“原文”孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時製也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲製、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情。曰：
主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。
多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
“譯文”孫子說：戰爭是國家的大事，軍民死生之所係，國家存亡之關鍵，對它是不可不嚴肅對待並認真研究的。
因此，要把握五條經絡，對敵我狀況進行估量和比較，來探索戰爭勝負的情勢。這五條經絡：一是治民之道，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法製。治民之道，在於使民眾和君主同心一誌，可以和他們共同生，共同死，生死與共而無離異之心。天時，指適應晝夜陰晴、嚴冬酷暑、四時節令氣候。地利，指利用路途遠近、險要平坦、廣孫子兵法與商戰謀略闊窄狹、生地死地。將帥，一看才智謀略，二看軍令劃一、賞罰明信，三看仁愛部屬，四看勇猛決斷，五看威嚴整肅。法製，指軍隊的編製部署調度、設官分職用人、軍需籌措供應。凡屬這五個方麵的情況，將帥都不能不知曉。熟悉掌握這些情況的就能打勝仗，不了解這些情況的則不能取勝。所以，據上述五個方麵的估量和比較，就可從七個方麵判斷敵我勝負的情勢。即：哪一方的君主善於治國安民？哪一方的將帥更有才能？哪一方能得天時地利？哪一方的法令能貫徹實行？哪一方的軍隊陣容強大？哪一方的士卒更為精練？哪一方賞罰嚴明公正？我們根據這一切，就能判斷誰勝誰負了。
如果聽從我的計謀，用來打仗一定勝利，我就留下來；如果不聽從我的計謀，用兵打仗一定失敗，我就離去。依據力量對比製定的有利於我方的作戰方略被采納後，就要造就態勢，借以將我軍之潛能轉化為戰場上的優勢。所謂態勢，就是在戰爭中權衡利弊而作出的各種變化和舉措。
用兵的要領在於詭詐。所以，能打裝作不能打，要打裝作不要打，要向近處裝作要向遠處，要向遠處裝作要向近處。敵人貪利，就用財利去引誘它；敵人混亂，就乘機攻取它；敵人實力大，就注意防備它；敵人兵鋒銳，就暫時避開它；敵人來勢洶洶，就設法削弱之；敵人卑辭慎行，就設法使之驕傲；敵人安逸，就設法讓它疲勞；敵人內部和睦，就離間之。要出乎敵人意料地發動攻擊，攻擊敵人所不防備的地方。這些，是軍事家取勝的奧妙，是不能預先傳達布置的。
凡是未開戰前在宗廟中就預計到能取勝的，是因為在計算敵我力量和條件時，我方得到的算籌多，處於優勢；未開戰前在宗廟中就預計不能取勝的，是因為我方得到的算籌少，處於劣勢。多加籌算就能取勝，籌算不周就不能取勝，何況不作籌算就貿然開戰呢！我們根據這些來觀察，勝負就了如指掌了。
“評析”在本篇裏，孫子提出決定戰爭勝負的五個基本因素，即戰爭的正義性和君心、民心的向背；氣候冷熱變化和戰爭的時機；地形的遠近、險夷和複雜簡單情形；指揮戰爭的將領在智謀、誠信、勇敢諸方麵的素質和軍事才能；軍隊的編製、後勤供給與保障和行軍用兵的紀律、軍令是否嚴明。孫子將這五個方麵概括為道義、天時、地利、將領和法規。
戰爭是直接關係到交戰雙方生死存亡的大問題，必須加以認真研究。在中國軍事史上，孫子初次提出戰前要充分籌劃準備的思想，將決定戰爭勝負的五個基本因素加以分析比較，即所謂“廟算”，就是在廟堂之內分析取勝條件，以取勝條件的充分與否來決定軍事行動。
孫子在這裏所提出的“廟算”是對中國軍事戰略學的重大貢獻。
這實際上從另一個方麵反映了“知己知彼，百戰不殆”的思想原則。
對自己和別人的情況做到胸中有數，有利時則戰，不利時則不戰，這是極富軍事智慧的。
存亡之道，不可不察“原文”孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
“譯文”孫子說：戰爭是國家的大事，軍民生死之所係，國家存亡之關鍵，對它是不可不嚴肅對待並認真研究的。
“評析”孫子在《孫子兵法》開篇《計篇》中指出：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”意思是說戰爭是國家的大事，它關係到國家的生死存亡，是不可不認真考察研究的。因此，孫子主張對待可能遭到的鄰國侵略，務必未雨綢繆，早做準備。如果要遠征他地，一定要在兵力、物力、財力上進行精密的籌劃，做到“知己知彼，百戰不殆”。另一方麵，戰爭有正義戰爭和非正義戰爭之分，“得道多助，失道寡助”，在用兵之前，一定要認真考慮研究，決不可以草率用兵。
孫子的這一戰略思想在以後的各篇中也都有所闡述。如《火攻篇》說：“國君不可因一時的憤怒而興兵打仗，將帥不可憑一時的怨怒而出陣求戰”（“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰”）。又說：“惱怒之後可以重新歡喜，怨怒之後可以重新高興，國家滅亡了就不能複存，人死了就不能再生。所以明智的國君對戰爭問題一定要慎重”
（“怒可複喜，慍可複悅，亡國不可以複存，死者不可以複生，故明君慎之”）。
孫子的這一戰略思想早已被古今戰爭實踐所證明。
俗話說：“商場即戰場。”企業之間你死我活的競爭需要領導企業的決策者將決定企業生存發展的戰略放在最重要的地位來考慮、研孫子兵法與商戰謀略究，要慎重地確定經營的方式和手段，掌握市場競爭的主動權，使自己立於不敗之地。兵家、商家是這樣，由此及彼———大到政界、科學界、體育界，小到每一個人———“人生即戰場”，何嚐不是如此！
