心理實驗
1994年，Areni和Kim做了如下實驗：他們對一家美國餐館的酒類專區裏20歲到60歲以及60歲以上的顧客進行測試。實驗人員通過調控這個區域的照明，讓光線時而強烈時而柔和，記錄顧客不同步驟下的行為。
由以上實驗可以得知，光線強的時候購買的人們更多，但是柔和的光線卻能夠引導消費者購買較貴的酒；即亮度能夠影響人們的消費行為。2001年，美國學者Summers和Hebert又做過一項實驗，證明了在較強的光照下，人們接觸的商品少了，逗留的時間短了，但購買的卻多了。因此說，作為商場和店鋪的經營者，不妨試著對自己商鋪的燈光進行調整，找到燈光亮度合適的點，如此一來，銷售利潤必定會有所增加。
人們在日常的生活中，常會產生從眾的心理行為。例如，看到餐廳中的就餐者寥寥無幾時，也會選擇離開；反之，餐館滿座，則會產生就餐的衝動。
心理實驗
1973年，Harris和他的同事曾經做過這麼一個實驗，他故意讓手中的一疊磁盤掉到地上，然後安排另外一個實驗人員過來，或是伸出援助之手，幫他撿起；或是視而不見，冷漠地走過去。結果發現，當這個實驗人員上來幫忙的時候，至少有50%的路人也不約而同地伸出了援助之手；而當實驗人員表示出無動於衷時，僅僅有23%的人過來幫忙。
與這個實驗類似的是，同樣的一份請願書，如果有人在上麵簽名，那麼會有更多的人簽下自己的名字(Phillips，1972年)。如果一個人違規闖紅燈，其他人也會步他的後塵(Guéguen和Pichot，2001年)。
心理啟示
在心理學上，當我們身處某種情境必須作出某種反應或者決定時，我們把任何觀察到的作出某種行為的個體稱為“範例”。在生活中，人們常常會自覺不自覺地追隨這個“榜樣”的行為，這也就是心理學上所提到的從眾效應。因為人是一種群居動物，所做的活動不但要契合自身需要，還應該符合大眾的眼光。在這種情況下，為了避免出眾，人們自然會遵從“範例”，學著“從眾”。例如，選擇就餐餐館的時候，選擇理發店的時候，人們常常會選擇人比較多的地方；這其中就有從眾的心理在作怪。
當我們看電影時，常常會根據畫麵中的不同情境做出不同的表情或產生不同的感受，這是為什麼呢？
心理實驗
蘇聯電影導演列夫·庫裏肖夫為了弄清蒙太奇的並列作用，做了一項有名的鏡頭剪接實驗。他給俄國名演員莫茲尤辛拍了一個毫無表情的特寫鏡頭，分別接在一盆湯、一個作遊戲的孩子和一具老婦人的屍體鏡頭前麵，出乎意外的是，他發現觀眾看到了演員的“表演”，即：看到湯時表現出饑餓感，看到孩子時表現出喜悅，看到老婦人屍體時表現出悲傷。而實際上這都是由於鏡頭的組接使觀眾產生了聯想。從這個試驗中，庫裏肖夫得出結論：造成電影情緒反應的，不是單個鏡頭的內容，而是幾個畫麵之間的並列，是鏡頭組接和剪輯的作用；單個鏡頭隻不過是素材，隻有蒙太奇的創作才成為電影藝術。他提出了積極的創作綱領：影片的結構基礎不是來自現實素材，而是來自空間結構和蒙太奇。這就是所謂的“庫裏肖夫效應”。
心理啟示
利用事物的外在和內在聯係，可以引起他人的聯想，加強刺激作用，從而引起不同的情緒反應，這就是影片能使觀眾產生共鳴的原因。在具體的運用中，利用事物內在和外在聯係來引起消費者的聯想，加強廣告的剌激作用，是一種有效方法。