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聊生意
甜蜜商機：教辨別真假蜂蜜
出身養蜂世家的蔡昭龍，在創業開辦蜂蜜加工廠之前，為找準市場定位，進行了深入調研。他發現自己的蜂蜜雖然貨真價實，但如果在市場上銷售，肯定沒太大競爭力，而當時的蜂產品市場較為混亂，質量參差不齊，摻假現象嚴重。“與其推銷蜂蜜，不如教消費者如何識別真假蜂蜜，如何健康食用蜂蜜。”
蔡昭龍在高新科技園建立了規範的生產基地，組建了一支專業技術團隊，從事專業的采購、生產、檢驗、銷售、產品研發等工作，並將蜂蜜深加工這一“甜蜜商機”納入健康管理的大範疇下，由此他漸漸探索出一個適合自身企業發展的營銷模式，開創了獨特的“科普營銷”模式。
十年來，蔡昭龍親自走訪武漢三鎮各大社區，並帶領由專家組成科普團隊，開展了1000餘場健康科普知識講座和谘詢活動，教授如何識別真假蜂蜜、蜂蜜如何健康食用；並在鬧市開設一家健康會所，由健康谘詢師借助專業儀器對會員做健康診斷，免費出具一份飲食、運動、營養搭配的養生方案。如今“甜蜜商機”已使蔡昭龍的顧客群體多達幾十萬人。
商店改名“廁所”召來旅客
在廣州至深圳的繁忙公路旁，劉先生開設了一家頗氣派的食雜商店，名為：“大發商店”，並在公路旁豎了一塊顯眼的招牌：專營飲料、食品、香煙和水果之類。開業一個月令劉先生沒有想到的是，每天門前公路上的車輛雖然如滾滾潮流，自己的商店卻門可羅雀。劉先生急了整整三天，然後做了一件事：在離自己商店不遠的空坪處，花錢建了一間小巧精致的廁所。他將原來豎立在公路旁邊的“大發商店”招牌，用油漆重新刷白，不再寫商店名稱，卻用鮮紅的油漆在招牌兩麵都寫上“廁所”兩個大字。這樣一來，公路上的人遠遠都能看到的不再是“大發商店”，而是“廁所”了。
“廁所”牌子豎起的當天，就有幾輛大巴車停下，車上急不可待地擁下一批批乘客，直奔商店旁的廁所大行方便。方便之餘，自然大都又擁到“大發商店”裏，采購一番旅途需用的食品飲料水果等，這把劉先生和他的營業員們忙得不可開交。
自此之後，每天都有幾十以至上百輛大小車會停在“大發商店”門前，每天也有大批乘客從“大發商店”裏買走大兜大兜的物品，“大發商店”依然是原來的模樣，可是，生意的紅火卻已今非昔比了。
“內衣回收”做噱頭引來顧客
有一家名叫“INTIMISSIMI”的內衣店，櫥窗裏的一個廣告非常吸引人，“我們回收內衣，您的舊內衣價值3歐元”。聽說過回收家電、手機甚至汽車，回收內衣還真是頭一次聽說。這家店是意大利知名的內衣品牌，定位並不高端，價格親民很受大眾歡迎。就是這樣一家看似平實的內衣店，讓很多人念念不忘，這都要歸功於它舉辦的這個“內衣回收”活動。
來到“INTIMISSIMI”的店裏，店麵不大，客人卻不少。老板介紹，這一活動是客人帶來一件任意品牌的舊內衣，在購買新內衣時會享受降價3歐元的優惠。回收的內衣由專門的公司處理後用於製造隔音板。公司的領導說，他希望該活動能夠喚起大眾的環保意識並加強大眾對於這些可重複利用材料的認知。
活動使這家店的人氣得到了極大的提升，以回收內衣得酬金優惠這個方式銷售的產品大概占總銷售額的三分之一。這家內衣店以“內衣回收”作為噱頭，吸引了消費者的注意。一個好的切入點，切實吸引到消費者的注意，既給用戶帶來了優惠，又擴大了知名度，可謂一舉多得。
甜言蜜語新生意：網售情書
最近，淘寶上有家名叫糖果書香的小店火了。店主是26歲美女肖渝凡。她賣的不是衣服、首飾、食品，而是甜言蜜語。這些甜言蜜語，可以是祝福短信、征文演講，也可以是應客戶要求量身定做的表白情書。這家小店從6月18日開始正式營業，專門從事短信演講和代寫情書等業務，代寫情書業務的標價為10元，而上千字的情書往往能賣到100—200元不等。
“10元隻是標的，最終的真實售價都是談出來的。因為客戶需求不同，寫作難度也不同，價格自然不一樣。”肖渝凡說，比如有的情書隻是一句話祝福或表白，收費1元錢意思一下也可以。
肖渝凡介紹，為了抓住客戶，她還對情書客戶及其受眾進行了市場細分：有平淡生活見真情型，有轟轟烈烈求婚型，還有跪著搓衣板致歉型，“如果客戶需要量身定做甜言蜜語，那我必須和對方交流半小時以上，了解他們的故事經曆和興趣愛好，才能有的放矢。”
網上買賣情書的付款流程與網購商品差不多：先拍，再寫，寫完遞交後確認付款。生意開張不到一個月，肖渝凡就賺了3000餘元。在肖渝凡的客戶中托其代寫情書的客戶最多，超過20位，支付費用也占了肖渝凡全部收入比例的一半。