孫子對戰爭認識的這一戰略思想永遠是我們獻身於各種事業的指南。
“案例”
豐田喜一郎開拓“豐田之路”
豐田喜一郎是日本一位著名的紡織機械製造商的兒子。按常理，他應該繼承父業，搞紡織工業，但他卻遵照父親“一個人的一生隻能幹一行，我搞紡織，你就幹汽車吧！的遺願，選擇了汽車製造業。”
“幹汽車”必須從零開始。喜一郎做的第一件事是：到世界各國去考察。年和年，喜一郎的足跡遍及西方各大城市，德國的奔馳汽車公司、美國的福特汽車公司給他留下極深刻的印象。兩年的考察不僅開闊了喜一郎的眼界，使他清楚地看到了日本的汽車製造工業與西方發達國家汽車製造工業的差距，更使他看到了汽車工業的巨大前景，使他堅信一個光輝的“汽車時代”必將來臨，從而堅定了開拓汽車製造工業道路的信心。
喜一郎從對西方各大汽車公司的考察中總結出一條重要經驗：
人才是企業成功的根本。考察結束，喜一郎就著手網羅各方麵的人才，並真誠地到有關專家、學者家中去拜訪、求教，獲益頗豐。
製造汽車離不開鋼鐵。喜一郎多次到日本東北大學的特殊鋼國際權威本多光太郎教授家中拜訪，在本多光太郎指導下，喜一郎建立了為他的汽車公司提供優質特殊鋼的供應基地；成漱正男是當時國際著名的齒輪專家，在成漱正男的幫助下，喜一郎成功地研製出特種豐田齒輪；喜一郎的好友隈部一雄是位汽車專家，喜一郎采納了隈部一雄的建議，博采福特、雪弗萊等名牌汽車之長，使豐田車形成了“節油、堅固、廉價”的鮮明特點；喜一郎的妹夫利三郎忠誠可信、長於社交，喜一郎就請利三朗出任公司經理，自己任副經理，專管工廠的生產及處理各種技術難題。
年月，豐田汽車廠正式投產。
年，豐田牌小轎車實現了批量生產。
豐田喜一郎成功了，他的成功源於自己的勇敢選擇、縝密的思索、科學的工作態度。豐田之路是一條勇敢者之路。
今日的豐田汽車公司年產車約萬輛，占世界汽車生產總數的十分之一。全世界幾乎每一個國家都有日本的“豐田”車在奔馳。
井深大開創索尼（SONY）事業當今世界，幾乎沒有人不知道日本的索尼（SONY）公司，但是，索尼公司在創業之初卻是曆盡坎坷的。索尼公司的創始人井深大自幼就喜歡製作玩具，成人之後，井深大決心開創自己的事業。他研製過計算尺，失敗了；研製過電飯鍋，失敗了；研製過高爾夫球用具和其它日用品，也都失敗了。
井深大從失敗中汲取了教訓：一種新產品關係到自己企業的存亡。
盲目開發，盲目生產，隻能導致一次次失敗。
井深大深思熟慮後決定開發一種其它公司沒有搞過的產品———把電子技術與機械技術結合起來，研製嶄新的日常生活用品。實際上，作為一名早稻田大學理工學院畢業的電子技術專家，井深大很早以前就有這個夢想：把電子工程的綜合技術用於生產消費領域。
年的一天，井深大在日本廣播協會本部美國人的辦公室裏看到一台磁帶錄音機，他立刻認識到：“這就是自己要研製的產品！”
當時，日本國還沒有人生產這種錄音機，也沒有人懂得它是如何製造的。井深大發動全體職工一邊學習，一邊投入磁帶錄音機的研製，到了年底，終於研製出日本第一台G型磁帶錄音機。但是，由於G型磁帶錄音機體積大（如一隻大皮箱）、重量大（重公斤）、價格高（萬日元一台），人們又不了解它的價值所在，產品滯銷。
井深大毫不氣餒，他看準了磁帶錄音機的巨大潛在市場和妙不可言的前途，與技術人員晝夜奮戰在一起，終於又研製出一種結構簡單、堅固耐用、體積小，售價低（僅萬日元一台）的H型磁帶錄音機，並成功地把它推銷到全日本各中小學校、政府機關和家庭，為開創索尼事業奠定了基礎。
年代初，半導體晶體管技術剛剛起步，井深大立即看到了其不可估量的發展遠景。他不惜重金從美國購買了半導體專利，先於美孫子兵法與商戰謀略國眾多的競爭者研製出高頻半導體晶體管，並於年研製出世界上第一台半導體收音機，當年銷售額即達萬美元。二年後，井深大又研製出袖珍型TR—型半導體晶體管收音機，還成功地將產品打入美國市場。
井深大的事業在不斷地發展、壯大。時至今日，索尼公司已擁有員工四萬多人，其產品暢銷世界一百多個國家，公司年銷售額達五十多億美元。
雪佛隆公司的法寶企業走向市場，要關心和觀察“上帝”在哪裏，是男是女，是老是少。就像湖南人嗜辣，山西人好酸一樣，不同層次，不同對象，他們的需求是不一樣的。如果不考慮、觀察這些因素而盲目開發新產品，就會造成因定位不準而找不到市場的後果。考察的第一個環節就是要進行廣泛細致的市場調查，劃分消費者的不同層次，把自己經營的產品與適應的消費層次結合起來，再進行廣告、定價、銷售手段等一係列的促銷活動。
雪佛隆公司的做法正體現了這一原則，這種做法就是公司的法寶。簡而言之，他們的秘訣在於專家剖析調查。
雪佛隆公司是美國的一家食品企業。該公司在年代初曾投入大量資金，聘請美國亞利桑那大學人類學係的威廉？雷茲教授對垃圾進行研究。教授和他的助手在每次的垃圾收集日的垃圾堆中，挑選出數袋，然後把垃圾的內容依照其原產品的名稱、重量、數量、包裝形式等予以分類。如此反複地進行了近一年的分析和考察，獲得了有關當地食品消費情況的信息。
第一，勞動者階層所喝的進口啤酒比收入高的階層多。這一調查結果大大出乎一般人的想象，如果不進行實際調查，生產和銷售後果不堪設想。得知這一消息後，調查專家又進一步分析研究，知道了所喝啤酒中各品牌的比率。第二，中等階層人士比其它階層所消費的食物更多，因為雙職工都要上班而太匆忙了，以致沒有時間處理剩餘的食物。第三，了解到人們消耗各種食物的情況，得知減肥清涼飲料與壓榨的桔子汁屬高層收入人士的良好消費品。
公司了解到這些情況後，又根據這一信息進行決策，組織人力物力投入生產和銷售，最終獲得了成功。
解決憂慮的萬靈公式在我們每個人的日常生活中，分析問題有時可以起到意想不到的解決效果。
