後再結合實際情況尋找相應的解決辦法,或解釋說服,或是等待適當的時機,或是轉移目標,向其他人求助。

一個人有恒心、有毅力,做事堅持到底是沒錯的。但是固執己見,一條道走到黑,十頭牛也拉不回,那就有些不可取了。

社會在不斷地發展變化,做事需要靈活機變。在發覺眼前的道路阻塞時,你可以不放棄原來的那種方法,但你必須還要積極地去尋找其他的解決辦法,多管齊下,才能在最短的時間內把事情辦好。