開家軍品店，在時尚中酷酷的賺錢
致富創業
作者：商正華
“王國兵車行”的門麵並不顯眼，淡黃的木紋打底，上有“王國兵車行”32個綠色大字。但走進店內便發現，這是一個玩“酷”子弟的時尚王國，店裏的軍用品除了軍刀、肩章，還有戰術背心、軍用藥盒、軍用夜視儀、軍用手表、老式手搖電話機、軍裝、迷彩服……應有盡有，屋內的每一個角落都透露著軍綠獨特的硬淨魅力。這似乎在印證兵車行老板楊曉峰（化名）的一句話：酒香不怕巷子深。
就在這樣的低調中，兵車行實實在在地做著自己的生意，從營業的第一個月開始便達到收支平衡，此後的經營業績更是節節高升。
是街邊店也是展廳
雖說兵車行開門迎客的時間不算長，但事實上楊曉峰做軍品生意並非剛剛起步。他的“兵車行軍品公司”已經經營了三年。
為了擴大公司的影響力，也為了能使公司的產品有一個展示的窗口，更為了聚集軍品的共同愛好者，楊曉峰決定在街邊找一個店麵經營軍品。店鋪裏每件商品就是對兵車行最好的注解、最好的裝飾。門邊桌上擺放著的是二戰時期的兩部手搖電話，牆上掛著的韓國將軍的製服禮服，櫥窗裏陳列的是最酷最炫的刀具和光學照明裝置，僅僅這些，就足以讓軍品發燒友們駐足流連。此外，兵車行還在貨品上拉開一定檔次，以適合更多人的口味。一般而言，四五十歲的顧客喜歡二戰時期的服飾用品；三四十歲的顧客喜歡越戰中的美軍服飾用品；年輕人則喜歡現役軍人的軍事用品。
人無我有人有我廉
一家專賣店能否經營成功，商品是第一位的。有了好的經營位置，更需要有吸引人、叫得響的商品。為此，楊曉峰在經營商品的選擇和搜集上頗費心思。在兵車行裏出售的商品很多是在市麵上根本就找不著的，即使市麵有的，也低於市麵上的其他售價。
楊曉峰隨手拿起一副太陽眼鏡介紹道：“這副是現役美國空軍的遮陽鏡，無論是款式還是品質都絲毫不比雷朋遜色，相反它比雷朋更多一項輕微防彈的功能。就這副眼鏡在國內是沒有售的。盡管如此，一副同質的雷朋售價在千元以上，而在兵車行，售價不過五六百。”楊曉峰轉身抽出一件t-shirt，繼續說道，“像這樣美國板樣、泰國麵料的同質t-shirt其他專賣店的售價在100-200元之間，兵車行的售價僅為每件80元。”在兵車行，這樣“隻此一家、別無分店”的軍品並不在少數。
拋開這些市麵上沒有的軍品，像zippo打火機、瑞士十字軍刀這類比較常見的商品，兵車行的售價在市場價的5-6折左右。
如此低廉的價格主要得益於楊曉峰的進貨渠道。“兵車行出售的軍品全部是原裝進口的，有的來自美國，有的來自歐洲。我之前出差經常會去那些地方，與那裏的軍品供應商都有相當好的關係，我們也是國內唯一一家與美國最大的軍品生產商有合作關係的銷售商，所以我們除了能保證兵車行的軍品與其他國家同步上市外，還可以拿到與其他國家相同甚至更優惠的價格。”
誠信經營優質服務
有個性而且地道的“軍品店”，才有可能因為獨特的風格和特色吸引玩“酷”一族的目光。最讓楊曉峰自豪的是，在兵車行裏出售的軍品全部都是原版商品。“軍品服飾作為一種具有收藏及實用價值的商品，貨真價實十分重要。來兵車行的很多顧客都非常專業，比如某一時期某一款式應該配什麼樣的扣子、扣子離下擺該有多少公分，他們都能如數家珍，貨是真是假、是好是壞都逃不過他們挑剔的眼光。所以如果以假貨欺騙消費者，店絕對開不長久。”楊曉峰如是說。