這裏提到的是一個有效地消除憂慮的方法，這個方法是由美國一家空調器公司負責人卡瑞爾所發明的。生活和工作中的一些失敗經常使他憂慮萬分，有時甚至無法睡眠。最後，他回顧他的經曆，感覺到如果再這樣下去，就會關係到自己的生死。於是卡瑞爾想出了一個不需要憂慮就可以解決問題的辦法，結果非常有效。他的這個反憂慮的辦法已經使用了多年，簡單易行，任何人都可以使用。
這個方法共分三個步驟：
第一步，我毫不害怕而誠懇地分析整個情況，然後找出萬一失敗可能發生的最壞的情況是什麼。當然，很可能我會丟掉差事、失掉飯碗。但是，沒有人會把我關起來，或者把我槍斃，這一點說得很準。
第二步，找到可能發生的最壞的情況之後，我就讓自己在必要的時候能夠接受它。我對自己說，這次的失敗，在我記錄上會是一個很大的汙點，可能我會因此而丟差事。但是如果真是這樣，我還可以另外找到一份差事。他說：“找到可能發生的最壞情況，並讓自己能夠接受之後，有一件非常重要的事情發生了———我馬上輕鬆下來，感受到幾天來所沒體驗過的一份平靜和坦蕩。”
第三步，從這以後，我就平靜地把我的時間和精力，拿來試著改善我在心理上已經接受的那種最壞情況。
當卡瑞爾在研究工作中遭遇到損失美元的情況時，他努力找出一些辦法以減少目前所麵臨的損失。他說：“我做了幾次實驗，最後發現，如果我們再多花塊錢，加裝一些設備，我們的問題就可以解決。我們按這個辦法去做之後，公司不但沒有損失塊錢，反麵賺了塊錢。”
這樣看來，如果當時他一直擔心下去的話，恐怕再也不可能做到這一點。因為憂慮的最大壞處，就是使人們喪失分析、判斷問題的能力，無力對事物進行研究調查。而如果我們強迫自己麵對最壞的情況並且在精神上接受它之後，我們就能夠衡量所有可能的情形，使我孫子兵法與商戰謀略們處在一個可以集中精力解決問題的地位。
為什麼卡瑞爾的公式這麼有價值，這麼實用呢？從心理學角度來講，它能夠把我們從那個巨大的灰色雲層裏拉出來，讓我們不再因為憂慮而盲目地摸索；它可以使我們的雙腳穩穩地站在地麵上，而我們也都知道自己的確站在地麵上了。如果我們腳下沒有結實的“土地”，又怎能希望把事情想通呢？
五德兼備，可成大事“原文”將者，智、信、仁、勇、嚴也。
“譯文”將帥，一看才智謀略，二看軍令劃一、賞罰明信，三看仁愛部屬，四看勇猛決斷，五看威嚴整肅。
“評析”孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，認為“懂得用兵的將帥，是民眾命運的掌握者，是國家安危存亡的主宰”（《作戰篇》）孫子在《謀攻篇》中把將帥與國家二者間地關係形象的比作是輔與車的關係；在《九變篇》中還強調指出將帥必須精通各種機變，必須克服貪生怕死、急躁易怒等等弱點；在《地形篇》中指出了將帥指揮作戰導致失敗的各種原因；在《火攻篇》中反複告誡：將帥不能因一時的慍怒而草率用兵。
為此，孫子提出了選將用將的五條標準：“智、信、仁、勇、嚴”，五德缺一不可。
孫子把“智”放在“五德”之首，說明孫子對領導者指揮才能的重視———作為將領，其主要職責就是統帥自己的軍隊與敵人鬥智。孫子認為，一個好的將領必須“知彼知己”、“知天知地”（《地形篇》）、“知諸侯之謀”（《九地篇》）；必須有豐富的作戰經驗，“能夠精通各種機變的運用”（《九變篇》）。
除了多謀善斷以外，孫子還要求將帥必須取信於人，“言必行，行必果”。“賞罰有信”和“軍紀嚴明”是治軍的根本，“愛撫士卒”、“勇毅果敢”則是對將領品德、作風的要求。不能設想：一個殘暴的將軍能贏得士卒們為他赴湯蹈火，一個懦弱的將軍會帶出驍勇威武的軍隊。
五德皆備是孫子對將領的最基本要求。此外，孫子還要求將領們應該有良好的政治素質，“進不求名，退不避罪”（《地形篇》）；要有大將風度，沉著老練，臨危不懼，處變不驚（《九地篇》），等等。
總之，孫子認為：治理和統率軍隊的首要任務是選拔好將帥。將帥是取得戰爭勝利的最重要因素，也是導致戰爭失敗的根源，而戰爭的勝敗，又直接關係到國家的振興和滅亡。
俗話說：“千軍易得，一將難求。”古往今來，中國、外國，選將用將一直是兵家相爭的焦點，是曆代君主所格外關注的問題。無數的軍事戰例雄辯地證明：將帥與戰爭的勝敗緊密相關，與國家的安危存亡緊密相關，因此，一定要慎重地選拔將領、使用將領。
當今世界是經濟競爭十分激烈的時代。經濟競爭實質上就是人才的競爭。同一個企業，同樣的設備，同樣的職工，有的人當領導就虧損，有的人當領導就盈利；有的人當領導將一個好端端的企業引入困境，有的人當領導能夠給一個瀕於破產的企業帶來新生。可見，一個企業的領導即是軍隊中的“將”，不“五德皆備”是不能勝任的。
“案例”
亨利？福特要創辦更人道、更寬厚的企業亨利？福特是美國汽車大王，他將美國與世界引向了汽車時代。
福特汽車公司生產的T型車自年至年，共生產了萬輛，確立了福特汽車的霸主地位。
福特是一位卓越的成功者，但他不滿足於此，他要“不停追求，不斷進取”。他的獨生子愛德歇爾也有誌於汽車工業，經常隨父親下基層了解情況。
一次，福特與愛德歇爾巡視工廠。愛德歇爾發現許多工人對他們父子側目而視，他隱隱約約感覺到工人們的情緒不大對勁，便在巡視後對福特談及此事。
“爸爸，你不覺得工人的情緒有些不大好嗎？”
“怎麼，有什麼問題嗎？”
“我覺得他們對我們有一些敵意，好像中間出現了一條鴻溝，這樣下去，一定會出問題的。”
“是啊，以前我經常和工人交談，現在事情多了，企業需要人照料，工人也增加了很多，我的確有些忽視。”
孫子兵法與商戰謀略“爸爸，交談隻是一個方麵，你必須與蘇倫森先生談談，他總是加重工人的負擔，讓工人通宵達旦地工作，無視工人的要求。工人們已怨聲載道了。”
福特陷入了深思。第二天，福特叫來了蘇倫森，說：“現在紅利已高達%，工資必須提高一下。”
蘇倫森猶豫著，說：“現在的工資已經高了……，那就再加上美元，美元吧。”
