從握手方式獲得對方基本性格特征
握手也是一種心靈交流。短短幾秒鍾的握手禮節能將對方的心理特征呈現給你。如果能解讀這種隱性語言，那麼在一些會議和麵試中，握手就會向你提供足夠多的信息。通過了解一個人的肢體語言，你能判斷出他是真誠還是偽善，脾氣是倔強還是順從。
下麵列舉不同握手方式所代表的不同性格。
美國式：采用這種方式的人會盯著你的雙眼，握住你的整隻手，微笑著搖兩三次。表達了一種自信和放鬆的心態，使用這種方式的人開朗、可靠、願意傾聽，而且很少有一些背後的動機，有著隨和親近的特點。
雙手式：雙手緊握對方手的人表現出超人的熱情和極度盼望的心情，這種被稱為手套式的握手，是為政治家們所鍾情的，它表現了對被握手人的親密和渴望，它能縮短或消融人與人之間的距離。采用這種握手方式的人多熱情、誠懇、平易近人。
死魚式：單手無力是“死魚”式的握手的最大特點。對方用這種握手方式，你會立刻感到被拒絕、排斥。死魚式握手說明他缺乏自我管理的興趣和精力，這種握手的人內在性格冷淡、傲慢、無知。雖然不是每個用“死魚”式握手的人都是這樣的性格和態度，但是這樣的握手留在別人心中不佳的印象卻是難以彌補的。
緊攥式：緊攥別人手掌的握手方式，被握一方的手或許會感到疼。其實用力過猛的人並不可靠，因為這種人通常把手作為征服別人的工具。會過度地握住別人手的人，性格粗獷，好勝心強，個性豪放，甚至有些莽撞。
主動伸出手的人：主動伸出手的人性格堅定、熱情，有豐富的人際關係經驗。支配欲望強的人會讓自己手心朝下壓在別人的手上。反映出其內心的自信，充滿表現欲，渴望成為事情的主角。
手掌微濕的人：手心濕漉漉、汗淋淋的人，性情多不豁達，這種人常常感到心裏焦慮、緊張。其性格膽小怕事，思前顧後。表麵泰然自若，但內心卻是個對什麼事都十分在乎的人，這種人很善於偽裝外表。
握手無力的人：這類人信心、耐力不足，不懂得什麼叫做誠懇，語言表現力欠佳，無法表達自己心中的感情，做事情也不熱心，還自以為清高。
不握手的人：通常這種人保持著一種自我的個性。性格封閉、內向，不會向外界妥協，我行我素是他特有的氣質。這種人一般不好相處，但一旦接近，你就會發現其實他的內心熱血澎湃，特立獨行是他自我的一種表現。
簡單的握手包含了信任、關懷等許多含義。在會見客人時，我們要積極主動地去握手，在第一時間裏用親切的握手來傳達對他人的尊重與友好。
心理揭秘
握手方式看性格
1.毫不猶豫快速伸出手且握手有力的人：這種人多是正派人物，做事情光明磊落，有魄力，思維快速，為人真誠，可以成為優秀的合作夥伴。
2.伸出手斯文、握手有力的人：這種人外表理智、平和，但內心熱情，敢作敢為，也是深謀遠慮、有智慧的人。
3.伸手時慢條斯理但握手力道適中：這種人有遠見，凡事都會做長遠打算，善於發現機會並把握機會，所以能夠搶占市場，並不很費力就獲得生意上的成功，他們多是睿智的君子。
4.伸手慢條斯理而握手無力：這種人對事業和生活都缺乏熱情，心態消極，看事情總顯得悲觀。其實很多政商名流都有這種傾向，表麵親切充滿笑容，其實內心對別人很不在意。
從談判的風格透析對手內心
談判風格對談判有著不可忽視的作用，甚至關係到談判的成敗。我們在與競爭對手周旋的過程中，要注意觀察分析對手的談判風格，不同的談判方式與風格可以完整而準確地體現他的個性及內心。反過來說，通過對其內心的把握，更有助於我們采取相應的對策，取得心理上的優勢，使談判變得更得心應手，盡在掌控之中。
通常談判風格按照不同國家的人的特點分為如下幾個類型。
美國式談判風格：直接爽朗的談判風格稱為美國式。這種類型的人通常做事直截了當並且富有極強的責任感。這類人的性格坦誠直率，又很健談，有了不同的意見就會直接說出來。他們有著極強的表現欲望，對待生活積極、開放，與他們談判要開門見山，直入要點。
加拿大式談判風格：獨立自主的談判風格稱為加拿大式。這類型中的大多數人性格開朗，強調自由，又不失穩重、踏實的一麵。他們注重實際利益，強調時間概念，做事追求效率最大化，通常在做事之前會有周密的計劃，有條不紊地按計劃行事。
英國式談判風格：謹慎小心的談判風格稱為英國式。他們個性保守謹慎，不輕易相信別人或依靠別人，容易讓人產生高傲、保守、沒有人情味的錯覺。但慢慢接近，建立起友誼之後，他們就會十分珍惜，長期信任你。與他們談判，需要有足夠的耐心和持續性。
法國式談判風格：輕鬆友好的談判風格稱為法國式。這種人樂觀開朗、幽默、富有激情。他們注重生活情趣，人情味十足，同時他們也有著強烈的愛國熱情和浪漫情懷，這種情懷也無時不影響著他們的個人生活方式。他們大多十分健談，話題廣泛，口若懸河，感情豐富。與他們談判不能過於拘謹，營造愉快又充滿信任感的氛圍是取得成功的關鍵。