福特不滿地審視著蘇倫森，果斷地說：“我要工資增加一倍，從明天起，工人工資每天最低為美元。”
“什麼，你是說把全年利潤的一半分配給職工？”
“是的，你沒有算錯，我就是要這樣做！”
福特肯定勞工價值，在勞資關係上，他邁出了革命性的一步。
《紐約時報》等多家報紙都報道了福特公司日薪美元的消息，引起了極大的震動和衝擊。然而，事情沒有結束。
一天，福特收到一位職工妻子的來信：“福特先生，我們感謝您一天美元的恩賜。但是，人絕非機器，您的作業製毀滅了我的家庭！我的丈夫也需要休息……”
這封信深深地困擾著福特，他隻好求助於迪爾本教堂的祭司長馬吉斯。他說：“我的做法不僅沒有達到我預期的效果，而且適得其反。但不管怎樣，我希望福特公司是一個更人道、更寬厚的企業。希望您能幫助我完成這一夙願。”
在福特的真誠邀請下，馬吉斯擔任了福特公司新成立的職工福利總顧問之職。他不斷走訪職工家庭，了解職工的具體困難，並不斷向福特提出建議。福特十分重視職工福利，他一步一步地實現著他的夙願。
李？雅柯卡使克萊斯勒汽車公司“起死回生”
年，號稱“美國三大汽車公司”之一的“克萊斯勒”汽車公司因公司領導決策失誤，虧損額高達億美元，債務額高達億美元，瀕臨倒閉。
克萊斯勒汽車公司董事局主席約翰？李嘉圖不甘心公司破產，決心特色一名能使公司“起死回生”的“將才”。李嘉圖選定了李？雅柯卡，並授予他“全權”。
李？雅柯卡素以精明、果斷而聞名。雅柯卡詳細地調查和分析了公司連年虧損的原因，決心從整頓公司的人事、管理、紀律入手。
克萊斯勒汽車公司有個副總裁和個經理，這些人大多是飽食三餐的平庸之輩。雅柯卡毫不猶豫、毫不手軟地解雇了個副總裁，撤換了個經理。
人浮於事是克萊斯勒嚴重虧損的一個重要原因。雅柯卡根據公司的實際生產狀況，先後解雇了萬名職工，使該公司職工由萬人減少到萬人。
雅柯卡還毅然采取壓縮本公司生產規模的措施，把原有的個生產工廠關閉，變賣了個，並轉了個。
一陣大砍大“殺”之後，雅柯卡將甩掉了沉重包袱的汽車公司領到了“回生”的大路上。他起用賢才，精心製定經營對策，努力開發新的產品，使瀕死的公司重新煥發了“生氣”。
經過四年的奮鬥，雅柯卡提前年償還了政府貸款保證金。又過了一年（年），公司盈利億美元，這個數字超過了該公司前年利潤的總和。
“殺手”李？雅柯卡將克萊斯勒汽車公司“起死回生”，並把它帶入了“輝煌”。
英國石油公司的英明抉擇年，世界第六大石油公司———英國石油公司因管理不善，連年虧損，陷入窘境。為了扭轉被動局麵，公司決定選擇一位新總裁。
經過一番爭論，公司選擇了在本公司已工作了年的沃爾特斯。這是一個英明的抉擇。
沃爾特斯曾獲伯明翰大學商學學士學位，他頭腦敏捷、博聞廣識、具有非凡的洞察力和觀察力，沃爾特斯還具有無私無畏、辦事果斷的良好品質。
沃爾特斯從公司的利益出發，上任伊始就決定關閉一些嚴重虧損的企業和裁減冗員———這是一件極其敏感的工作，許多公司的員工已經在為此鬧事了。沃爾特斯走到下級管理人員和員工之中，一孫子兵法與商戰謀略麵傾聽廣大員工的訴說，一麵耐心地做員工的思想工作。坎特煉油廠關閉後，兩千多名員工無工可做，沃爾特斯坦誠地向全體員工講述了公司的窘況和關閉該廠的原因，竟然完全得到了員工的諒解。在漫長的經濟大蕭條的艱難歲月裏，沃爾特斯領導的英國石油公司沒有發生過一起大的波折，在西方世界裏，這確實是一個奇跡！
沃爾特斯在駕馭他手下的“謀臣”和“將軍”方麵也顯示了一員“大將”的非凡才智。英國石油公司擁有萬雇員，各個分公司的經理大權在握，“本位主義”、“宗派主義”十分嚴重。沃爾特斯公司宣布：“經理隻是我在各企業的代表！”同時，他不斷挑選業績卓著的人去出任新公司的負責人或取代某公司工作不力的領導，令各分公司的上層人物人人都有危機感。
沃爾特斯統率他的英國石油公司成功地走過了坎坷，迎來了新的繁榮。沃爾特斯的一句名言是：“我的行為在很大程度上取決於我的信念———軍隊和企業有很大的相似之處，將軍和總裁所起的作用也大致相同。”
“東芝”慧眼識士光敏夫日本東芝電器公司是當今世界屈指可數的“名牌”公司，但是，餘年前，東芝電器公司因經營方針出現重大失誤，負債累累，瀕臨倒閉。在這個生死之刻，東芝公司把目光盯在了日本石川島造船廠總經理土光敏夫的身上，希冀能借助土光敏夫的“神力”，力挽狂瀾，把公司帶出死亡的港灣，揚帆遠航。
土光敏夫目光敏銳，富於創造性，果敢剛毅，具有大將風範。早在二戰結束後，負債累累、瀕於破產的石川島造船廠毅然挑選了土光敏夫出任總經理。土光敏夫分析了國內外形勢，得出了一個結論：困難是暫時的，經濟複蘇必然會來臨，而經濟複蘇離不開石油，運輸石油又離不開油輪，油輪越大則越“經濟”。為此，土光敏夫果斷決策：
組織全體技術人員攻關，建造～萬噸巨型油輪。由於從來沒建造過這樣大的油輪，全廠員工信心不足。土光不斷地與各級管理人員促膝交談，鼓舞士氣。為了集思廣益，土光創辦內部刊物《石川島》，讓全廠員工隨意發表意見。土光還建立目標管理製度，把全體員工的利益、榮辱與造船廠的利益、榮辱緊緊聯係在一起，終於造出了萬噸級油輪，使造船廠擺脫了困境。土光從一開始就把造船質量放在第一位，年，一艘高速巨輪在駛出船塢時撞在了碼頭上，碼頭被撞壞，巨輪隻有些輕微擦傷，經檢查後，一切正常。這件事傳出後，世界各地的船商都看好石川島的船，購買新船的訂單接連不斷，石川島從此稱雄世界，土光敏夫也從此載譽世界。
東芝公司擔心的是：土光敏夫的事業如旭日東升，他會拋棄一個成功的事業而進入一個負債累累的企業出任“社長”嗎？令東芝公司驚異的是，土光敏夫立即作出響應：“沒問題！”
土光就任東芝電氣公司所“燒”第一把“火”是喚起東芝公司全體員工的士氣。土光指出：東芝人才濟濟，曆史悠久，困難是暫時的，曙光即在前麵。土光說：“沒有沉不了的船，也沒有不會倒閉的企業，一切事在人為。”在喚起東芝公司全體員工的信心後，土光大力提倡毛遂自薦和實行公開招聘製，想方設法把每一個人的潛力都發揮出來。
土光還大力提倡敬業精神，號召全體員工為公司無私奉獻。土光的辦公室有一條橫幅：“每個瞬間，都要集中你的全部力量工作。”土光以此為座右銘，他每天第一個走進辦公室，幾十年如一日，從未請過假、從未遲過到。土光一直到八十高齡的時候還與老伴一起住在一間簡樸的小木屋中。
如今，日本東芝電氣公司已經躋身於世界著名企業的行列，它與石川島造船公司同被列為世界家大企業之中。
土光敏夫的一句名言是：“上級全力以赴地工作就是對下級的教育。職工三倍努力，領導就要十部努力。負責人就是吃苦人。”
侯德榜開拓中國化學工業中國化學工業的先驅，範旭東十分注意選拔人才。年，範旭東創辦永利堿業公司。經人介紹，範旭東認識了獲哥倫比亞大學研究院化學工程學博士學位的侯德榜。在推心置腹的交談中，範旭東為侯德榜的博學多才和執著於事業的精神所感動，認定侯德榜即是自己所要尋求的人，毫不猶豫地聘任侯德榜為永利堿業公司的總工程師，將公司的重任交托給侯德榜。
創業之初。一切都要從零開始。為了探索蘇爾維法技術的奧秘，侯德榜脫下西服，穿上藍色工作服和工人們幹在一起。在試製生孫子兵法與商戰謀略產過程中，問題接連不斷出現，煆燒窯結疤了，滾圓的鐵鍋在高溫下停止了轉動，就連從美國聘請來的堿廠機械師G？T？李也散了心，甚至想拎起皮箱回國。公司的股東們紛紛議論，一致要求解除侯德榜的職務，另請“高手”。範旭東力排眾議，堅定地支持侯德榜。
幾經挫折，侯德榜采用加幹堿的辦法終於使貼在鍋底的堿疤脫水掉了下來。隨後，他又全身心投入改進工藝設備上：從調換碳酸化塔的水管、另行設計新分解爐起，到多次加強冷卻設備、改造濾堿機和石灰窯，以及處理種種臨時事故……到處都留下了侯德榜的足跡。
年，永利堿廠正式投產，白花花的純堿問世了。年，中國永利堿廠生產的“紅三角”牌純堿，在美國費城舉辦的萬國博覽會上獲金質獎章。
化學工業的基礎是酸和堿。堿投入了生產，侯德榜又開始了製酸的研究。經過數年的苦心研製，終於在年生產出了中國化學工業的第一批“酸”。
隨著曆史的前進，一種比蘇爾維法更先進的製堿技術———察安法，在德國誕生。侯德榜在範旭東的全力支持和籌劃下，經過多次循環試驗，分析了兩千多個樣品，成功地創建了“侯氏聯合製堿法”。這種製堿法使原料食鹽得到了充分的綜合利用，簡化了生產流程，節省了設備，與蘇爾維法相比，純堿的成本降低了%。
年，侯德榜獲美國哥倫比亞大學榮譽科學博士，被選為英國皇家化學工業學會名譽會員，還被推為美國“製堿顧問”。
範旭東對侯德榜的評價是：“永利所以在化工界能夠有些許成就，中國化工能夠躋身世界舞台，侯先生之貢獻，實當首屈一指。”
美國奇異電器公司的“將才”———雷振諾德？瓊斯雷振諾德？瓊斯具有做為一個“將才”所應具備的所有條件：頭腦敏銳、勇毅果敢、賞罰有信、關心下屬、謙遜嚴謹。
美國奇異電器公司是一家擁有三十多萬職員的綜合性電器製造公司，由於信息不靈和輕率行事，公司盲目地從事核能、電腦及噴射引擎三大“冒險項目”，結果被“IBM”公司擊敗，奇異公司陷入一片混亂之中。在這生死存亡的關鍵時刻，公司選擇了沒有任何“背景”的雷振諾德？瓊斯，委以總裁重任。
瓊斯高瞻遠矚，果斷地將電腦部門棄讓他人，卸去了公司的一個沉重包袱，使公司轉危為安。當時，國內外企業界都在拚命地擴大生產，奇異公司的許多高級領導也意圖步入後塵，擴大公司的現有生產規模。瓊斯冷靜地考察了本公司各生產部門的未來性和獲利程度，力排眾議，果斷地行使手中的權力，不但不擴大生產規模，反而把發展潛力不大的有關部門全部砍掉，用所得的資金大力發展前途遠大的生產部門。這一高超、果斷的戰略性經營計劃使奇異電器公司在同行中處於遙遙領先地位。
瓊斯胸懷坦蕩，為人誠懇，對任何人都一視同仁。他說：“一個員工，無論出身貴賤、容貌美醜、男女有別，隻要技湛藝精、聰慧機敏、踏實苦幹，在我公司都會獲得一個舒適的生存、發展空間。”奇異電器公司從無任用白領女職員的先例。一女工在為公司的一種新產品的推銷工作中做出重大貢獻，使該產品暢銷不衰，瓊斯立即把該女工提升為她所在部門的副總經理。瓊斯在與職員交談時，敏銳地發現一名女工對公司的發展趨向有獨到見解，力排眾議，任命該女工為董事會中唯一的女董事。正是因為如此，瓊斯贏得了公司所有職工的絕對信任，人們甚至送他一個綽號：“懷抱火爐的老好人。”
不過，瓊斯更喜歡稱自己為“機翼下飛出的瀟灑王子”。瓊斯領導著一個擁有幾十萬員工的大公司，業務繁忙，但他同時兼任政府貿易審議會的會員。他一天的工作作息表是這樣安排的：清早，到公司；點，乘飛機到華盛頓出席政府會議；下午，返回公司主持董事會議；晚上，赴紐約參加商務宴會。瓊斯有用不盡的精力，有火熱的工作熱情，他的臉上總是洋溢著自信的微笑。
雷振諾德？瓊斯成功地“指揮”美國奇異電器公司走出困境，步入坦途。如今，奇異公司已成為世界上規模最龐大的電器製造公司，擁有職工萬，年銷售額高達。億美元。
注重五事，校計索情“原文”故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子兵法與商戰謀略“譯文”因此，要把握五條經絡，對敵我狀況進行估量和比較，來探討勝負的情勢。這五條經絡：一是治民之道，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法製。
“評析”戰爭從道義、天時、地利、將德將才、法製五個方麵度量，分析研究戰爭雙方的各種條件，探索戰爭勝敗的規律。現代企業領導者也應從道義、天時、地利、將德將才、法製等方麵分析研究，探索企業興衰成敗的規律，在決策重大事項時，懂得這個決策規律的成功率就很大，不懂得這個決策規律的成功率就很小。