德國人談判風格：嚴肅穩重的談判風格稱為德國式。這類人性格沉穩自信，勤奮嚴謹，處理各種事情都是嚴肅認真的態度。他們求穩心理強，凡事不願過於冒進。他們也誠實可信，時間觀念超強。但通常容易固執己見，缺乏靈活性。與他們談判要有過硬的實力和心理素質。
俄羅斯式談判風格：熱情、認真的談判風格稱為俄羅斯式。這類人通常處事會謹慎小心。但他們的根本性格還是非常的豪爽、質樸；人際交往上健談、靈活，慷慨熱情；而到了工作上則轉變為仔細認真，一絲不苟。
日本式談判風格：以自我為中心的談判風格稱為日本式。這種類型的人大多數性格心平氣和、沉著冷靜。在為人處事方麵往往采用委婉、間接的交談風格。但讓人頭疼的是，他們過於強調自我利益，對別人顯得格外苛刻，另外他們屬於一根筋類型，不會靈活變通。
中國式談判風格：謙虛有禮的談判風格稱為中國式。這類型的人多數穩重、謙虛。但是通常也會過多地依賴對方，辦事拖泥帶水。對時間的觀念並不十分敏感，言談不夠直接，在溝通中常常采取含糊其辭、模棱兩可的方法作答。而不管做什麼都表現得謙虛有禮，臉上有一貫的謙虛式微笑，讓你捉摸不定。
心理揭秘
識破對方的假象
談判時，對方也會故意製造假象，來迷惑談判對手，取得自我利益。通常，他們慣用的方式有如下幾種：
假象之一，故布疑陣：如故意遺失談判筆記、便條或文件，或者把一些數據資料丟到對方容易見到的字紙簍裏，用這些虛假資料將對手導入歧途，使之判斷失誤。
假象之二，故意犯錯：如，計算價格和數量時故意加錯或乘錯，或者在資料中漏掉字句或作不正確的陳述，使你略有不慎就會受騙或迷失方向。
假象之三，裝瘋賣傻：在談判中，故意表現出讓人無法看明白的表情，或是過於冷淡，或是過於誇張，擾亂你的心理防線，或利用人們怕和“傻子”打交道的心理，以“無知”為武器，一問三不知，無論你怎麼說，他都回答：“我隻能出這個價。”這種方法多用來回避尖銳的問題。
假象之四，卑詞厚禮：說大量的恭維讚美之詞，以及用厚禮來收買對方，借此來軟化對方的談判立場，看似順從、謙卑，但他們暗藏著一雙銳利的眼睛，四處尋找可乘之機，遇上機會就會咬你一口。
吸煙方式看出心理秘密
吸煙是在商務場合中經常見到的事情，吸煙是一個人舒緩心緒的方式，人在吸煙時會放鬆緊繃的神經，流露出短暫的真我的一麵。所以有人說，吸煙的時候是一個人的心靈無意識張開的時刻。如果你想了解你的競爭對手，在他掩飾很周全的情況下，從觀察吸煙著手，必會得到很多你意想不到的收獲。
從持煙的方式分析
夾在食指和中指的指尖上：這是常見的持煙方法。這類人性情平和、穩重，踏實肯幹。弱點是做事不夠果斷，瞻前顧後，缺乏對機會的把握能力。
夾在食指和中指的指肚裏：他們是行動主義者，做事積極大膽，但由於個性太強，不懂得收斂與協調，因此容易引起誤解和反感。
用拇指、食指和中指捏著：這類人智慧過人，很精明，工作能力也很強，做事幹練有效率，但有時顯得過於冷淡。
從吸煙的方式分析
叼在嘴右端的人：思維敏捷，反應快。敢想敢做，常常做出驚人的舉動，憑著一份膽大心細的特點，會取得一定的成績。
叼在嘴左端的人：這類人思緒繁多，考慮事物深刻周全，有較深的城府。
向上銜著的人：驕傲，愛慕虛榮，不自量力，經常做一些超出自己能力範圍的事情，浮躁，容易摔跟頭。
向下銜著的人：他們理性多於感性，屬於穩重、深思熟慮型的人。具有包容心，不會強人所難。凡事喜歡按照自我的節奏慢慢進行。
從抖灰的方式分析
頻繁地把煙灰抖到煙缸裏：即便煙灰很短，也要抖落幹淨，他們做事認真，有一點心理潔癖，無法忍受他們看不慣的事物，精神壓力大，不善排解。
煙灰很多才會抖落：這類人重視精神享受，強調的是一時的快意，做事缺乏計劃，但具有很強的自製力與忍耐力。
隨意抖落煙灰：他們無所謂煙蒂的長短，也無所謂煙灰抖落在哪裏。這樣的人是典型的隨意型人，不拘小節，不願意受束縛，通常缺乏責任心，但他們發散思維很強，想象力豐富。
向煙灰缸裏倒水：個性矛盾之人，既有對自己要求完美的一麵，也有不修邊幅的時候；既有開朗搞笑的一麵，也有悲觀厭世的心理。個性有些分裂，容易走極端。
從滅煙的方式分析
敲打煙頭，把有火的部分在煙缸裏弄滅：這樣的人是慎重派，做事以不出差錯為首要目的，凡事缺乏自己的主張，總是附和他人，最怕惹麻煩，是個無功無過過一生的人。
直接按在煙缸裏撚滅：他們的世界界限分明，這類人把任何事情都分得很清，愛憎分明，他們對自己很有自信，也很信任自己的判斷能力，他們處事果斷卻有些極端。
把煙頭折成兩段弄滅：多是雙重性格，情緒化嚴重，心思細膩，但他們最大的缺點是說話不算數，不實在，所以你不能完全相信他們的話。
把有火的一部分弄成一個球撚滅：這類人是急性子，做事總是毛毛躁躁，安不下心來，他們想事想得太多，缺乏相應的行動力，有時會鬱鬱不得誌。