所謂“道”，指舉國民眾與君主同一意誌，與君主死生一起，不怕危險。延伸到現代經濟活動中，即企業領導與職工人心同向。
所謂“天”，即天文，天時。指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節、時令的變化，是否有利於戰機。如兼並企業時，要注意對方企業產品的季節性；農副產品加工，要考慮儲存手段；露天作業產品，要考慮到場地；季節性產品，既要考慮忙時，又要考慮閑時。除此，這個“天”也可指市場行情和政治氣候是否順應等等。
所謂“地”，即地理、地利。指路程遠還是近，地勢險阻還是平坦，地麵寬廣還是狹窄，地形對攻守進退是否有利。兼並企業需注意對方所處地理位置、環境如何，水、陸、空交通對企業運輸、發展是否有利，生產、生活資源是否豐富等等。
所謂“將”，主要指將的德才，也就是將的智謀、信譽、仁愛、勇敢、嚴明的德才是否具備。對被兼並企業的幹部，從其政治素質、經營能力、智商水平、決策能力、領導藝術等方麵，做到量才任用，人盡其能。
所謂“法”，指軍隊的組織、編製，將吏的分工、職責，輜重管理、製度等是否有序。企業要注意守法兼並、守法經營，並注意引用對方成功的管理經驗，重新修訂經營管理製度，建立健全獎懲、審計製度。
這五個方麵，作為企業兼並的領導者不能不懂，懂者就勝，不懂者就不勝。
“案例”
南方大廈巧作雨傘生意廣州南方大廈是國內屈指可數的商業大廈之一，年代曾創下年銷售總額。億元的紀錄，列全國第一位。此中原因當然很多，但南方大廈善於發揮自己獨特的地理優質，巧作生意，不能不算一個重要原因。
年，南方大廈的銷售主管從氣象部門得知一條重要信息：明春雨季長、雨量大，廣州多陰雨天。這位主管在核實了氣象消息之後，決定預先購入一批雨傘。事有湊巧，當時深圳有一家公司因積壓了萬把雨傘而一籌莫展，主管果斷地支付了萬元巨款，將人家的“陳貨”放在自己的庫中“陳”了起來。第二年春天，廣州果然陰雨不斷，萬把雨傘還不等雨季過去，早已銷售一空。
令大廈內的職員和同行們不解的是：雨季剛剛過去，廣州陽光燦爛，這位銷售主管又購入了萬把雨傘。人們議論紛紛：“主管是不是發財發錯了頭？不下雨了購入這麼多傘賣給誰？再說，即使是下雨，廣州市民們的傘早已買得不少了，誰還買雨傘啊？”
說也怪，氣象預報指出：降雨區離開廣州不斷北上，然後在長江流域和黃河流域止步不前。南下的旅客們都知道這一天氣趨勢，而且很喜歡廣州的雨傘，於是在返歸之前，人人都選購一把稱心的雨傘。這時候，廣州市的其他商廈大多已沒有貨源，南方大廈“天馬行空”，又發了一筆好財！
將孰有能，人才至尊“原文”將孰有能？
“譯文”哪一方的將帥比較有才能？
“評析”孫子把“將孰有能”視為比較敵我雙方力量中僅次於“主孰有道”的第二個要素。並且認為“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”（《作戰篇》）。把將帥看成是掌握人民生死命運的人，是決定國家安危的主宰。足見將帥在戰爭乃至國家中的重要作用。在市場經濟中，企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭，擁有人才，就擁有了競爭的優勢。所以，樹立人才觀念，既是企業競爭取勝的法寶，又是廣招人才的基本前提。
在現代社會裏，先進技術和管理要靠人去駕馭，辦好一個企業最主要的是有人才。企業之間的競爭實質上是人才的競爭。人才對於企業的生存發展關係極大，一個企業如果擁有第一流的人才，就會產孫子兵法與商戰謀略生第一流的領導、第一流的經營成績、第一流的產品，就一定能在競爭中獲勝。企業家在人才選拔問題上，必須堅持人才標準。這裏首要的是選拔又紅又專的人才。所謂紅，就是堅信和堅持四項基本原則；所謂專，就是具有專業知識。人才不僅具備了紅和專，還要具有果敢的決策能力、堅毅的自信能力和良好的人際交往能力。企業家在人才選拔時應以發展的眼光看待人，而不能過於求全。企業家要努力創造競爭環境，並在競爭中選拔優秀人才。人才選拔還必須建立一套完整的人事考試製度，以利於發現人才、鍛煉人才和培養人才。選拔上來的人才，要盡可能地安排到能充分發揮其才幹的職位。
企業家還可運用承包、招標、技術攻關、技術比賽等形式在企業內部創造各種競爭環境，讓能人有一個顯露才華的機會。企業家必須同以資取人、以勢取人、以親取人、以信取人的不正之風作鬥爭，堅持知人善任、因事用人、按人定崗、人盡其才的原則。成功的企業家，都是十分重人才的。一個興旺發達的企業，是與人才的大批聚集和他們作用的充分發揮相聯係的。欲使自己的企業成為佼佼者的企業家，就必須具備強烈的人才觀念。
“案例”
“三星”的信條：“人才第一”
三星企業財團是韓國的一個名聲鼎沸的大財團。創業多年來，它的資產額已達億美元，並於年被美國《幸福》雜誌列為世界家大公司之一。
像歐美一些著名的大企業一樣，三星企業財團幾十年來曆久不衰，經營有方固然是一個不可忽視的原因，但從根本上看，還應歸之於它的卓越的人事管理。
長期以來，三星財團董事長李秉皕堅持“人才第一”的信條，把企業員工的素質看作是企業成敗攸關的大事，並注意處處以身作則。
李秉皕自幼酷愛讀書，曾獲得美國波士頓大學授予的榮譽商學博士學位。擔任董事長後，他不僅自己千方百計地擠出時間讀書，借以獲取大量的信息，製定業務上的決策，還不時敦促下屬員工閱讀由他指定的一些讀物。有一次“三星”下屬企業召開首腦會議，經理們照例紛紛發表自己的讀後感。李秉皕聽完很不滿意，當場斥責道：“聽了你們的讀後感，我很失望。沒有特別的見地，顯然並不用功看書。”眾經理無言以對，滿臉愧色。
基於對員工素質的重視，“三星”自創業起，就一直花大氣力來物色和訓練人才。早在年，“三星”就成為韓國第一個通過公開招考來甄選人才的財團，並一直堅持至今。新職員一旦錄用後，首先進入員工訓練中心進行為期一個月的培訓，接受“愛三星”的教育，使之樹立“我就是三星、三星就是我”的信念。在中心培訓結束之前，還要從事一項“適應生活及提高推銷能力”的訓練，其做法是交給每位新職工兩件三星企業財團的產品，用汽車把他們送到鄉下，讓他們分頭去推銷，貨未脫手不得回來。李秉皕還尤其重視招攬社會各界人才，其中有曾任韓國國防部長的金貞烈、曾任法務部長的洪進基等高級官員，以及經濟界、學術界的精英，一一委以重任。無怪乎韓國社會輿論界稱“三星”為“人才彙集中心”。
在“三星”財團裏，量才錄用、注重實績是一貫堅持的用人原則。
每年月，“三星”都要召開下屬企業的首腦會議，會上，對表現平平的經理，總是給予鐵麵無情的訓斥，甚至當場宣布免職；而對於那些經營出色的下屬，則給予表彰和獎勵。李秉皕給職工的獎金數額往往大得驚人，而且隻有當事人自己知道。“三星”獎懲分明、不講情麵的鐵腕人事政策，是其“人才第一”思想的又一具體體現，對“三星”的發展同樣起著積極的作用。
企業的發展，歸根結底是通過職工的創造性勞動去實現的。“三星”財團把“人才第一”奉為信條，把育才、愛才、用才視為命脈，從戰略的高度來對待用人的問題，遵循的正是“因人成事”的經營之道。
鬆下公司人才濟濟商戰，表麵是商品競爭，實際是人才的較量，同樣是“得士者昌，失士者亡。”從產品質量，到經營管理，占領市場，無一不是人的智慧的結晶，因此，商戰實為人才之戰。誰占有人才，誰的企業就發達興旺。企業欲有所作為，選聘和培養優秀人才是個重要方麵。
在中國，提起鬆下，婦孺皆知。鬆下幸之助在年用僅有的日元（當時約合美元）積蓄，創辦了“鬆下電器公司”。今天則成為擁有多家工廠、地跨大洲的“鬆下王國”。
孫子兵法與商戰謀略鬆下的成功，得益於他的人才管理。
鬆下幸之助生前非常重視“將孰有能”，實行“任人唯賢”原則。
他把忠誠、合作、報恩、報國作為企業選拔人才的標準。他說：“一個領導人有求賢若渴的欲望，人才才會源源而至。劉備的求才誠意終於感動了諸葛亮，也使得許多勇將賢臣紛紛慕名而來。”鬆下幸之助就是因為求賢若渴，才使鬆下公司成為世界大企業的。
年代，日本企業遭受石油危機的衝擊，麵臨經營困境，鬆下幸之助毅然選拔名列第位的普通董事、僅有高中學曆的山下俊彥為鬆下電器公司總經理。具有開拓精神的技術專家山下，果然不負“知遇之恩”，大刀闊斧，改革機構，改善經營，帶領鬆下集團繼續走在世界家電行業的前列。
鬆下不僅不拘一格選拔人才，還不遺餘力培養人才。鬆下電器商學院是為鬆下公司培養銷售經理的一年製商業大學。自年成立以來，已為鬆下公司培養了數千名專業人才。這是一所純粹東方式的教育機構，教學內容十分有趣，主要是中國的四書五經、兵法謀略和鬆下幸之助的經營之道。
因利製權，以輔其外“原文”計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。
“譯文”依據力量對比製定的有利於我方的作戰方略被采納後，就要造就態勢，借以將我軍之潛能轉化為戰場上的優勢。所謂態勢，就是在戰爭中權衡利弊而作出的各種變化和舉措。
“評析”孫子認為，作戰方略確定後，就要認真分析形勢確定戰術措施，將戰略轉化為實際行動。企業家們為了自己的生意做得紅火，也要不失時機，抓住機遇，營造所謂“勢”，從而擴大影響，提高自身信譽，使戰略決策得以順利實施。
“案例”
長城飯店名揚海內外市場機遇對於每個企業都是均等的，但企業如何抓住機遇又是不等的，巧妙各有不同。人們可能還記得年，美國總統裏根應我國政府邀請訪問我國。這是全世界注目的一次重大曆史事件。毫無疑問，裏根在我國的活動對世界有著重大影響。
長城飯店經理和經營人員立即意識到：這是飯店造“勢”，開展經營活動，搶占市場的極好機會。美國總統如能光臨長城飯店，對飯店的聲譽、前途有著極大的影響。於是，他們圍繞如何利用這一極好機遇開展經營活動，製訂周密而細致的活動計劃，並全力付諸實施。當時，飯店還未完全竣工，服務設施尚不完善。飯店員工麵臨實際，克服重重困難，與工程施工人員一道，終於在裏根總統訪華前完成了一係列服務準備工作。
長城飯店為了造“勢”又生一計。邀請美國駐華使館人員參觀飯店，向他們介紹各種服務設施；並接待了上百名外國記者，為他們提供材料和通訊設施，做到配合采訪，有求必應。
經過多方努力，長城飯店終於爭取到裏根總統在長城飯店舉行答謝宴會的機會。年月日，來自我國和世界各地的多名記者聚集在長城飯店，當宴會在熱烈的氣氛中進行時，一條條消息源源不斷地飛向世界各地。“美國總統裏根今天在中國北京長城飯店舉行答謝宴會……”。國內外數億觀眾通過當天的電視節目，將長城飯店的豪華壯觀的景象看得清清楚楚。長城飯店從此名揚海內外。
後來，許多外國來賓一下飛機，就想到長城飯店，飯店的生意也格外興隆。據統計，裏根總統答謝宴會後的頭兩年裏，飯店%以上的旅客來自美國。至今，長城飯店已先後接待了數十名國家元首和政府首腦。各國領導人來華訪問，選擇在長城飯店舉行答謝宴會和記者招待會已成為慣例。
北京長城飯店何以能獲得如此殊榮，獨受這些國家元首和政府首腦的青睞？這除了與該飯店豪華的裝飾、完善的設施和優質的服務不無關係外，還與長城飯店建成之初的一次成功的經營活動不可分。“勢者，因利而製權也”。
孫子兵法與商戰謀略攻其無備，出其不意“原文”攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
“譯文”要出乎敵人意料地發動攻擊，攻擊敵人所不防備的地方。這些，是軍事家取勝的奧妙，是不能預先傳達布置的。
“評析”作戰是一場十分複雜的軍事行動，天時、地利、敵情，變化莫測，誰根據戰場的具體情況做好充分準備，誰就能掌握戰場的主動權，誰就可能獲得勝利；反之，“優勢而無準備”，那也可能由優勢而轉變為劣勢，從而導致最後的失敗。
因此，有備和無備，準備得是否充分，曆來都是兵家所極其關注的。
軍事上的“攻其無備”是指對敵方在其沒有戒備的特定時間、地點等情況下突然實施攻擊。這種突如其來的襲擊能在軍事上和心理上給敵方造成巨大的壓力，從而使敵方在慌亂之中做出錯誤的判斷，采取錯誤的行動，以至釀成更大的惡果。
要做到“攻其不備，出其不意”，至少應該注意三點：①選擇適當的時間和地點，確實掌握敵方的“備”與“無備”；②巧妙地隱蔽自己的意圖和行動，否則敵方有了“備”，而我方反而“無備”，隻能一敗塗地；③以迅雷不及掩耳的速度和力量發起突然攻擊。
在市場競爭、體育競賽及其它領域中，這一原則得到了普遍的驗證。
“案例”
左、右手套，“破鏡重圓”
美國對進口的貨物限製得十分嚴格，其中措施之一是：凡進口高級手套，須交納重稅。
麵對這一嚴厲措施，進口商想出了一條妙計：進口商將從國外進口的雙高級皮毛手套按左、右手分別包裝，先把隻左手套海運回國。海關要收以重稅，進口商據理力爭，說這隻手套不能做為“手套”來使用，而是“它用”的，因此收重稅不合理。海關人員理屈詞窮，隻好收了一般貨物的進口稅。
但是，海關人員不是一群傻瓜，他們預計那隻右手套早晚也會來到，因此密切注視進入海關的貨物———不久，另外隻右手套運至海關，海關人員正襟危坐，專等進口商來提貨。
日子一天天過去，進口商就是不出現。
眼看超過了保管期限，進口商還是無動於衷。海關人員沉不住氣了，他們認為進口商可能是意識到了什麼，情願放棄那批貨也不願意遭重罰而受到更大的損失，於是隻好將隻“無人認領”的“蹩腳貨”當做廢物拍賣。
一位毫無背景的小商人在沒有任何競爭的情況下以最低的價格將“廢物”買走。
當然，這位小商人是進口商派出去的。
左、右手套，“破鏡重圓”。
經營之道，“攻其無備”
某市甲、乙服裝公司多年來一直處於相持地位，產量、銷售、利潤、設備、技術條件不相上下。年乙公司總經理調整後，一年一個新主意，一年一個好決策，搞得甲公司措手不及，逐漸失去競爭能力。
外引法。年乙公司與外商合作：①進口兩條生產線，提高了工作效率、產品質量和經濟效益；②購買服裝技術專利，提高產品知名度，擴大商品覆蓋麵；③與外商合資塑料有限公司，調整產品結構，產品向多元化方向發展。當甲公司發現乙公司實施的外引法而急起直追時，乙公司又有了新招。
兼並法。乙公司的規模擴大、實力增強後，看到該市有的服裝企業不夠景氣，設備、人員閑置。麵對這一實際，乙公司果斷決策，於年兼並了兩個服裝企業，使這兩個企業閑置的設備、人員得到充分利用。甲公司發現乙公司的變化，感到慢了一步。
裂變法。年乙公司通過市場調查，對企業現有產品逐個分析，將生產規模小、市場潛力大的產品，增加投入，更新設備，變成一個針織廠和一個機械廠。乙公司這塊“蛋糕”越做越大，甲公司自歎又慢了一步，失去了與乙公司競爭的信心。
孫子兵法與商戰謀略
新生法。年乙公司根據市場反饋的信息，新辦一個布廠和一個電子儀器廠，進一步擴大企業規模，壯大企業實力。甲公司望塵莫及，差距越拉越大。
富餘人員經商法。隨著產品結構的調整，年乙公司根據富餘人員的特長，利用麵對街道的房子，經過改造辦起商場，經營生產、生活資料，並將企業產品進行展銷，既消化了多餘人員，又增加了企業效益。甲公司遠遠落於乙公司之後。
乙公司根據市場行情，采取行之有效的“五法”，對甲公司來說，確是起到了“攻其不備，出其不意”的作用，五年的時間，乙公司產銷一翻再翻，從原來的萬元左右，上升到億元，而甲公司產銷仍在萬元的基礎上徘徊。甲公司提出與乙公司聯合。
異軍突起的蘋果機年，在美國《幸福》雜誌上所列的全美家大企業的名單上，赫然躍出了一名新秀———名不見經傳的蘋果計算機公司。這家名列第位的大公司，年僅歲，是美國家大公司中最年輕的公司。一年之後，奇跡再次發生。當美國《幸福》雜誌再次公布全美家最大公司的排位時，人們驚奇地發現，年輕的蘋果計算機公司青雲直上，一舉躍到了第位，營業額達。億美元。
蘋果計算機公司的發展確實是個奇跡。在它第一次躋身於《幸福》雜誌家大企業的年前，還是一個隻有兩人的汽車房廠家。
這兩位年輕人分別是歲的史蒂夫？喬布斯和歲的斯蒂芬？沃茲尼克。
年，這兩位頭腦靈活，又有開拓精神的美國青年，經過努力，研製出了個人計算機，受到消費者的歡迎。當時，美國的許多計算機生產廠家，都把研究和生產的重點放在大型計算機上。對個人計算機，他們認為前途不大、利潤不高，因此不屑一顧。
史蒂夫？喬布斯和斯蒂芬？沃茲尼克這兩位年輕人瞄準機會，在大家都忙著搞大型計算機的時候，將注意力集中到個人計算機上，決定另辟一條新路。創業伊始，困難重重，缺乏資金。喬布斯賣掉了自己的金龜牌汽車，沃茲尼克賣掉了最心愛的計算機，湊了美元。
功夫不負有心人，經過長期艱苦的努力，他們終於在年研製成功一台家用電腦，命名為“蘋果號”。當他倆把這台電腦拿到俱樂部去展示時，立刻吸引了不少電腦迷，他們紛紛掏錢購買，一下子就訂購了台。
從此，局麵打開，他們的訂單源源不斷。兩位年輕人認定家用電腦的發展前景廣闊，於是他們成立了一家公司，專門生產個人計算機。同時，他們還積極網羅各方麵人才，進一步研製和改良家用電腦，陸續向市場推出一係列新產品。
就在蘋果計算機公司大舉出擊，大獲其利的時候，IBM公司對它仍反應遲鈍。這正好給蘋果計算機公司創造了良好的發展時機。後來，蘋果計算機公司的發展出乎IBM的意料，它又向市場推出了個人電腦網絡係統。這種係統可以把眾多個人計算機及其外圍設備聯接起來，互相交換信息。這種係統嚴重地威脅到了IBM的生存。直到此時，IBM才大夢驚醒，連呼後悔。IBM嚴峻地接受了蘋果計算機公司的挑戰。但是良機已過，蘋果計算機公司已今非昔比，羽翼已豐。